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2014-03-28 21:09:07
1992年7月,我南下廣東後任職的第一家公司是深圳華雅鐘表有限公司,當時我在人事部做助理。
作為人事部的一項重要工作內容,招聘員工成了我們最日常的職責。我剛到華雅上班沒幾天,就隨領導重返人才市場。同樣的場景,不一樣的身份和心情。當初我是一個求職者,如今我是招聘方,角色已發生了巨變。通過經常性地跑人才市場,我逐漸發現了一個非常特別的現象:許多單位都在招聘銷售業務人員,我從週圍不斷聽到雙方在大談市場與銷售,而人才市場上的需求排行榜上的第一名一直是營銷人員。
令我震撼的是,我竟然在一家公司的招賢榜上看到“讓最能幹的人做銷售”這樣的標語。這跟當時內地,包括我的家鄉對銷售人員的認識可不一樣呀!在內地,人們常把銷售人員看成賣狗皮膏藥的,沒什麼地位可言。而在廣州、深圳,銷售人員炙手可熱,需求極為旺盛。很快我就明白了:在市場經濟條件下,銷售是市場必不可少的重要環節,它聯結著生產和消費,只有通過銷售才能實現產品向商品的轉換。從市場角度看,說銷售是企業最重要的一個環節一點也不過分。
看到銷售人員受宠,我開始認真關註和分析這個情況。回過頭來分析自己:性格外向、溝通能力強、善於交往、曾從事過新聞採訪工作、懂經濟法律法規、年輕、氣盛、有幹勁等。我覺得自己的素質很適合做銷售工作,很快我就決定換一種“活法”,從此就與營銷結了緣。
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許多大學生在選擇從事什麼職業時,常常局限於所學專業的所謂對口。其實,專業是死的,市場則是常變常新的。把握市場的走勢,尋找市場中的熱點,再結合自身的條件,進行綜合評估之後再確定自己的職業發展目標,這才是真正的審時度勢。
在剛入職場時,每個人都可能不清楚自己到底最適合做什麼工作,這需要有不同的嘗試和自我挑戰後才能最終“認清”自己的長處。職業的定位往往是需要進行調整的。
在職場上要隨機應變,我的理解就是隨市場之“機”而變。事實證明,營銷行業是就業機會最多最廣的行當。但不少大學生由於對營銷缺乏正確認識,觀念上還存在“不夠體面”或“怕吃苦”、“怕競爭”等誤區,結果面對巨大的需求,很多人有“機”無緣。事實上,很多人正是因為從事了營銷工作,才在職場獲得了巨大的發展。商界有句名言:當老闆之前先當推銷員!可見營銷職業無論對就業還是創業都有很大說明。
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