怎樣充分利用廣告代理公司(1)

    怎樣充分利用廣告代理公司

    與廣告代理公司交流的要點

    回到20世紀七八十年代，那段時間正是廣告的黃金時期，廣告代理公司起初由富有創造思維的超級巨星所操縱，他們完全熱衷於利用自身的想象力並將其投入至市場競爭當中。一些經典的廣告也都出現在那個時期。到了90年代，廣告代理公司走向了大衆化，人們日漸熱衷於用數字來代替創造成為產業的主打。僅僅過了幾年，數字化巨人就吞並了小的商店，然後互相聯合。合並導致的結果就是今天的巨型代理公司擴大，再大，到最大。

    代理公司結構的轉變，意味著恰當地處理好關係變得比以往任何時候都重要。你操縱代理公司的方式將決定你能否從他們的集體創造思維中得到最好的回報。的確，週圍有許多的天才，但是許多當事人只能得到他該得的廣告效應，因為他們沒有處理好與代理公司的關係——從臆想中的沖突所導致的荒唐訴訟到從創造性過程中剔除所有風險行為。

    要有效合理地掌控好代理公司，第一也是最重要的是要有良好的化學反應和相互信任的人際關係。只要你的職員和代理公司的職員關係融洽，並且具有相互信任的友好合作關係，所有的代理公司都能夠做得更好。如果沒有這種聯繫，那麼就要盡快找到能夠建立這種關係的一個合作伙伴。

    怎樣測量是否有良好的化學反應呢？

    ·你喜歡與指派給你的代理公司的人員互相交換看法、憂慮、希望和夢想；

    ·你喜歡與他們交際；

    ·你完全相信他們能保守機密——無論是主要負責人還是實習生；

    ·你相信代理公司對你的專案真的很感興趣。

    第二，記住代理公司的產品生產者就是其擁有的人員。這主要歸結於黃金法則——以你希望被對待的方式對待你的代理團隊，表揚優秀，並以資鼓勵。如果你想讓代理商掉價並倒閉，那麼就別希望從他們身上獲得最好的思想和最動人的創造力。對他們要有所批評，並讓事情具有建設性。作為當事人，你的目標就是對代理公司分派的人員負責。你不能坐在幕後看代理商表演，否則，這就意味著你不是一個具有掌控能力的人。你要堅持團隊精神，鼓勵好主意，加入思索團體。

    接下來就是錢的問題了。金融大亨在如今的業界進行操控時有很大的發言權，對於他們來說，沒有什麼原則性錯誤。但是，無論是從代理公司的角度還是從當事人的角度來說，他們都沒有靈感，他們沒有對那些需要自由思索和好點子的事業產生熱情。這也就是為什麼今天沒有什麼出色的推銷手段和廣告的部分原因。

    該怎麼做呢？我想我們的銷售人員應該多花一點時間跟財務部門溝通一下，我們該做什麼以及怎樣做。我們需要讓他們對銷售怎樣轉變業務方式和銷售底線有更多的興趣。這些事情我們應該與我們的代理團隊一同完成。

    許多作為當事人的出資者從來沒有見過代理商的陳述，或者說沒見過一位有創造性的導演或媒體策劃人。難怪他們見到為創造性服務所開出的賬單時那麼震撼。這些代理人又是誰呢？到底是什麼東西讓他們值得我們付那麼多錢呢？偶爾與出資方面對面地交換信息，對於雙方來說都是好事。

    說到報酬，代理公司看起來喜歡以小時計算。對此我沒有什麼疑問，因為他們需要知道他們每小時付給員工多少錢。但是，除了數學上的東西外，這種以小時計費的偏好確實沒有什麼意義。

    創新思維的過程並不是在A問題上花兩個小時，在B問題上花四個小時。也不是撰寫廣告文詞、設計排版，或者說是媒介計劃。創新思維和靈感在任何時候都有可能產生，在午夜、在半醉半醒之間、在6公里的慢跑時，或在出席令人生厭的會議里傾聽完全陌生的報告的過程中。

本文摘自《營銷制勝的秘密》

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　　本書是2005年美國最畅銷的營銷書之一。
　　本書作者在衆多知名大公司有過工作及合作的經歷，在與大公司打交道的時候，學到了很多有用的知識，並對營銷有深入的了解。
　　基於上述原因，作者在本書中列舉了近百個珍貴的案例，以一針見血的銳利筆觸，直接明了卻又機智诙諧的風格，讨論了營銷、創立品牌以及廣告的各個層面。