第7章　談談你為什麼要換工作（5）

      　你願意為哪種經理效力？

    　　通過這個問題，面試官是想知道你是否適合他們公司。因此，沒有回答所有面試官的唯一“合適”的答案。你需要搞清楚公司的文化類型，以及你又會遇到什麼樣的經理。

    　　考慮下面這兩個回答範例：

    　　我願意為能支援我，幫我實現事業目標的經理工作。我現在的工作已經做得很好，但是我想再上一個新台階。因此，我希望我的經理能大膽放手，給我安排大專案和挑戰性的工作，激發我的工作興趣和鬥志。我希望為能清楚地委派任務、準確制定工作目標的管理者工作。我發現如果團隊成員不清楚自己該做什麼，就會出問題。這份工作你打算做多久？

    　　聘用的員工僅工作幾個月後就想離開，這是面試官最擔心的問題。特別是如果面試官正計劃投入時間和資金對你進行培訓，他們可能希望你至少得做三四年的時間。表明你希望自己只在一家公司發展你的事業——那就是他們的公司。

    　　只要你說明只想在一家公司工作，那麼說你幾年之後想換一下職位是可以的。

    　　在可預見的將來我肯定會和您一起工作——至少是三、五年的時間。但正如我所解釋的，在公司內部做同一份工作最多不能超過九個月或者一年的時間。我將此看作成為英國或歐洲其他地方地區經理的基础。

    　　如果你已跳槽很多次，沒法向面試官申明你現在的確想找一份穩定的工作。過去你換工作可能是受環境限制（例如家庭環境）。所以一定要解除面試官在這方面的顧慮，讓他們放心：如果你被聘用，不會只工作幾個月就辞職。

    　　我們為什麼要聘用你？

    　　這個問題聽起來很像是恐吓，也好像是面試官懷疑你的能力。但是順利回答這個問題你只需要概述自己所具備最重要的技能和優點即可，當然這些技能和優點也應是面試官所要求的。

    　　我已經列舉了我相信自己具備的一些技能，這些技能有助於我發展已有帳戶，贏得新的帳戶。在這個行業我有廣泛的關係網，這就為我了解這個領域最新的觀念和發展動態提供了良好的外界環境。除此之外，我還決定在接下來的十八個月里與另一家公司建立伙伴關係。因此，你知道我會全身心投入工作以實現目標。

    　　五年之後你會做什麼？

    　　我聽說很多應聘者因未曾準備這樣的問題，結果遇到了就束手無策。即使你可能真不知道自己五年後會做什麼——但是你也不能這樣跟面試官說，因為他們可能將此看作是你缺少遠見的表現。

    　　可以想象五年時間的確夠長了，你可能想說會到公司之外工作——如創辦自己的公司。但說你希望在本公司內部獲取事業的進步，還是這樣回答更穩妥。

    　　考慮到你們公司宣佈在牛津郡（Oxfordshire）地區增開第三家辦事處，我想在你們公司肯定會有發展的機會。我希望幾年之後能晉升為銷售助理，隨後再過一段時間能成為銷售經理。因此，在五年甚至更多年之後我都會為你們公司工作。

    　　你什麼時間可以開始工作？

    　　不要打如意算盤！面試官沒有必要跟你說他們想你馬上開始工作，把這個問題看作是面試官問你的離職期有多長時間（請參閱第6章）。

    　　有關錢的問題

    　　人們都不願意談論錢。正如多數人所理解的，問他們的同事賺了多少錢有點不禮貌，面試官和應聘者也都會避而不談這個問題。

    　　很多公司在招聘廣告上都會提到所聘職位的待遇。但多數公司為了盡可能地吸引應聘者，都採用諸如“優越的工資”或“非常有吸引力的待遇”等這樣一些模糊的表述。

    　　盡可能地拖後談論錢的問題，這是一條黃金法則。在開始的面試中，面試官掌控著決策權。但一旦面試官決定錄用你了，那麼主動權就移到你這邊了——這個時候再好好商談待遇問題。

    　　你目前的工資是多少？

    　　這是一個非常坦率的現實問題，回答這個問題要準確地告訴面試官你現在的工資是多少。

    　　不要漫天要價暗示面試官必須調整工資達到你的要求。你可以這樣說：工資僅是我們平等合作的一個方面，最主要是找到適合我，具備挑戰性，能促進我發展的工作。你目前的工資可能會比面試官支付給你的高，但是如果他們認為你適合做這份工作，肯定會給你提薪。

    　　記住在人才市場具備像你這樣技能和經驗的應聘者是相對稀缺的。例如，只有很少幾位經理具備在廣告公司工作十年的經驗，更多的人只是具備一年工作經驗的廣告?習員。你越是覺得自己具備的技能供不應求，在回答的時候就越是有資本提出更高的要求。

本文摘自《精彩的回答讓你穩操勝券》

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