愛恨達能(1)

　　“我們不想被達能吃掉。”

　　光明乳業董事長王佳芬說。“達能從進入光明的第一天起，就希望最後擁有光明。”可以認為，與達能合資的15年，就是王佳芬代表光明與達能爭奪控股權的15年。

　　“達能是在瓜分我們的財富。不要指望達能給你帶來核心技術、與你共同壯大民族品牌，盡管它做過承諾。”來自娃哈哈的聲音更加尖銳。

　　他們所描述的是一家來自法國的作風獨特的跨國公司，已經進入中國20年。它與中國乳品飲料行業幾乎所有最優秀的公司如影隨形。2006年，它的“家族成員”中又增添了蒙牛和匯源的名字。它沒有競爭對手雀巢、可口可樂那麼深入人心的產品，也沒有日化行業的寶潔非我莫屬盡收囊中的霸氣，它潛伏著，試探著，收獲著。20年，沒有一家跨國公司能隐藏得這麼深，卻並不妨礙它成為在中國最賺錢的跨國公司之一。

　　2006年，法國達能集團的全球銷售額為140億歐元。從2005年開始，中國成為達能繼法國、西班牙及加那利群島之後的第三大銷售國。2006年，中國為達能貢獻了14億歐元的收入，已經實現其數年前“至2006年將使中國市場達到全球業務10%”的目標。在達能的計劃中，2010年，這一比例將達到20%。新近加入“達能家族”的中國最大的果汁制造商匯源集團董事長朱新禮對此的判斷是“它可能更快”。

　　2007年1月23日，在外界關於“達能大規模清洗樂百氏員工，欲消滅民族品牌”的指責聲中，達能亞太區總裁範易謀(Emmanuel Faber)和達能中國區主席秦鵬在上海接受了《中國企業家》的獨家專訪。

　　一向低調潛行的達能或許在這個春天感到了寒意。它需要為自己做一些本不在計劃之中的辯護。

　　範易謀說，目前在中國的西方公司，沒有一家是像達能一樣把重心放在中國市場上的，中國已經成為達能在法國之外最大的市場之一。“過去我們在中國不斷發展合作伙伴，建立良好的合作關係，通過合作來謀求增長。我們還將在中國尋求更多的合作。”他表示，支援這一計劃實現的將不僅僅是目前的光明、娃哈哈、樂百氏、梅林正廣和、匯源和蒙牛等“家族成員”。達能的資本盯著每一個已經或將要成為乳品飲料行業領袖的中國公司。

　　現在可能還沒有人認為達能會在中國的乳品飲料行業形成壟斷，也很難想象，蒙牛、光明、娃哈哈這些響亮的名字會像日化行業的熊貓、浪奇、活力28一樣銷聲匿迹，但是達能在中國用20年時間構築的產業雏形又讓做出這一判斷的人語帶遲疑。

　　2007年3月，到京參加“兩會”的宗慶後以“除了錢，什麼都沒有”總結了與達能的10年合資生涯，他在建議中說，“近年來，外資並購目標直指國內各行業排名前三位的企業，並控股這些龍頭、骨幹企業，已經導致許多重要行業或龍頭企業被其控制。這些外資利用其控股地位，說撤就撤，直接威脅到相關產業發展和國家經濟安全。”

　　從樂百氏創始人何伯權開始到王佳芬、宗慶後，“伙伴”們的態度開始變得越來越強硬。下面你會接著聽到來自達能新“伙伴”匯源和蒙牛的聲音，相信你會變得輕鬆。他們心平氣和，耐心十足。他們不會再像娃哈哈那樣廉價賣掉自己的股份，也不願意再像何伯權一樣高價賣掉控制權。心平氣和後面的強硬，是真正的強硬。

　　20年來，達能恪守獵人的沉默，盡量不顯山露水，現在，資本如潮湧入中國，它已經沒有曾經那麼多的時間去週旋、滲透，它必須加快步伐。它的呼吸聲將驚動更多的人。

　　沖突

　　數年前貿然向達能開放股權後，不斷的沖突與失望使本土企業家們心頭交織著悔恨與憤怒。

　　在一次中國飲料協會的年會上，宗慶後強調民族企業民族品牌決不能對外資開放。“不能開放，你1996年就把股份讓給人家？”朱新禮揭他的“短”。宗慶後顔色立變。“他一提跟達能合作就挺不樂意的。”朱新禮說。

　　宗慶後的憤怒由來已久，而且從不掩飾。2006年，達能集團CEO弗蘭克R26;里佈訪華，對媒體稱贊宗慶後是“一個很出色的企業家”，宗慶後並不因此對達能稍假辞色。

本文摘自《公司錦標賽》

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