為還“巨債”初闖廣告業

    “由於競選過程需要和許多人溝通、拉選票、吃飯喝酒什麼的，不經意間一下子就欠下了別人160塊錢的債務，這在當時可是大數目”，江南春回憶道，“在1992年，一個一窮二白的大學生欠債160元，難以想象”。事實上，這位衆人註目的校學生會主席兼詩社社長，並非出生在錦衣玉食人家中的富貴子弟。和絕大多數上海本地人一樣，江南春的家長也是普通的工薪階層，父親做財務會計，母親經營一家小型的便利店，所以用江南春自己的一句話說：他並不是天生有錢的主兒。

    禍兮，福之所倚，這東方式的智慧哲言昭示著江南春的否極泰來。負債後，江南春花了整整一個星期來計算一道關乎人生轉折的數學題：“花很長時間寫一首詩歌，一則評論文章，報酬可能只有30元；編撰一個廣告，區區5個字，回報卻可能高達1 000元”。計算的結果就是，詩歌不能再寫了，評論文章更不能寫，而創作廣告才是“正道”。

    不管怎樣，正是因為欠下160元人民幣的“巨債”，為江南春拉開了“下海”的序幕。

    為了還債，江南春幫人做過家教，也幹過每天掙七八塊錢的“累死人”的體力活，也曾協助忙於尋找工作的大四師哥師姐們完成畢業論文，賺取少量的物質回報。

    談及還債的這段日子，江南春津津樂道：“大學二三年級打工，做社會調查，最開始和同學們一樣，每天賺七八塊錢。後來我加以總結，認為應該調動更多力量，於是在調查問卷上蓋上華東師範大學校團委的公章，拿到居委會去，讓居委會的老媽媽去幫忙做調查。一聲感謝卻換來收益的直線上升，每天可以得到遠遠超出七八塊的回報。”另一個兼職賺錢的方法就是打掃倉庫，他說：“20元一天。但我掃了一天後，別人就說明天不用來掃了，一個月只需要掃一次就可以了。”

    各種兼職，雖然很辛苦，江南春還是得到了一定的物質回報，但他仍不滿足。僅憑著這杯水車薪的收入，想要真正還清這160元的債務，成為一個理想中的“有錢人”，需要的是一段十分艱難而又漫長的時間歷程。“虛榮心”強烈的江南春這時有些心有不甘了。因為此時他的夢想已經變成了找一個既可以輕鬆掙錢，又能夠發揮自己長處的打工之道。他說：“上一代沒有積累，我不得不很早就自己賺錢、創業。而且我又剛交了女朋友，花費比較大，所以少量的收入根本無法滿足我平時的生活開銷，可我也不願意再回家向父母要錢。父母畢竟也不太容易。”

    不知是機遇總是垂青於有準備的人，還是天無絕人之路，亦或是自助者天助，江南春終究還是得到了上帝的眷顧。1992年底，就在江南春幻想著能夠輕鬆掙錢、還錢和攢錢的時候，上海亞太電影電視公司下屬的一家廣告公司來到華東師範大學學生會，委託江南春招聘大學生勤工儉學做兼職，一個月底薪300元，提成另計，主要的工作和任務就是接、拍電視媒體廣告。按照這家廣告公司招聘大學生兼職的正常流程，江南春首先應該登海報公開招聘，可他並沒有這麼做。江南春的考慮在於：一方面，這個廣告兼職是一個既可以發揮其文學專長，又可以揮灑他經商天賦的機會；而另一方面，每月的300元底薪更是對當時的他構成了莫大的物質誘惑。

    俗話說得好，“近水樓台先得月，向陽花木易逢春”。於是，江南春利用自己是校學生會主席的這個“政治資本”，捷足先登。得知訊息後，江南春便立刻欣然揣著招聘海報前往廣告公司應聘兼職。正好這家廣告公司的負責人是華東師大“夏雨詩社”的前任社長。沒有別人競爭，再加上前任詩社社長的鼎力相助，江南春毫不費力地給自己找到了一份理想的兼職工作。而這份工作也是一個與江南春的希望與夢想最契合的舞台—廣告傳媒業。

    上海亞太電影電視公司的成功應聘，意味著江南春真正走上了從商之道。

    毫無廣告傳媒業背景的江南春沒有“金剛鑽”，為啥敢攬“瓷器活”？每當面對各路記者的這一疑問，江南春總有他自己的看法和理念：“那個時候，你完全不會理會你是否具有這樣的能力，因為中文系寫詩歌的人有一個特點，就是永遠自我感覺良好，永遠覺得自己是最優秀的，無論做什麼都可以。我原來的寫作能力很強，而廣告的核心就是需要創意，當時所謂的廣告就是寫一個廣告語，或者編一個小小說，而我的創意能力毫無疑問是天生的。所以，我自始至終認為最適合我的不是成為一個詩人，而是做能夠享受廣告樂趣的‘富貴閑人’。創作詩歌和涉足廣告，雖然是在創造一種表面上不一樣的東西，但其中蘊涵的大道理其實相差並不太多。”

    當然，僅有創意能力是不夠的，學習能力極強，加上廢寝忘食般的玩命，江南春很快打開了這份廣告兼職工作的局面：“前幾次拍廣告片子，我還需要請很多人幫忙。他們在做的時候，我就認真地學。到後來，我就身兼數職，生意我談，創意我來想，策劃我來做，劇本我來寫，然後我來導演，?著後期做編輯，隨後自己帶片子坐飛機去廣州等地剪片，剪完片子再回上海配音。這樣，我就省下了很多錢，同時也從中學會了很多。這是一段奇妙的經歷。”

    江南春的這一段兼職之旅，不僅讓他成為學校勤工儉學隊伍中最出色的一員，更為重要的是，這份兼職帶給他的遠遠不只是物質的收獲，還使他從此穩健地邁出了進軍廣告業的第一步。應該說，正是由於這份意外的兼職經歷的收獲，為江南春日後在廣告業一發不可收拾的巨大發展鋪就了綿長而又成功的紅地毯。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。