盯住目標不放鬆

    多一份堅持和勤奮，這是銷售成功的重要因素之一。獲得好業績的銷售人員都一定是堅持到最後，從來不輕易放棄機會的人。

    每日都拜訪客戶

    銷售講究持續性，它永遠是一個動態的過程。我們發現，要是停止拜訪準客戶一段時間，人就會產生一種惰性，似乎就是活在等待之中，工作會被拖延。也許你會說，沒那麼多熟悉的人，其實，這是借口。

    在你的朋友圈中可能有些人需要你的產品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，你的任務就是溝通。讓他人知道你、了解你，這將成為你開啟成功大門的機會。你需要做的是開始交談。

    你認識的人有多少呢？不可否認，即便是一個社交活動很少的人也有一群朋友、同學和老師，還有家人和親戚，這些都是資源。一個帶一圈，這是銷售人員結交陌生人的最快速的辦法。你的某一個朋友不需要你的產品，但是朋友的朋友也不需要嗎？去認識他們，你會結識很多的人。告訴你身邊的人你在幹什麼，你的目標是什麼，獲得他們的理解，你會很快找到潛在客戶，因為你身邊的人都會幫你，願意幫你。

    保險泰鬥班•費德文一生售出超過10億美元的保單，這與他的拜訪有很大的關係。他要求自己做到一週完成3張保單，那就意味著每天要拜訪4～8次。

    他每天都在不斷地完成銷售任務，要拜訪什麼人，準客戶在哪……這些問題一直是最大的問題，不斷地為此去突破，直到養成一種習慣，就不必為開發能力發愁了。

    當日的拜訪要做好記錄，及時記錄下準客戶名單，並養成一種習慣。這樣，銷售就會有條理性，你也會因此控制好自己的銷售進度。

    多打電話多收獲

    電話是行銷中有力的武器。打電話前準備一個名單，可以省下大部分銷售時間，也更加明確了要鎖定的目標人群。這個準備工作，可以減少電話語誤，讓每一個電話都具有高質量，效率就會提高。多數銷售人員一拿起電話就有種畏懼感，害怕對方會拒絕我們，為客戶找理由，最終是越來越怕打電話了。

    其實，多打電話才會擁有更多的商機，就像捕魚一樣，只有不斷地撒網才有可能捕到更多的魚。

    電話行銷已成為一種趨勢，主動與人溝通，這是所有銷售人員必須具備的一種能力。

    堅持到第五次

    大多數銷售都是在第五次電話溝通之後才成交的，然而大多數銷售人員卻總是在第一次打電話之後停下來。

    有一個真實的故事。有一天一位客戶跟我說：“你知道我為什麼會買你的產品嗎?還記得你第一次來時，我沒有接受你的任何訴說，就將你拒之門外，被拒絕了你還是滿臉笑意，沒有任何不滿情緒，態度還相當好。”

    “你那天走後，我心裡總覺得很過意不去，覺得你還不錯。你第二次來只是看我，又不提產品，我就更好奇。於是你第四次登門我便忍不住地問你產品了……”

    人們常說：“放棄者不成功，成功者不放棄。”因此，告訴自己離成功只有一步之遙了，既然是一步，那就不妨再往前走走。

本文摘自《銷售新人簽單技巧7日通》

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　　本書介紹了銷售新人獲得訂單需要掌握的銷售流程，對銷售中每個步驟的核心要點都作了詳盡的歸納總結，並對每個步驟中用到的技巧和註意事項進行了重點提示。本書的重要作用在於：方便銷售新人用短短的7天時間掌握簽單的策略和技巧，同時了解讓業績倍增的銷售基本法則和技巧，從而能夠合理利用時間，輕鬆快樂地去贏得訂單，創造令人矚目的業績。本書集實用性與趣味性於一體，實戰案例豐富，對銷售新人具有較強的參考價值。