愛恨達能(4)

2014-04-02 14:36:32

  接著與秦鵬談到了控制。達能希望合作達到的最佳狀態是控股甚至把合作伙伴變成全資子公司嗎?達能在中國的多數合作伙伴都認為作為產業資本的輸出者,這是它的本性。

  “我們希望通過我們的投資給雙方帶來效益。”秦鵬說。

  “我們與光明達成的協議也是非常明確的。達能給光明帶來資產以換取在光明的股權,沒有誰占有公司控制權的問題。”範易謀說。

  “達能從未企圖控股光明乳業。”秦鵬說。

  “我們跟匯源或者其他合作伙伴合作時,我們並沒有說一定要買下絕大多數的股份。”範易謀說。2月23日,匯源果汁在香港上市後,達能行使優先認購權,再度增持後者股份至24.32%。

  蒙牛現任總裁楊文俊向我們證實,在談判過程中,達能表示過要控股,但蒙牛“幾經讨論”,沒有答應。“他(秦鵬)肯定想(控股),他沒說我也看得出來。”朱新禮說。

  “害怕被收購的心理,中國在今天走向世界的時候不應該再有了。”秦鵬說。“民族經濟主義沒有對不對,我們不評論對不對。在世界越來越小的情況下,你中有我,我中有你,最重要的是,能不能找到合作伙伴共同創造價值。”

  “在中國發展了20年後,我們還能說達能是個外國公司嗎?”範易謀問道。

  達能的說法在中國有支援者。“你說通用汽車公司是誰的?我們現在可以在美國市場隨便買它的股份,又怎麼樣呢?”鼎晖投資總裁焦震說。但是在很多中國企業家(包括達能的合作伙伴)眼里,通用汽車和可口可樂最終都是美國人的公司,正如達能是法國人的一樣。2005年,百事可樂欲以300億歐元收購達能的傳聞激起法國從上到下的反對,法國總理向法國公衆公開表示,他已向達能公司CEO佛蘭克-里佈 (Franck Riboud)保證,政府將盡一切可能“保護法國達能的利益,確保法國達能在法國的未來”。

  “達能是上市公司,我們的董事長從來沒說過反對被收購的話。如果股東都同意了,他也反對不了。其他人的反應我們不去評論。”秦鵬說。

  他對“壟斷”相當敏感。當我們問到達能在其他國家是否也像在中國一樣採取不斷與行業中領先企業合作的策略時,得到了他的肯定。他緊接著指出,在快速消費品行業形成壟斷沒有可能。“如果把中國作為一個國家來看,和比利時這樣的國家比,是天大的錯誤。中國絕對不是一個國家,中國是一個洲,無論面積還是人口,都是一個洲。一個合作伙伴不是不可以,是不是對股東利益的最大化?絕對不是。”

  “我們從來不強迫任何一個合作伙伴與我們合作,也從來沒有人強迫達能與之合作。”範易謀說。

  遭遇強硬派

  在中國展開收購的第十二個年頭,一貫強勢的達能開始學習妥協,這使他獲得了更大的利益。

  “我們與中國成功的企業家合作,有時候發現他們還處於成功的初期階段,具有一些鮮明的性格特徵。如果沒有這種特徵,他們也不可能在中國成功。所以,我們的原則是,相比個性較弱,或者對我們俯首稱臣、總是說‘是、是’的,我們更願意選擇非常強勢的合作伙伴。”範易謀說。他舉娃哈哈為例。“我們在娃哈哈擁有51%的股份,我們在董事會是占大多數的,但從合作的第一天起,我們就決定把管理權交給宗總。從今天來看,我們當初做出了正確的決定。”

  如你所料,娃哈哈高管的聲音又將響起:“這不是事實。”她說,達能不參與娃哈哈的經營管理是二者能夠合資的前提。“達能不是放棄權利,而是不能改變協議。”她證實,宗慶後曾對達能說:你們把錢拿走好了,協議可以中止。

  娃哈哈與達能合資是在1996年。對照2000年被達能收購的樂百氏,該高管無法不敬佩宗慶後的“高瞻遠矚”。娃哈哈不是以某一產品與達能合資,而是以該產品在各地的分廠。同樣是生產礦泉水,河北的娃哈哈公司與達能合資,河南的就未必。而且,達能是租用娃哈哈的品牌,需要付費。在每一個與達能合資的娃哈哈子公司里,達能所占股份都是51%,董事會構成也都是達能占3娃哈哈占2。但是,合約中規定,如果一個表決形成3比2的局面,那3個人中必須要有一個來自娃哈哈,否則不能通過。

  娃哈哈2006年銷售185億元,那位高管估計,達能可能占近一半。這在達能11.86億歐元的中國銷售收入中所佔比重非同小可。因此,面對言出無忌的宗慶後,達能表現出的忍讓完全可以理解。

本文摘自《公司錦標賽》


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