創意學體系很有創意(2)

    曾憲梓通過調查還發現，香港的領帶大多靠外國進口，本地的領帶業對這種廣闊的市場前景“尚未覺醒”，依然是不成規模的小企業經營和生產!

    “香港有400萬人口，假如一個人有一套西裝，那麼領帶的銷售將前途無量!”

    2．艱難創業路

    當時他手頭只有6000元港幣，母親、太太，還有3個兒子，生活費用負擔很重，但他還是咬著牙把錢投入到創業中。

    最初，他決定生產廉價領帶，試圖以便宜的價格來吸引顧客，領帶的批發價低至58港元一打，扣除成本38元，他心想還可賺20元的利潤。可惜，如意算盤沒有打響，買主拼命壓價，並不易銷出。

    於是，曾憲梓決定另辟蹊徑，走生產高級領帶的路線。他用剩下的一點錢，買了4條外國的高檔領帶，逐一“解剖”，研究制作過程，待有所悟後，曾憲梓以此為樣本，裁出另外4條來。並將自己縫制的4條領帶和購買來作樣品的4條外國名牌領帶，一並交給行家鑒別。

    結果是以假亂真，行家都難以區別，證明了他所制作的領帶在佈料及款式上能與一流貨相媲美。

    豈料香港的商店卻不敢從他的工廠進貨，他們擔心這種不是名牌的曾氏領帶在顧客中毫無影響，不好推銷，因此不是婉辞，便是搖頭。

    無路可走的曾憲梓一咬牙，橫下心，把自己縫制的領帶寄存在當時位於旺角的瑞興百貨公司內，費盡口舌說服老闆要求陳列在顯眼的位置，供顧客選擇，自己不賺取分文。

    3．創新取勝

    出乎預料，他制作的領帶雖屬“無名之輩”，但購買者紛紛被其新穎的款式、獨特的花紋、地道的外國面料和精湛的工藝所吸引。這種領帶無論從哪個方面都能與外國名牌領帶相媲美，而價格又大大低於外國同類產品，何樂而不為?結果銷量很好，幾乎被一搶而光。曾憲梓也因此而一舉打開了香港市場。

    但是，曾憲梓並不滿足於已打開的市場。他一邊辛勤制作，努力銷售，擴大生產；一邊刻苦調查西方歐美名牌領帶，銳意革新領帶的款式、品種、規格、花色、面料。

    曾憲梓註意到隨著時代的發展，領帶的款式也在發生變化。總的趨勢是款式多樣化。於是他就在款式上進行創新和拓展。參照各國的款式，融進了他自己的構思。

    曾憲梓以銳意改進、苦心經營的方法，使他的產品在香港領帶市場獨領風騷後，他又瞄準了國際市場，決心在國際領帶市場爭得一席之地。

    他四處考察，週遊遍訪世界各地的領帶設計和生產中心，深入了解法國巴黎、美國紐約以及意大利、德國、瑞士、奧地利和日本等地的領帶制作和銷售情況，認真學習、研究和積累當代領帶的先進生產技術及企業經營管理知識，進一步掌握了領帶的世界發展潮流和趨勢。

    與此同時，曾憲梓與德、意、瑞士、日本等國的著名廠家建立了業務聯繫，將領帶的生產銷售推向世界範圍，打入國際市場。

    創意金點

    擅於發現信息和利用信息，抓住創意金點，滿足社會需要，開拓新的市場。

    既然創意就是不隨大流，那就和大流反著來，“都那麼做，我偏偏反著幹。”

本文摘自《建立創新思維頭腦和創新意識》

---

　　本書以創意學理論原理結合大量的經典案例，全面系統地闡述了創新思維和創新意識的相關知識，試圖說明讀者打造出一個具有創意思維的頭腦，使我們無論是在學習中、工作中，還是在生活娛樂中，大腦時刻處在一種創新思維的激發和關聯狀態，隨時準備激發出創新理念和創新智慧。