在公衆面前發言的技巧(1)

    聚光燈下

    在公衆面前發言的技巧

    我們很早就有機會在公衆面前發言，而且對於多數人來說，首次公開發言的方式都是一樣——那是在幼兒園的言語與表演。雖然沒有幻燈片和影片記錄，但我們應該都不會忘記當時的愉快心情。不幸的是，在成熟的過程中，許多人患上了公衆發言恐懼症。實際上，公衆發言恐懼症位於恐懼心理的前十位，這些恐懼給人們帶來焦慮和痛苦，造成了以任何代價避免露面的心理。

    如果不幸成為公衆發言恐懼症患者之一，你要勇敢地去戰勝它。如果你缺乏能力與熱情，不能讓你的話具有說服力，不能對一兩個或整個聽衆席的人產生影響，那麼你就不可能成為一名出色的推銷員。

    作為推銷人員，你必須時刻使客戶相信公司把一定百分比的勞動收入用在了市場拓展上，雖然這不會有立竿見影的效果。客戶買的東西實際上是你——是你讓事情變得可能的能力。如果沒有事先提示，又不能清楚、明白地表達，對於所有人來說，無論是你的助手，還是一年只有兩次五分鐘見面機會的CEO，所有世界上最完美的推銷理念都一無是處。

    雖然沒有治愈公衆發言恐懼症的良藥，我還是有一些能提高公衆發言技巧的建議。

    1熟練掌握你的材料。先練習會話能力，再練習其他技巧。當你認為已經練習了足夠多時，再重複練習一遍。很少人是天生的演講者，對於你而言，公衆發言就像要努力做好的體育運動，必須勤於練習。很多人之所以害怕公衆發言，是因為發言的次數不夠，實際上在任何時候他們都避免公衆發言。正確的方法恰好與此相反，公共發言必須成為你的第二天性。只有抓住所有的鍛煉機會，第二天性才能成為現實。

    2大多數時候，逐字逐句地宣讀講演稿不是好方法。雖宣讀講演稿或許會讓你更舒服，但聽衆時常會感到厭煩。較為聪明的做法是用“3×5”的索引卡，在卡上寫好發言的要點。不要害怕手持卡片。你可以拿著卡片在台上來回走動——你甚至可以在發言的過程中把它們一張一張地扔在地闆上，就像大衛·雷特曼（DavidLetterman）那樣，每晚把十張卡片扔向窗外。展示天賦對你很有好處，你不必太緊張。這種方法適用範圍非常廣泛，可用於任何規模的人群，從20人到2000人都可以。

    3以桌旁發言開始練習公共演講是一種好方法。這種機會人不多，你甚至可以坐在他們中間。對於大多數發言者來說，這不愧為一種好機會。練習一段時間過後，你或許會想在桌子末端進行發言。當你收獲了更多的自信時，你可以走向講台或者更大的舞台。慢慢地向講台移動，呆在上面，放鬆自己。小步驟會成就大事業。

    4許多人曾問我怎麼使用講台。是應該一直站在講台後面，還是來回走動，或者是兩者兼有？答案看情況而定，因為每個房間的設定是不一樣的。有些時候你必須站在講台後面，因為麥克風放置在講台上或者燈光只聚集在講台區域。作為一個講演者，你應該先適應環境，然後決定哪種方法最好。當你有不確定哪種方法更好的時候，最好就站在講台後面。沒有人會以你所處的位置來記發言內容的。既然美國的總統總是用講台，你為什麼不行呢？

    5無論在什麼時候，你都要提前幾個小時到達指定會場，仔細地檢查會場的設定。如果講演需要視聽輔助設備，在講演前與現場技術人員聯繫，告訴他你的要求。這些人都是老手。只要給他們一些時間，他們會把你託付的事情出色的完成。

本文摘自《營銷制勝的秘密》

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