堅持不懈(1)

　　從遊騎兵學院畢業後的許多年，對我來說是個冒險，尤其是最近兩年。當我選擇為一家小公司的老闆——達倫-奧利弗做兼職工作的時候，我一點兒也沒意識到，自己跨進了當老闆的門檻兒，進入了自由競爭的企業世界。幾乎從第一天開始，我就感覺像在拉著噴氣艇滑水。我開始了一種沒有疆界的專業生涯。

　　立刻，我就接受了達倫的目標——要在全國創立我們自己的公司。盡管每週只為他工作20個小時，但我的工作量可不小。我也開始與那些有助於我們成功的人士打交道。不到一個月的時間，我就開始在辦公室全職工作，把其他獨立的咨詢業務擠到休息日和夜間。在擴張階段所需要的工作量和創造力是令人咋舌的。我很快就迸發出了為公司遠景奮鬥的激情。

　　達倫開著他的福特F-350卡車，沿著學院林陰道前行。那神態就像開著輛跑車一樣，盡管卡車的輪子就像有軌電車一樣，都快壓到馬路中間的白線了。他把胳膊肘架在打開的車窗上面，身體向左稍稍傾斜著：“一旦我們步入正軌，每個月西雅圖都會給我們送來200萬左右的美金，這意味著淨收入將有30萬。”

　　在西雅圖的團隊實際上是我們的一家合伙公司，他們已經十分精通組建獨立的咨詢隊伍。他們贊成我們的創意，並建立了一個全國範圍的營銷隊伍。我們則四處奔波，為顧問業務出售的稅收服務，尋找合適的買家。一想到我們已經擁有了一個了不起的供應商和宏偉的拓展計劃，所吃的苦就微不足道了。一旦業務步入正軌，我們就可以不必插手了，在西雅圖的合作伙伴將承擔全部的工作，並付給我們15%的收入提成。這是一個美妙的計劃。

　　大約一個月之後，整個工作進展到了二分之一，達倫給了我5%的公司股份。但是他跟我說話的口氣，總像是和一個平等的合作伙伴一樣。這一方面感覺很棒，另一方面也讓我瞎琢磨起來。“除了保證原材料供應和確保足夠的簽約人以外，不應該再有任何的費用支出。這樣剩下的就都是我們的。”

　　我坐在車的右座上做起了數學題。讓我算算，30萬的5%是多少……

　　他繼續說道：“我打算搬到一個島上去。”當他駕車穿過聯合大道上陳舊的黃光時，他又說道：“我會在海灘的某個地方辦公。在那兒，誰也找不到我。那是一個多麼安靜的地方啊！”

　　不錯，真不錯！我都飄了起來。30萬美元的5%是5美元——10美元——15000美元！我完全沉浸在對未來現實的憧憬中。我的夢想馬上就能實現了！這種可能性讓人幾乎無法抵擋。我一言不發，安靜地看著窗外。

　　“這筆錢一月份就能進賬了。”他說。

　　“你真這麼認為？”我往後靠了靠身子。

　　“噢，當然了。那些一線人員可都是專家，這份工作可以讓他們更多地發揮特長，而且我們提供的薪水也比他們原來的高。不用太多的磨合期，一旦車跑起來，我們還真得限制顧問的人數呢！”

　　“嗬嗬，跟我開玩笑呢吧！”我不以為然。

　　“絕不。我沒開玩笑。走著瞧！”他說道。達倫身上有一種自信，我無法形容、也不知緣於何處。

　　我希望他說的都能變為事實。當時是7月份，我每個月仍然只掙2000美元，還得靠信用卡上的錢生活。信用卡太多了，那些費用我都承受不起了。不久前，我拿到了另一張信用卡，可以把所有的資金都轉移過去，這樣6個月之內都不用承擔任何費用。我爭取到了一些寶貴的時間，正好能維持到明年一月份，到時候再去償還沉重的費用。上帝啊，讓我們的生意成功吧！

　　我們駛入停車場，從卡車上面爬下來。我們的總部仍然只是兩人團隊，並且位於達倫妻子咖啡店的角落裡面。要是你想走到一旁，你就必須得在門和書架之間擠過去。盡管我對於所要從事的業務領域完全陌生，但是我相信直覺和學習能夠助我成功。一個人的辦公室需要多大，或者應當怎樣進入某個領域，我知道這些方面都沒有規定限制。也不能憑借這些就斷定他或者她掌管的公司規模。我很滿意這份工作，沒有頭銜，也沒有封頂收入。達倫也是如此。在那間辦公室里，我們不僅僅做稅收業務，還與兩家公司合伙經營——一家國際貿易公司和一家專業服務公司。

　　我所遇到的人都是商業領域的遊騎兵。他們每年的業務量已經達到幾百萬美元。並且還在研發新技術、開辟新領域，連現在的生產規模都有點捉襟見肘。即便砍掉一半，他們的收入專案也大得驚人。他們所有的拓展計劃都是面向全國或者全球的，沒有僅僅限定在地方範圍內的。盡管我感到沒那麼得心應手，但是我意識到，良好的判斷力、想象力和決心統治今天這個領域。在會議上，我一般都是靜悄悄地坐在那里，做著記錄，而此時達倫則和別人讨論著各種可能性，話題通常頗具爭議性。

本文摘自《企業、政府機關骨幹訓練讀本》

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　　 風靡全球的企業骨幹訓練讀本，西點軍校、遊騎兵學院最核心價值觀。
　　沒有任何借口（企業、政府機關骨幹訓練讀本）的著眼點是成為企業、組織的骨幹所必備的個人素質。
　　你在組織中無可避免地要經歷磨難，你必須迎接暴風雨，必須身負重荷，必須未雨綢缪。世上沒有救世主，除了自己你無可依靠，而且，更重要的是，你的屬下在等待你的號令，惟你馬首是瞻。在這里，你會看到在磨難時期屹立不到的英雄。他們就是你的榜樣。