愛恨達能(3)

　　2006年12月18日，達能與蒙牛乳業宣佈共同出資1億美元組建合資酸奶公司，達能持股49%。王佳芬對《中國企業家》表示，她得到這個訊息只比媒體報道略早。可以想象她的不滿。“老外在中國很喜歡玩兒這種遊戲，兩邊的人都覺得很生氣，他利益最大化。”

　　“換了我們肯定也不能接受。”來自娃哈哈的那位高管說。“兩個競爭企業的數據它都可以得到，核心機密都掌控，對兩方面都會指導，從道理上說不過去。我認為哪一方(蒙牛和光明)都不舒服。”而在2000年，達能收購樂百氏後，娃哈哈已經嘗到過其中滋味。

　　“我們一直把主權牢牢掌握在手里，”該高管說，“娃哈哈如果像樂百氏一樣，現在就難過了。當年娃哈哈和樂百氏基本在一個台階上，現在娃哈哈185億元營收，樂百氏還是十幾個億。”

　　2003年，王佳芬曾對《中國企業家》預言光明的問題幾年後會得到解決，“但最好那時不要看不見我了。”就在這篇報道的寫作過程中，王佳芬辞去光明乳業總經理的訊息傳來。對於達能，這應該不是一個壞訊息。

　　達能的說法

　　達能說，“我們從來不強迫別人與我們合作，也從來沒有人強迫達能與之合作。”

　　與我們想象的一樣，達能對媒體的態度謹慎、克制。或許是身為中國人的緣故，秦鵬的態度要比達能亞洲區總裁範易謀放鬆些。僅此而已。採訪中，法國人範易謀幾次示意秦鵬不要單獨與我們交談，他需要通過翻譯知道全部談話內容。

　　比較我們的媒體前的企業家，跨國公司顯得規範、有紀律。這不是媒體喜歡的，但或許是一個公司應該具備的。他們基本不會就別人對自己的評價做出反應，即使聽起來那種評價非常過分。他們只說自己，只說自己要做什麼，否則，寧願一言不發。

　　娃哈哈那位高管認為，一方面，這是由於達能與我們的文化不同，而且他們更成熟；另一方面，“他們不參與我們的管理，不承擔任何壓力，只享受財富分配，確實沒什麼好講。”她提醒說，外國人很講外交禮儀，但最終是“不會客氣的”。

　　談話從樂百氏開始。這家2000年被達能收購92%股權的公司接連傳出虧損、大幅裁員的訊息。與娃哈哈高管所說不同，在秦鵬看來，當年娃哈哈與樂百氏並非在一條起跑線上，只是因為娃哈哈的市場主要在二線城市和農村，而樂百氏主攻城市，因此“兩家公司在一部分人心目中的位置很相近”，甚至人們會感覺樂百氏更大，其實相反。秦鵬認為把娃哈哈與樂百氏並列是當年“宗總調動團隊積極性、制造壓力的很有效的方法”。“一個企業發展過程中有一些很有趣的故事，即便它不完全反映事實，也不用很生硬地把它恢復到本來面目。這個不重要。”

　　範易謀承認樂百氏存在問題，而且“根深蒂固，不是只引進品牌和技術就能解決”。範說，樂百氏面臨的最主要的困難是這個公司本身的文化與達能文化不兼容，他強調不是“人員”。“退一萬步講，”秦鵬說，“當年達能入股樂百氏，看重的最重要的資產之一，除了團隊、設備，除了當時的業績，還有很重要的一塊是品牌。達能不可能把花了很大精力、代價投資的一塊很大資產消滅掉。”

　　這一理由肯定不能說服那位娃哈哈高管，因為她認為“不消滅但是也不會說明你發展”。

　　“我們承認，不是每一次合資都很成功，但是我們對樂百氏還是很有信心。按道理，一個公司在發展過程中停滯幾年，在中國飲料行業里也有很多。我們並不以這個作為借口。”秦鵬在樂百氏問題上解釋得最多，可見這個“合作伙伴”給達能帶來的壓力。

　　範易謀說，達能給中國乳品飲料行業帶來了先進的技術和營銷模式。他走出會客室，回來的時候手里多了一瓶“脈動”和一瓶“碧悠”酸奶。關於那位娃哈哈高管最關心的技術，範和秦都沒有再談更多。範只是反复強調這兩種產品。“還有我們和娃哈哈共同開發的‘營養快線’。”

　　“他在撒謊。”那位娃哈哈高管對《中國企業家》說。“‘營養快線’完全是我們自己研制的。”

　　和君創業的分析師程紹珊則對該高管在技術問題上窮追不舍不以為然。他認為，這一行業的核心競爭力並不明顯，關鍵在於品牌、營銷而不是技術。“達能就是把最新的技術帶到中國來，價格那麼高，有市場嗎？領先半步才叫領先。”但該高管的意思似乎是，達能本來有能力說明中國企業走出低水平的競爭，但是它沒有這麼做。

本文摘自《公司錦標賽》

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