愛恨達能(5)

2014-04-02 14:22:01

  如果該高管所說屬實,那麼,既沒有得到技術,又被人不斷“瓜分”越來越多的財富,的確不是一件讓人愉快的事。“他(宗慶後)後悔啊,但是法律上沒法兒辦了。幾千萬美元就被人家控股了。現在,你給達能幾億美元,它也不見得會賣。”一位熟悉宗慶後的企業家說。

  1996年,達能遇到了心急的娃哈哈,2000年,它又遇到了更心急的樂百氏。2006年,它遇到了耐心十足的匯源和蒙牛。

  朱新禮與牛根生對於自己要什麼、對方能給什麼非常清楚,因而心平氣和,因而很難想象幾年後他們也會對達能怒目相向。

  “對外資來講,凡是合作伙伴都是過渡性的。你還有用處的時候跟你合作,沒用的時候肯定不跟你合作了。”朱新禮說。非常明顯,現在主動權在朱新禮手里。秦鵬前後與朱新禮談了3年,而且只是作為朱的衆多選擇之一。朱新禮最需要的是錢,達能需要的是果汁的市場份額(達能本身無此產品)。有錢的除了達能還有“兩樂”、統一及衆多財務投資人,果汁市場中國占有率第一的只有匯源。

  在合資公司的董事會里,達能與同時進入匯源的美國華平投資各占一席,匯源三席。朱認為無論如何,自己在董事會中的強勢地位都不會改變。合資半年來,秦鵬有時候也提些建議,朱會打趣他:得了吧你,有本事去樂百氏使吧。朱新禮的性格不能接受別人的“指手畫腳”。

  朱新禮並不擔心達能在匯源重演光明和蒙牛之間的故事。“競爭才好。我要是達能的話,我也願意再投一家,讓它們去競爭、比較。”在合同里,朱也沒有要求達能不能再找與匯源同類的合作伙伴,“那樣體現不出我的價值來”。匯源在果汁行業的處境與光明在乳品行業不可同日而語,他的口氣或許因此輕鬆。

  在此基础上,朱新禮對達能沒有敵意。“人家把錢拿過來,又給你提那麼多建議,為什麼?不能用了人家的錢又說不缺錢。不高興的時候往好處想想。全面衡量它,就有滿足感,幸福感。”

  在匯源之後,蒙牛與達能合資成立酸奶公司。兩家談了一年多時間。“我們的合資原則就是必須找這個行業最優秀的公司,而且必須控股。”楊文俊對《中國企業家》說。“中國人最了解中國的市場。如果是在法國,我們可以讓達能控股。”

  與達能合資,蒙牛的目的是提高自己在酸奶市場上的份額。按照合約,達能將把酸奶的新技術應用到新公司,蒙牛負責渠道,達能在中國的酸奶生產最終都將歸於合資公司。楊文俊不能理解娃哈哈的憤怒:“我不知道他們當初是怎麼談的。如果達能不把技術拿過來,就做不出來新的酸奶產品,它為了什麼呢?”

  達能的基因

  十二年來達能的收購基因正好在缺乏資本市場支撐的中國獲得了最好的繁衍。

  “在中國過去的20年對我們來講是一段難以置信的發展歷程。”範易謀對《中國企業家》說:“我們與中國的一些公司建立了伙伴關係,而這些公司在我們剛進入中國時甚至還是不存在的。”目前,中國有3萬員工在為達能工作,占其全球員工總數的三分之一。

  範易謀進入達能10年,對達能並不算長的歷史非常熟悉。“達能這個公司一開始就是從合作起步的。”40年前,創造了達能酸奶品牌的西班牙人達尼爾-卡拉索(Daniel Carasso)與在法國從事玻璃制品的Antoine Riboud(達能現任CEO弗蘭克-里佈的父親)合作,建立了日後成為世界最大酸奶公司的達能(取自達尼爾-卡拉索的昵稱)。現在,達尼爾-卡拉索已經100多歲,仍然在達能擔任非行政職務,每天到達能巴黎總部的辦公室上班。2005年,他曾到過上海。

  “達能的血液里就有合並的文化,”秦鵬說,“基因就是這樣。我們在巴基斯坦這麼小的國家都有兩家合資餅幹公司。”

  1987年,達能與廣州當地企業合資成立酸奶公司,秦鵬是第一任總經理。他回憶,當時的中國,還沒有用來喝酸奶的勺子和吸管。達能給中國帶來了酸奶,但它並未能像可口可樂一樣在中國遍地開花。“雖然酸奶我們做早了,但到了2000年就絕對是對的,有一個培育的過程。如果當年我們沒做酸奶,可能很多經驗不能得到。”秦鵬說。盡管達能對《中國企業家》稱廣州酸奶業務在交給光明乳業之前一直是贏利的(光明的說法則是此前達能酸奶一直在虧損),它肯定不會滿意這一產品在中國的擴展速度。1992年,達能到了上海,給一個叫王佳芬的女人打開了世界之窗。達能急切需要一個突破口,但是當時的光明顯然不是。

本文摘自《公司錦標賽》


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