繞過沼澤的人(3)

　　我看到他正掙紮著，想把腿抽出來，於是決定幫他一把。我從底下把他的帆佈軍包託出水面，想幫他減少一些重量，讓他能夠輕鬆一些。然而不幸的是，我把帆佈軍包託起來反倒增加了他肩膀上的壓力。在我的“說明”下，他最後連腹部也浸入了水里。他晃著腦袋，免得頭部也泡到水里。然後，他對我叫嚷起來，我從沒聽過那麼大的聲音。當然，在剩下的路上，我再也沒有說明過他，即使有時他需要我助一臂之力。

　　那個夜晚，我們重演了老遊騎兵的故事，而這個故事還會被下一組遊騎兵忽略——是的，我們迷路了。

　　我們被困在樹根叢中已經3個多小時了。教官開始感到厭煩：“所有人!我說所有人！把你們他媽的手電筒都拿出來，奶奶的，巡邏隊該前進了！”遠處有一束燈光亮了起來。“所有人！都朝著白光走！”他叫喊著。

　　我看到光柱從前面彈了回來，離我只有20米遠。在此之前，我所見的世界就是前面人和後面人的黑黑的輪廓，所聽到的只有巡邏隊的嘈雜聲。刹那間，我的世界膨脹了，我能夠分辨出班里其他隊員的輪廓。在我和那道白光之間，隔著很多樹，但我立刻就能到那兒了。此刻，所有的遊騎兵都認為進入了休整狀態，不再屬於評估階段；大家開始叫喊：“過來，在這兒呢！就在這兒！”也有一聲聲的回應：“等等！我們馬上就到！”我們知道，不必再花費整個晚上與這條河流抗爭了。整個隊伍都振奮起來，而陣陣呼喊聲就是大家心態的反映。

　　很快，我意識到白光開始移動了，而且非常快。我們緊隨其後。等到河水盡頭的時候，我們感覺很突然，不像剛開始碰到的時候。這主要是因為我們不再迂回前進，不再尋找幹燥的道路。我們直線挺進，水壓根就不再是大家關註的對象了。從河水里爬出來的時候，每個人都很疲憊，渾身濕淋淋，就像落水狗一樣。大家開始面對早就抛在腦後的任務了。

　　沒有人對自己穿越溪流區域的樣子感到驕傲，尤其是我們居然那麼膽怯。不過，我們畢竟走了過來。希望不要在返回途中再來一次。

　　有人為我們提供建議，這本是件好事。但是其中也有缺點，就是當這個建議會讓你遭罪的時候，你一般不會接受。當晚穿越河流的每一個人，都很想找個借口告訴教官，讓教官知道道路為什麼那麼難走。而且也會很高興聽到這樣的回答：“嗯，你是正確的。叫幾輛卡車來吧，可以更快地讓你們繞過這個糟糕的地區。”當然，這不切實際。

　　今天，當我環顧四週的時候，還是發現有很多人在“沼澤地”里僅僅走了幾米遠。他們從一棵樹上跳到另一棵樹上，從沒弄濕自己。一些人已經待在原地不動很長時間了，只是從一邊跳到另一邊，從不前行。他們的借口是什麼？“我會被弄濕的。”如果你打算完成一些有價值的事情，那麼你就會被弄得濕漉漉的，這個道理很簡單明了。放棄這個借口，徵服困難，然後大步向前吧。你越早行動，就能夠越早意識到那根本不會害了你，就能夠越快地抵達自己的目標。

　　有的人會為尋找不現實的捷徑繞道而行，這種行為是很危險的。因為這意味著要麼放棄前進的希望，要麼走上其他人都不會認同的捷徑——做出一些非法的、邪惡的或者不道德的事情。

　　我和合作伙伴在稅收這個行業建立了一種與衆不同的商業模式。為了建立這種模式，我們攻克了許多法律、後勤以及其他問題，花了幾年的時間和幾百萬美元。你可以這樣認為，我們在沒有做出完備計劃之前，就一頭紮進了水里，除了我們還擁有樂觀的精神與堅定的信念。

　　在任何一次大型的商業活動中，你都要把業務細節展示給別人，我們也是這樣做的。但是一不留神，我們就會把業務教授給那些野心勃勃的人，進而他們打算轉向，與我們展開競爭，這種情況至少出現過四次。他們就是那些繞著沼澤地走路的人，想要獲取本不屬於他們的東西。我們向這些人提供了一些建議，他們接受了建議，認為那是捷徑。對他們來說，把我們推倒，然後踩著我們的身體，一點兒問題都沒有。但，他們想保持幹燥。

　　在類似這種情況下，破壞力可比出現競爭巨大得多。比如，我們的簽約人在還沒提供重要服務的時候，就撕毀了合同，由此造成的損失危及我們企業的生存。我和合伙人達倫-奧利弗，為了挽回損失，幾個月都沒怎麼合眼，付出了極為艱苦的努力。在競爭如此激烈的環境中，想保住企業，想實現業務增長，都是很困難的。此外，當面對背叛、挫折的時候，當那些必須處理的工作堆積起來的時候，人們很容易放棄。我們也可以找借口，找到充足的理由，來說明為什麼無法繼續。身邊的每個人都能接受這些借口或者理由。但是，我們真正面臨的問題是什麼？就像在本章開頭的問題一樣：“好，你想怎樣呢？成功——還是找借口？”

本文摘自《企業、政府機關骨幹訓練讀本》

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　　 風靡全球的企業骨幹訓練讀本，西點軍校、遊騎兵學院最核心價值觀。
　　沒有任何借口（企業、政府機關骨幹訓練讀本）的著眼點是成為企業、組織的骨幹所必備的個人素質。
　　你在組織中無可避免地要經歷磨難，你必須迎接暴風雨，必須身負重荷，必須未雨綢缪。世上沒有救世主，除了自己你無可依靠，而且，更重要的是，你的屬下在等待你的號令，惟你馬首是瞻。在這里，你會看到在磨難時期屹立不到的英雄。他們就是你的榜樣。