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2014-04-02 19:21:31
當時的廣告創意是：一個天真可愛的小男孩，手持“苦咖啡”，初咬一口，眉關緊鎖——苦！越吃越香，露出灿爛的笑容——甜！話外音：“苦苦的追求，甜甜的享受！”
一句廣告語，賦予了“苦咖啡”無限的聯想，後來還成為公司的經營理念之一。
3．贏在廣告
在當時，牛根生採取了國內從未有過的傳播策略：只要有廣告時段，就加入“苦咖啡”廣告，以達到“無孔不入，無人不知”的目的。這種“高密度、全覆蓋廣告法”贏得了立竿見影的傳播效果。
1996年12月，呼和浩特和包頭兩市滿大街都是“苦咖啡”，“淡季”變成了“旺季”。
事實證明，牛根生是對的。“高密度、全覆蓋”的傳播策略，讓“苦咖啡風暴”跳出了區域市場，“刮”向了全國。
1996年，“伊利雪糕進軍亞特蘭大奧運會”的事件讓伊利的形象廣告首次走入了中央電視台。1997年，“苦咖啡風暴”又讓伊利的產品廣告首次登錄中央電視台。
4．創造夢想
1997年，“苦咖啡”單品銷量創紀錄地突破3億元！
牛根生的夢想終於實現了：伊利雪糕借助“苦咖啡風暴”迅速風靡全國，銷售額由1987年的15萬元增長為1997年的7億元，被譽為“中國冰淇淋大王”。
牛根生做了一次突破性的舉動，讓人們在冬天里吃雪糕。伊利推出的輪番廣告的攻勢，使呼和浩特和包頭的冬天充滿了“苦咖啡”的味道。在冰淇淋業的淡季推出新的產品，在對手放假休息時率先搶占市場。當夏季到來，冰淇淋業的旺季再一次來臨時，“苦苦的追求，甜甜的享受”已深入人心。
【成功分析】
做市場，要講求手段與策略。如果一味追隨別人的步伐，而沒有絲毫的創新，市場只能越做越小，越做越死。有時，一點小小的創意，一個小小的變化，便可以改變產品的市場格局。
冬天賣冰淇淋，這是—般人不敢有的想法，牛根生卻使它成為現實，並創造了3億元的效益神話，這就是創新的力量。創新的意念使牛根生有了開拓的勇氣與力量，創新的手段使牛根生為伊利贏得了市場份額與經濟效益，創新的能力使牛根生成為“攻城”的先鋒。
正是創新的思路支援著牛根生一路走來，支援著他創辦了連續3年增長速度名列中國第一的蒙牛集團。
創新的智慧就是藍海的智慧，不死守原地，而能及時轉換思路，突破原地的束縛去尋找新的舞台，如此睿智的思想加上堅忍的性格和魄力，相信你也可以成為企業中開拓市場的高手。
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