給自己設定目標

    沒有目標的銷售人員，當然也會有所收獲，但那不是真正的成功。成功應該是某種你並不十分渴望去爭取，但又必須去爭取的事物。

    制定目標可說明你獲得成功，並且，由於你的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。你會極力保護你的勞動成果並使其增長，你非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基础上。有人可能沒有經過制定目標這一程序而取得了某種程度上的成功，但是，不制定目標，就不能充分發揮自身潛能。

    特別是對於銷售人員，如果沒有目標，就會變得無精打採、煩躁不安。沒有明確的目標，我們就不知道何時該慶祝勝利，我們就會摔跤、被绊倒，我們就會失去工作重點。

    不伸直手臂，你就夠不著頂部，而制定目標則能使我們把手臂伸直。

    “我希望有很多的錢！”

    “我希望有輛好車！”

    願望人人都有，但是，你希望有多少錢？你希望有一輛什麼牌子的好車？與之成鮮明對比的是：

    “三年之內，我的年收入要超過20萬元！”

    “明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車！”

    這中間的不一樣是那麼明顯，你是否也這樣想過呢？記住，願望不是目標。

    如果你希望你的願望能夠實現，那麼就將你的願望拆分成一個個具體的、可行的、可以測量或評估的目標。

    擺脫所有干擾，找一個安靜的地方，認真思考你的目標。拿出紙和筆，不要害怕寫出很多亂糟糟的東西而最後撕成碎片扔掉。

    目標要怎麼定，才最明確呢？目標要怎麼定，才能完成呢？你可以從6“W”2“H”的角度去思考。

    6“W”中的第一個是“What”。“What”是指你要達成什麼目標？一定要數量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分鐘。有了數量化的目標，才能知道你的目標達成了多少，哪些地方還要加把勁。

    第二個是“When”。“When”是指你要什麼時候完成目標。例如，三個月後心髒每分鐘跳動的次數要降到80～70次之間。

    第三是“Where”。“Where”是指達到目標要利用的各個場所。

    第四是“Who”。“Who”是指促成目標實現的有關人物。

    第五是“Why”。“Why”是讓你能夠更明確地確定為什麼要這樣做，以及確定這樣做的理由是正確的。

    第六是“Which”。“Which”是讓你能夠在思路上保持更多的彈性，能有不同的選擇方案。

    另外，2“H”中的第一個H是“How”。“How”是指選擇、選用什麼方法進行，如何去做。

    第二個H是“Howmuch”。“Howmuch”是指要花多少預算、費用、時間等。

    如果你能夠從6“W”2“H”角度去思考問題該如何達成成為專業銷售人員的目標，相信必定能夠逐步實現你的目標。

本文摘自《銷售新人簽單技巧7日通》

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