小厮人生之從桌遊吧主到屢戰屢敗的小散戶

　　“永遠不要把雞蛋放在一個籃子裡”，這是投資界的一句至理名言。殊不知，若非孤註一擲，心裡總會抱著“這個籃子的雞蛋破了，還有其他籃子”的想法，這會致使投資始終營營役役，不得收效。
畢業4年，我的投資不少，收益甚微，故事不少，獲利渺渺。只希望大家也許能從以下故事的反例中獲得一些關於投資的啟示。至於如何能反其道而行之，就要看各位的個人修行了。
一切都要從小厮我開桌遊吧開始說起。
| 桌遊吧的興起與創業夢想的破滅
話說從頭，開桌遊吧，乃始於一時興起。
2009年，桌遊吧曾經在上海紅火過一陣，小厮我在做玩家的時候就思忖著，這生意想來不錯，按人頭、按小時收費，又不用開門面店，通過口碑相傳，自然有生意上門。豈料看客看的是表面風光，個中艱辛要身在其中才能體會得到。
其時小厮剛剛畢業，正是“心比天高，命比紙薄”，心中覺得各種“懷才不遇”的年紀。我的第一份工作月薪稅前2500元，足夠溫飽，卻總覺得不甘心一輩子打工，於是和幾個懷著同樣“抱負”（實則初生牛犢乳臭未幹）的同學在一次聚會上決定合夥開個桌遊吧——當時覺得創業就需要沖動與激情，豈知經營之艱難。於是4個人，湊了6萬元，租了個商住兩用房，買了些遊戲，就開始過家家似地當起了老闆。
所有最初的想象都是美好的：開店，賺錢，分紅。但沒開多久，就獲得了投資的第一個教訓——千萬不要跟朋友合夥。
一群初出茅廬的大學生，做同學自然稱兄道弟（求學時沒有什麼利益沖突），但真正到了社會上，“合夥”應該是破壞友情的最快、最有效的方式了。每個人都覺得自己付出的多，得到的少。最終是每個人發表的意見都很多，做到的卻很少。曾經還幻想著開發網遊（當然，最後有人做到了，是否贏利未嘗可知），但對於一開始就有間隙的我們來說，步伐只止於半年。
遇到的困難從開店之初就開始了——6000元/月的房租是個永遠都填不滿的缺口。
最初的客源是自己的同學和朋友。但學生的人脈總是有限的。桌遊吧營業時間一般從下午2點開始至晚上12點結束。平時定價25元/位，週末30元/位。對於可以容納60人的桌遊店來說，如果天天有滿員的生意，則的確還賺得不少。但事實是週一至週四基本上無生意可做——房屋等於空置。但週一至週四又不能不開門——為的是吸引附近上班的白領，順便拉動週末的生意。
在桌遊吧5個月的存活期内，我們調整過多次促銷手段——
（1）發傳單。除了普通的發傳單方式，曾花過一張一毛錢的代價，讓附近的報攤攤主把廣告單張夾進報紙裡（小厮這才知道原來報攤攤主也能有這部分“灰色收入”），但最終這些花費500元印的彩色宣傳紙只帶來過一位顧客……
（2）發會員卡。會員卡一開始辦理需要5元，後來變成了免費贈送。有了會員卡，顧客可以享受8折優惠。在下一次收賬時，當顧客拿出一張會員卡要求全體打折時，我們也只能無奈接受。誰叫客戶是上帝呢？
（3）在網站上投放廣告。這是最大的一次廣告投入。3000元對於6萬元的本金來說也許只占小部分，但對於1萬元的流動資金來說，已經成了不堪第二次的投入。
以上手段，尤其是第三點為我們帶來了一定的客戶，但是最終仍避免不了難以為繼的命運。一個無法回避的事實是——競争對手太多。與其說這是外因，不如說這是一開始就註定了的——這個行業門檻太低，僅憑有限的成本，無法無休止地耗費在不可能打贏的價格戰中。
當人均定價從最初的每小時30元降到18元，飲料從最初的售賣變為無限暢飲之後，“老闆們”發現賬面已步入虧損的邊緣。而曾經衆志成城的信念也被合夥人之間的互相埋怨與分歧所肢解，是時候放手了……
比起許多賠本才關門大吉的桌遊吧來說，我們的幸運在於找到了下家接盤——同樣是4個合夥人。最終我們每個人還拿到了1000元的分紅。自此之後，大家就很少見面了。下家那4個合夥人，聽說最終也是不歡而散。
小厮常常回想，如果當初不是大家一起合夥開辦，而是一個人經營，餘人只做參股，不做決策，結局是否會好一點？也許不會，因為行業一開始就非朝陽產業。也許會，因為任何背水一戰說不定都能打出一片新天地。也許就是因為每個人都覺得有其他人可以一起承擔責任和風險，所以無法拼盡全力，而且說到底，這不過是每個人衆多籃子中的一個，打破了，也不過是碎了一個夢。
“老闆夢”碎了之後，小厮又開始了下一個籃子計劃。

本文摘自《白領理財日記之大城小錢》

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