第一件要做的事是加入

2014-03-05 12:30:37

    我來問你,如果你最近加入了當地的商會,你會參加這些活動嗎?如果你的回答是肯定的,你是否收到了無數名片?沒有?你想獲得無數名片嗎?你能做到!

    我建議你做的第一件事就是,如果你現在還不是當地商會的會員,那麼今天就加入。原因有兩個,其一,這是支援當地商業的一種好方式。其二,更重要的是它是個很好的工具,讓你有機會在交換名片活動中,利用“無盡的推介體系”,進行真正的關係營銷、銷售和與推薦人的集會活動。

    我們是怎樣做到讓這些通常意義上的社交活動變成貨真價實的關係營銷活動,真正對我們有利的呢?這要從認識到我們為什麼要參加此類活動開始,你去那里不僅僅是為了做成那些人的生意,而是要做成他們的影響力範圍內250個人的生意。我下面給你7個步驟,說明你達到這個目標,以下是頭三個:

    (1)調整觀念。這是指你要意識到你來參加這個活動的唯一理由是為了工作,為了在你的名單上增加有用的客戶名單。你來這里工作並不表明你不能從中獲得樂趣。關係營銷是很有意思的。與他人建立互惠互利,有舍有得的雙贏關係是有趣的,賺更多的錢也是充滿樂趣的。但是我們來參加這個交換名片的活動,或者說關係營銷的活動,或者隨便你願意怎麼稱呼它的這個活動,只是為了工作。

    (2)做大衆的工作。這個我的意思是,作一個“真誠的政客”。待人真誠同時充滿自信。開放,但是不要像個熱情的皮條客那樣迎上去。友善,面帶微笑。非常簡單,對吧?好,這是個開始。

    (3)把自己介紹給新人。如果可能的話,把自己介紹給那種被稱為“影響力中心”的人物。這類人擁有廣大而且重要的影響力範圍。就典型情況來說,處於影響力中心的核心人物是在某個集體中影響時間較長的。人們熟悉他們,更重要的是,人們了解他們,喜歡他們並且信任他們。核心人物自己不一定是商業上的成功人士,雖然大多數情況下他們是,但是不管怎樣,他們認識很多你想認識的人,並且他們有能力把你介紹給那些人。

    下面還陸續講到其餘的四步,只是散見於本章的各個小節中。

本文摘自《關係營銷》


  從街頭小販到辯護律師,從企業家到收銀員,關係營銷是至關重要的;從商業顧問到建築師,從汽車銷售專家到不動產代理人,關係營銷是決定性的;從家庭作坊主到保險代理人,從網路市場人員到軟體顧問,關係營銷是商業的奠基石。如果沒有從我們的顧客、當事人和日常接觸的人那里得到牢固的關係營銷,那麼在現有的經濟條件和傳統的購買方式下,任何一種營銷都將令人心煩意亂。在本書中,我將向你呈現一種系統,目的是整合你的生意資源。面對你的銷售客戶和企業家,整合客戶資源有利於消除你對以下幾個常見問題的擔心。為何關係營銷如此至關重要呢?因為如果失去一系列聯繫和提供你產品服務的人員名單,你將沒有生意。我將這些人員名單稱之為你的“詳細目錄”。大多數人認為,商業發明就是他們完美的產品銷售和服務銷售。這當然是目錄的正統定義,但這不一定適用於我的觀點。事實上,我更加傾向於實際的商品和服務。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。