40 求職：如何聰明地推銷自己(2)(圖)

　　（1）放松自己，勝人一籌

　　談話的時候，我們舒適地坐在整個椅面上，較少焦慮並且不需要害怕地靠在椅背上以得到休息和主動權。其他任何姿勢都會讓我們的頭部感到一定程度的緊張，因為如果背部沒有支撐，我們的身體就會向前傾斜，做好行動準備，這個信號意味著：我在這裡，我會做別人要求我做的一切。靠著座椅的這個姿勢賦予了我們主動權，它使我們能夠從容不迫地回答問題、給出信息，同時在關鍵時刻身體向前傾，以進行争論或者與別人針鋒相對，然後又能夠再靠在椅背上以回複平靜和自信。

　　但我必須讓別人有這樣的感覺，最終的決定在於他。我只是給出建議。我以此來肯定他是上級。

　　如果在談話中可以有些幽默則非常有幫助，但人們不應該開玩笑，那是不合時宜的。你自由想象一下並且要考慮，你是在自我推銷。你來到這裡不是為了得到一份工作，而是為了向別人提供一些東西：你的熱情、你的認真、你的能力、你的交際能力，當然還有你的專業知識。讓別人明白我可以提供你些什麼，這一點至關重要。因為如果他要把一個項目委托給應聘者，那麼肯定會對他有所期待。也就是說，他必須能夠確認這個年輕人可以向我提供些什麼，如果我讓他和我們公司聯系起來，我應該能夠從中獲益。無論男性還是女性，遊戲規則是相同的。

　　

　　雙手合在一起形成一個向前的錐形，像一艘破冰船一樣。索菲此時表現出防禦的姿態，但她又通過挺直上半身和頭部以及坦率的目光讓別人認識到，即使我們現在想要防禦，但我始終全神貫註。

　　在表明自己能夠付出的同時必然有所意圖。每一次我都會事先打聽好這家公司能夠提供給我什麼。表明自己對於產品和公司在整個市場的地位很熟悉，從而通過這種方式來表明我特意應聘這家公司而不是其他公司，這對談話本身也很重要。應該讓對方感覺到，我重視他的公司，而不僅僅是在找一份工作，無論哪兒都無所謂。我們應該清楚而坦率地回答問題，不要在細節上失誤。如果被問到細節，我們也能說得出。這時所表現出來的肢體語言反映了我們對應聘崗位的内在態度。這取決於我們對於情況的基本了解程度。

　　（2）我能夠提供什麼？

　　從一開始我們就明了：我們在自我推銷，我們在向別人提供我們自己。在這個基礎上，我們毫無隐瞞，無須掩飾，而是付出，或者說我們能夠非常坦率。如果我有可以給予的，我的身體會表現得富有活力。相反，如果我是懷著想要獲得什麼的想法來的，我的身體會表現得很被動。但我並不是要說服別人無論如何都要錄用我。精力充沛的人比較受歡迎。應聘者無法決定什麼時候結束談話。這由代表公司的人來決定，在這種情況下他的地位更高，因此能夠支配時間。

　　

　　在這裡，索菲試著小小地撒個嬌：“那麼，那又如何呢？你幫我處理嗎？”巧妙地撒嬌在商務中也可以接受，因為在這種情況下頭部是筆直的，即使眼睛在閃爍。如果索菲把頭斜向一邊，那麼這個姿勢就過於柔弱並且與她作為經理的職位不相符合了。

　　

本文摘自《身體語言使用手冊》

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　　 美國著名心理學家艾伯特R26;赫拉別恩曾提出過一個公式：信息交流的效果=7%的語言+38%的語調語速+55%的表情和動作。而表情和動作則是構成人們身體語言的重要組成部分。
　　如何才能獲得成功，人們總會想到天賦、能力和性格，卻很少提及一個人的行為舉止和身體語言。身體語言?人們内心願望所發出的信號，每一個看似無足輕重的表情、眼神、手勢和體態，都透露著人的情感、智慧、修養和心思。
　　點頭、搖頭、聳肩、擺手、揚眉、撅嘴，每一樣表情都充滿意味；眉毛、眼睛、脖子、肩膀、髋部、雙腳，每一個部位都在與對方傾心交談。破解這些欲言又止、意在言外的信息，看穿對手僞裝的手勢，領悟他人微妙的感情，如果你能做到這些，成功也許就離你不遠了。
　　身體語言大師賽彌R26;莫爾肖，不僅對如何改善我們的身體語言給予了行之有效的指導，而且深入探讨了身體語言與人生成功的本質關系，使本書不僅具有很強的實用性，還是一本指引我們邁向成功人生的心靈讀本。