《創造天下》 沒有條件創造條件

2014-04-02 18:22:13

    二、有條件要上,沒有條件創造條件也要上

    僅僅有了創造活動的主觀動因,並不能促成創造活動或保證創造活動成功。創造活動必須有支援其順利進行的客觀環境條件,主要有方法、信息、制度、經濟、文化和人才等。

    •經典案例:把抱怨變成最大賣點

    1.“漢斯”番茄醬銷路受阻

    海外有一種叫“漢斯”的番茄醬,其味道遠比其他牌子的味道濃。然而在20世紀60年代,卻由於流速太慢而引起消費者不滿,人們紛紛抱怨這種牌子的番茄醬“傾倒的時間太長”,而其他產品沒有這種毛病,因而“漢斯”番茄醬的銷售受阻。

    2.難道沒有其他辦法

    面對這種情況,公司老闆一時拿不定主意,是改變番茄醬配方,降低番茄醬濃度,還是改變包裝,使之容易倒出?但不論哪—種方案,都將使“漢斯”番茄醬失去特色。

    3.很簡單,改變顧客看法,因為顧客抱怨的正是我們的優點

    這時,公司的一個員工想出一個妙招,既不改變包裝,也不降低濃度,而是因勢利導,改變廣告宣傳重點。在“漢斯”番茄醬的廣告中指出,這種番茄醬之所以流速慢,是因為它比別的番茄醬濃,味道也比稀的好,廣告中公然宣稱,“漢斯”是流動最慢的番茄醬。

    如此,不僅不把消費者抱怨的“流速慢”視為短處,反而使之成為優於其他番茄醬的長處。這個廣告刊出之後,果然效果奇佳,市場占有率從原來的19%迅速上升為50%。

本文摘自《訓練創新能力和創新執行能力》


  本書介紹了創造學的基本內容和相關學科的最新成果。結合大量案例,不僅探讨創造性活動、創造性主體、創造性思維等基本原理,還揭示了創造性活動的規律,講解了創造技法等內容,建構了一個自主創新特色的比較完整的創造學理論體系。 

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