40 求職：如何聰明地推銷自己(4)

　　如果對方感到我的行為具有支配性，他就會產生一種感覺，我在阻礙他走向那個東西，這就是說，他必須擠進一扇半開半閉的門，而這不會給人好感。因此，我該讓對方感受到我的坦誠、我的外表、我的魅力以及他在我這邊感受到的氛圍，這都對我想要讓他留下好感起到了不可低估的作用。我們接待客人和夥伴的房間裡，應該有值得人們註意的東西。無論如何它都應該包含一些給人以視覺享受的東西，並且讓我們的夥伴回味無窮：家具、畫、花。所有能解除我們疲勞的東西，都會有助於我們的談話。可以這麼說，在一間索然無味的房間裡我們的毛孔都會閉合。我們會感到不舒服。我們給夥伴坐一把不舒適的椅子，這同樣也會有損他的舒適感，並且影響他做出的決定。而一個寬而柔軟的真皮座椅，可以把半個人埋進去，這盡管可能很舒服，但也同樣有害。我應該既不使自己陷入被動，也不要麻痹夥伴的積極性。一個好買賣產生於充滿活力的交談中，這樣我們雙方才能感受到自己有所作為。消極被動並不能產生任何好感。只要我把別人的想象和願望帶入到積極的談話中，也就是讓他活躍起來，他就已經是一個共同項目的一份子了。我們可以相信，每一個人都希望喚醒自己對於生活的幻想。一切可以推動其積極性的東西，包括氛圍，對我們都是有用的。所以我們不應該讓他坐在一張矮椅子上，從而讓他顯得渺小，也不要讓他坐在窗戶對面，光線會讓他睜不開眼睛，從而激怒他。那是上世紀50年代的手段，似乎要顯示出自己戰勝了對方。今天我們關心的不再是像前面說的那樣，一決勝（當然是我們）負（當然是別人），而是通過合作取得雙贏的結果，因為當我們步調一致的時候可以使我們的能量成倍地增加。鬥争的場面以及緊閉的大門會阻礙積極的活動。我們在競争中所需要的能量會流失。我從一開始就說過，我們昨天的對手很可能成為我們明天的夥伴或客戶。

　　兩個成功者相互之間不會害怕。每個人都看到了對方的優點，但其真正的優點在於兩人力量的結合中。

　　“那麼，”羅伯特插進話來，“在你所描述的舒適環境中是否也可以小酌一下呢？”

　　這個問題一點都沒有問錯。向客人提供一點飲料，這是社會習俗中禮尚往來的一種方式。它推動了對方準備好去接受我所提供的一些東西以及我自身，如果夥伴拒絕：不，現在不要！無論如何人們應該給他準備一杯水，只要他需要的時候可以自己取用。讓客人放松下來很重要，這樣禮尚往來的程序也能得以啟動。

本文摘自《身體語言使用手冊》

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　　 美國著名心理學家艾伯特R26;赫拉別恩曾提出過一個公式：信息交流的效果=7%的語言+38%的語調語速+55%的表情和動作。而表情和動作則是構成人們身體語言的重要組成部分。
　　如何才能獲得成功，人們總會想到天賦、能力和性格，卻很少提及一個人的行為舉止和身體語言。身體語言?人們内心願望所發出的信號，每一個看似無足輕重的表情、眼神、手勢和體態，都透露著人的情感、智慧、修養和心思。
　　點頭、搖頭、聳肩、擺手、揚眉、撅嘴，每一樣表情都充滿意味；眉毛、眼睛、脖子、肩膀、髋部、雙腳，每一個部位都在與對方傾心交談。破解這些欲言又止、意在言外的信息，看穿對手僞裝的手勢，領悟他人微妙的感情，如果你能做到這些，成功也許就離你不遠了。
　　身體語言大師賽彌R26;莫爾肖，不僅對如何改善我們的身體語言給予了行之有效的指導，而且深入探讨了身體語言與人生成功的本質關系，使本書不僅具有很強的實用性，還是一本指引我們邁向成功人生的心靈讀本。