巅峰中的終結—永怡痛並快樂著

    這是一個你不得不註意什麼，但似乎又不知道自己註意了什麼的時代。所以，當江南春意識到“沒有出衆的表現形式，如何使鎖定90%目光成為可能”之時，永怡怎樣支撐下去，江南春在心裡打起了問號。

    於是，在痛並快樂的涅中，一個巅峰被終結，另一個輝煌拉開了續寫的序幕，分衆破繭而出。

    超級壟斷遭遇現實瓶頸

    憑借IDG在IT業的一些數據資源，永怡專注於上海廣告這個市場並做出了相當出色的業績。在1996~1998年，江南春的永怡傳播廣告公司幾乎一度壟斷了上海IT業的所有客戶和IT廣告市場，成為這個行業國內領先的廣告公司。1998年，永怡全年的收入達到五六千萬元。到了1999年，永怡傳播已經佔據了上海IT領域廣告代理市場上95%的份額，營業額高達7 000萬元。

    2000年，江南春又抓住了一個意想不到的新契機—互聯網，這也為永怡傳播帶來了一個質的飛躍：“2000年永怡的營業額突破億元，主要依靠的就是互聯網。”當時，永怡代理了７個網站的廣告業務，包括證券之星、LYCOS等。在江南春看來，這一年對永怡是至關重要的革命性的一年，“永怡的營業額突然有5 000萬元的增長，主要就是因為當年同時代理了7個網站的廣告”。

    “當時我感覺再往上漲也是那麼回事，主要是依靠客戶自己銷量的增長，所以我就想在2000年把永怡傳播變成一個綜合性的廣告公司，還沒有做好準備，結果互聯網的高潮就開始了。”江南春曾經說。突如其來的互聯網高潮一下子給了江南春非常不一樣的感覺，這種感覺在IT領域從來沒有遇到過。互聯網公司瘋了一樣地燒錢，僅僅半年時間，永怡傳播的業務呈幾何級數地增長，最高潮的時候，永怡傳播不僅不需要跑業務，反而要拒絕業務。按照江南春的說法，那個時候，公司“錢賺瘋了”，“公司的帳戶滿了”，營業額更是創紀錄地突破了1.5億元，永怡傳播也被權威媒體評為“中國十大廣告公司”。這項榮譽江南春不厭其煩地說過許多遍，江南春也一次次地體驗到由此帶來的“虛榮”。2000年，永怡的業務發展在互聯網高潮迸發時達到頂峰。

    可歷史總是經歷著驚人的巧合，就如同廣告文藝評論大師盧卡奇所說的：“最好的也即是最糟的。”2000年的冬天，在沒有雪的上海，江南春和他的永怡傳播盡情地享受著事業頂峰時的傲然與快感。但，冬天過後的上海，江南春和他的永怡傳播並沒有得到事業發展的另一個春天。那個冬天互聯網泡沫的破裂也讓永怡的發展遭遇瓶頸。探索新模式成為擺在江南春面前的一個新難題。

    當時，江南春意識到，在廣告產業的價值鏈中，廣告代理公司處於最下遊，賺錢最少，付出的勞動卻最多，而在廣告領域擴展空間容易縮小的背景下，廣告公司的生存更顯艱難。所以，在朋友兼客戶陳天橋的影響下，江南春最初以股東的身份，投資了一家小規模的網路遊戲公司，可是這筆錢很快就打了水漂。“對產業理解不深刻，自己又不能親自參與管理。”江南春回憶起這段歷史仍然心有餘悸。

    不過，江南春的野心遠遠不只是經營一家只能稱霸於上海、偏安於一地的廣告公司。江南春心裡盤算著：從2002年開始，鞏固廣告代理業務，逐步與4A合資；而他更大的夢想，則是走向傳媒業，通過資本市場的運作成功上市，打造一個媒體集團。江南春也為自己設立了一個人生目標：35歲時擁有一家比較穩定的媒體上市公司。

    當發展遭遇現實瓶頸，江南春再一次顯示其詩人儒雅氣質下商人的精明—未雨綢缪。他積極尋求新的利益增長點，也確實在相當的產業中形成了相當的滲透力。可是，成功並無捷徑，理想與現實總是相差太遠。在這個只相信實力、以事實說話、用結果衡量成功的現代商業社會，永怡多元化戰略遭遇的是一種壯士斷腕般的殘酷幻滅，投資網站的失敗只是一個序幕的揭開。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。