第10節：自序(6)

　　事實上，三井財團就是一個新型的家族企業，它不再依靠自然人的血緣關係界定家族成員，而是以企業法人之間的資本關係形成新型的命運共同體。三井財團企業實行的終身雇佣制、年功序列制、企業內工會在維系財團體制方面發揮了不可磨滅的作用。從另一角度來看，三井財團實際上是一個長期穩定、從事專業化分工與協作、相互緊密依賴、有共同文化理念的人群的集合體。

　　在這個新型的、現代化的家族式企業集團（財團）中，主辦銀行（或金融集團）扮演著父親的角色，通常決定家庭成員的血緣關係和姓氏歸屬，是家庭成員穩定的經濟來源。而綜合商社自然扮演了母親的角色，她負責生育兒女（衆多制造業），照顧家庭成員的起居，對孩子的教育和成長施加影響，為子女長大後外出求學與發展謀劃（獲得情報），甚至為子女選擇對象和操辦婚嫁（創辦合資企業）。

　　在一個傳統的家庭中，子女是否能夠健康成長，丈夫是否事業有成，更多取決於是否有一個賢妻良母對這個家庭成員投入無私的照顧和關懷。三井財團大家族中正是通過三井物產這個綜合商社承擔起妻子和母親義務，維持著整個家庭的和諧與發展。當大哥哥姐姐們（成熟產業）有了充足的經濟來源和積蓄後，他們會將這筆錢投入到父母新孕育出的小弟弟妹妹們（新興產業）身上，或將手頭富餘的資金存入父母的錢箱中，供全家統籌。

　　當代的三井財團企業早已經不是傳統意義上的私人家族企業，經過現代化企業制度的改造已經成為真正的社會企業，被日本人稱為"民有國營"的企業，或稱"國民企業"。雖然三井財團的外在形式發生了變化，但內含的傳統家族文化卻得到了延續。三井財團的創始人三井高利（1622-1694年）整理父親生前的文章，又總結一生的處世經營，完成了《三井氏家規》，至今保存在東京大學，成為日本工商管理的重要歷史資料。

　　產業組織者

　　三井物產為日本的產業結構調整做出了巨大貢獻，被認為是"產業組織者"。因而，產業組織者的角色決定了三井物產的經營特色。三井物產參與生產企業和科技開發，其目的在於獲取生產企業的貿易代理權，而非為了取代生產企業自己辦廠；三井物產為中小企業提供金融融資服務，主要是出於貿易流通業務的需要，而非為了取代銀行成為金融機構。如今，那些當初的中小企業都已茁壯成長、分枝獨立，在當前的三井財團中佔據著舉足輕重的地位。

　　三井物產創業一百餘年以來，為適應時代要求，在糧食、機械、能源、纖維、物資、金融等廣泛領域，培育了形形色色的產業資本。最典型的例子是豐田汽車，100年前，豐田是個制造紡織機械的小廠，是三井物產把他們帶到歐美，了解了汽車制造技術；三井物產為豐田公司的快速發展提供了最急需的資金，為豐田公司首先提供了進入海外市場的通道，並派去人才說明經營管理，成功地把豐田汽車打造成了世界上最賺錢的機器。

　　三井物產的發展史，就是其地區多樣化、產品多樣化尤其是功能多樣化逐步展開，漸進推廣，日益深入，綜合運用，自如協調的歷史，多樣化經營是綜合商社的永恒主題。其業務的基本定位是提供交易服務即做中介人，為出口商開發海外市場，為進口商尋找所需的原材料或產品。為了實施這些交易，三井物產為財團關聯企業提供最有效的商業動態、市場行情等信息，監督貿易雙方的商業信用，說明籌措資金或安排易貨貿易，甚至提供全球範圍的運輸服務，把觸角盡可能地伸向全球經濟生活中人們想得到甚至想不到的角落。

　　例如：三井物產與以鐵礦石起家的巴西淡水河谷公司(CVRD)的關係，不僅限於資源開發，而是包括與海運公司的共同經營、貨車和大型卡車等礦山機械的制造、礬土開發等一起，為三井物產內多個部門形成一個新的商機。由於巴西淡水河谷公司(CVRD)、上海寶鋼、豐田汽車等同為三井物產的重要關聯企業，為實現一元化管理和信息共享，三井物產在公司內設立顧客制度，目的是為了形成跨部門的事務處理機制。

　　要做產業組織者，三井物產是否投資某個專案的主要考慮因素不是追求短期利潤，而是追求長遠的產業發展空間。與財團所屬企業共同投資，三井物產很少做大股東（對資源的投資除外）。三井物產在被投資企業所占的股份一般在5％～10%。三井物產並不直接參加生產活動，而讓財團所屬制造業企業控股，因為只有對口企業才是該行業的專家，這樣確保了經營決策的科學性。

　　總之，三井物產是三井財團的核心公司，它有兩個關鍵職能：第一是通過各種各樣精心設計的服務促進客戶的國際貿易活動；第二是全球性地調動信息、人力、財力等資源和客戶共同努力，從而創建新的業務、新的公司，並進入新的產業。同時，他本身又在日本的國內外擁有上千家的關聯企業群。這一千家企業編組的8萬人體制，生龍活虎地開展著全球性營銷活動，淋漓盡致地發揮了三井物產的綜合力量。

本文摘自《日本財團的中國佈局》

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　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競爭與合作、重點產業分析等以案例的形式聯繫起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。