抓不住牛缰繩，也要抓住牛尾巴(2)

　　現在回頭來看這一決策，華為選擇GSM雖然算不上重大失誤，但從短期利益來看，卻是弊大於利。畢竟中國的GSM設備市場早已經為愛立信、諾基亞、摩託羅拉三大跨國巨頭所把持，華為即便擁有良好的政府公關和客戶關係，也很難有大的斬獲。事實也確實如此，華為在GSM上投入了十幾億元研發經費，在1998年就獲得了全套設備的入網許可證，但一直到2003年華為在GSM上還沒有贏利。

　　華為的對手中興通訊依靠其對市場的深刻理解，與華為反其道而行之。中興通訊在CDMA上堪稱積蓄已久。1995年，中興通訊就開始投入研究CDMA技術，它曾與中國科技大學的國家863通信技術專家朱近康教授合作，研究CDMA無線本地環路技術。後來雖然此項合作無疾而終，但中興通訊在CDMA方面的研究和開發卻在繼續進行。最終，中興通訊逐漸形成了CDMA、GSM、PHS三大系列手機產品，成為唯一一家生產三種制式產品的國產手機廠家。

　　2001年5月，聯通CDMA的一期招標結果公佈，中興通訊獲得了10個省的共計110萬線、9億元的設備採購訂單，其中包括移動交換機和基站在內的全套設備，也是唯一一家以自有品牌競標成功的國內廠商。而華為在這一輪競爭中處於下風，僅僅中標了100多萬線價值較低的移動交換機，設備金額只有中興的1/4。

　　此後，在2002年12月聯通的二期招標中，中興通訊又一舉拿下了12個省共計15?7億元的合同，而卷土重來的華為這次仍然是铩羽而歸。到了2004年，中興通訊已經占了聯通CDMA採購額的20%，而華為的份額根本無法與之相提並論。

　　與華為接連的失利相反，中興通訊的發展勢頭持續上升，被業內稱為是中興通訊全面趕超華為的戰略轉折點。

　　錯過了2G的市場時機，華為的發展進入了一個任正非預言的惨淡“冬天”。但是，成為世界一流的通信設備供應商仍然是任正非不變的夢想，而通信設備，理所當然的包括系統設備與終端設備兩個部分。在終端設備上，華為跳過GSM，直撲3G。

　　華為常務副總裁的徐直軍後來在接受《財經》雜志採訪時也表示，現在看來“當時的決策是正確的”。當前華為在國內GSM市場上的份額雖然還不足兩位數，但經過GSM研發鍛煉出的3000多人的研發隊伍，為其雄心勃勃地進軍3G市場奠定了基础。任正非對於3G的野心，顯然不僅僅局限於中國市場，實際上，他把3G視為華為大踏步進逼國際頂尖電信制造商的關鍵性戰役。

本文摘自《中國教父級CEO的商道智慧》

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　　 二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心的希望：他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。