把握特徵巧運用(2)

    高原慶一郎決定打破“安妮”的壟斷地位，他並沒有在“安妮”的畅銷和它在婦女中形成的消費定勢面前退縮。他想，憑什麼要讓“安妮”獨占市場呢?我如果能開發出來一種質量比“安妮”更好的衛生用品，那一定可以爭奪一部分市場。

    高原慶一郎曾在特殊紙制品公司工作多年，是紙制品和制紙技術的行家。經過對“安妮”產品的仔細研究分析，他發現它並非十全十美，在柔軟性和吸水性方面還可以改進和提高，自己完全可以做得更好。經過反复試驗，他研制出了一種比“安妮”更柔軟、吸水性更強的衛生紙。

    新產品開發出來了，怎樣才能把它推向市場，讓廣大的婦女知道它、接受它呢?這是個難題。高原慶一郎認識到，還是需要有效的促銷手段，自己資金微薄，不可能像實力雄厚並已成為名牌的“安妮”那樣不惜成本地大做廣告。他經過深入觀察和分析，發覺了“安妮”廣告成功的秘密，那就是消費者的心理問題。

    4．超越安妮

    高原慶一郎心裡為“安妮”這個優美的名稱暗暗叫好，決定也要為自己的產品取一個好名字。經過再三思考，他把自己開發出的新一代婦女衛生用品取名為：“魅力”，同樣避開了婦女們難以啟口之嫌。

    另外，他決定不花一分錢做廣告，而是在產品包裝上下功夫。他使用了乙烯樹脂薄膜為包裝材料，這種材料密封性能更好。他又請包裝設計專家為產品設計了精美的圖案印在外包裝上。使它看起來比“安妮”更美觀更衛生。

    5．“魅力”PK“安妮”

    高原慶一郎在行銷策略方面還別出心裁，煞費苦心地想出一種“衬託法”，就是把自己的衛生用品送到銷售“安妮”的商店去，請求商店容許它與“安妮”並排擺放在一起，不動聲色地利用了“安妮”的顯要位置。這樣一來，“魅力”在櫃台上顯得與“安妮”同樣醒目。

    高原慶一郎的“衬託法”銷售策略收到了意想不到的效果。婦女們到商店看見“魅力”衛生用品同“安妮”並列擺放，心裡明白它也是一種月經衛生用品並被它精美的包裝所吸引，於是禁不住拿來同“安妮”相比較。

    出於一種對新品牌的好奇心理，女士們紛紛購買“魅力”試用。後來，發現它一點不比“安妮”差，質量上有過之而無不及，以後更是要購買“魅力”了。這樣“魅力”牌婦女衛生用品從1974年推出後，銷售量逐漸上升。

    高原慶一郎又經過幾年不斷地完善自己的產品，使“魅力”成為名牌衛生用品，市場占有率遠遠超過了“安妮”。

    高原慶一郎就是巧妙地利用了市場上原來知名度較高的品牌，收到了創意的奇效，而更絕的是，“安妮”投入的廣告量越大，越能給“魅力”帶來實際的利益。高原慶一郎不但借花獻佛，而且沉默是金，在沒有投入巨額廣告費的前提下，卻一舉打破了競爭對手對市場的壟斷。

    可見，有時候一個好的創意能為公司節約一大筆資金，甚至比花錢打廣告更有效。

    創意金點

    相信自己的東西更好，就去和名牌同台PK。

    （1）和名牌“同台演出”，借名牌的名氣提升自己。

    （2）相信“觀衆”的眼睛，只要比它好，就能把對手擠出“舞台”。

    “魅力”就是這樣把“安妮”踢出去的。

    要打敗對方，必須有比對方更好的創意。

    有了創意，即使兩手空空，也一樣實現財富之夢。這就是這個創意制造“財富神話”的偉大時代。

    知識和資金都只是實現創意的工具和手段。

    本章小結

    創意與創意學概念

    創意

    概念含義創意既是能夠產生創造性社會後果或成果的思維過程，又是在思維方法、思維形式工具、思維過程的某些方面富有獨創性的思維。

    特性創意的特性主要有獨立性、敏捷性、靈活性、伸展性、深刻性。

    創意學

    概念創新活動創意學是通過創意人研究自然和社會環境信息，發現和創造新信息和新知識的社會實踐活動。

    人才培養遵循其規律進而培養現代創意人的學科。

    創意學

    體系概念創意學是一個以創意基础理念為指導、總結創意規律、提煉各種創意方法並加以具體運用的理論與實踐相結合的開放體系。

    構成創意學體系由三個部分構成：基础理念、方法訓練和實務運作。

    創意學

    應用學習三種特性學習與應用創意學要掌握它的實踐性、綜合性與時尚性這三種特性。

    堅定三種信念要具有天生我材必有用、挑戰自我與超越自我、無限風光在險峰這三種信念。

    掌握三種方法要運用理論與實踐的統一、有為與無為的統一、知識與智慧的統一這三種方法。

本文摘自《建立創新思維頭腦和創新意識》

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　　本書以創意學理論原理結合大量的經典案例，全面系統地闡述了創新思維和創新意識的相關知識，試圖說明讀者打造出一個具有創意思維的頭腦，使我們無論是在學習中、工作中，還是在生活娛樂中，大腦時刻處在一種創新思維的激發和關聯狀態，隨時準備激發出創新理念和創新智慧。