笑傲“上海灘”的IT廣告霸主

    通過江南春的個人努力和公司全體員工的精誠合作，永怡的營業額直線飆升，短短不到兩年的時間，公司營業收入達到500萬元左右。1995年，在當時的上海灘，能將廣告收入做到500萬的廣告公司還並不多見。

    在江南春帶領永怡傳播一統上海IT廣告市場的徵戰中，不得不提的便是其最為蕩氣回腸的一場IT廣告戰役—“LG未來窗”。

    1998年，韓國電子巨頭LG剛剛進入中國大陸市場，永怡傳播競標LG的廣告代理時，江南春將廣告策劃方案瞄準了“LG未來窗”這個產品。“當時大家都認為這個產品是平面顯示器，根本不會有人來買。當時，LG也有很多普通級的產品，但我認為我們的備戰一定要為‘未來’而戰。”

    皇天不負有心人，LG最終接受了永怡傳播的廣告方案，江南春也開始將錢投放到“LG未來窗”這個產品上。第一年，永怡傳播打出很多“LG未來窗”的廣告，但是產品並沒有見到有什麼大的起色。到了第二年，江南春頂住壓力為“LG未來窗”的廣告又扔了很多錢，結果，產品銷量一下子打開了缺口。“第一年，只賣了5萬台；第二年就上升到66萬台，第三年已經到了89萬台，到了2000年，‘LG未來窗’已經成了平面顯示器的‘代言人’。”

    曾有記者問江南春：“扔那麼多錢砸廣告，沒起色，仍然砸，你是基於怎樣的判斷？”江南春的回答是：“我當時想了兩點：第一，我認為LG在傳統產品的市場上根本沒有優勢，渠道也沒有競爭力，跟三星、飛利浦根本沒法競爭，就不如進入這個市場的最高端來競爭，樹立最高端的形象，然後帶動其他產品的銷售；第二，只要LG積極地先搶到一個平面顯示器的市場，我相信兩三年內，平面顯示器一定會取代球面顯示器。從產業趨勢上來講，這是發展的必然，我們的戰略非常清楚。所以，你後續的產品一定要採取非常反邏輯的方法，一定不能按照正常邏輯去做，最安全的是最危險的，最獨特的方法是最有效的。”

    由這場戰役，我們可以清楚地看到，江南春的一個成功“密碼”便是他“反邏輯的戰略眼光”。這麼多年，每天晚上，江南春回到家都要看一個小時的專業圖書和雜志。專注於一點，及時地補充“養分”，然後有分析和數據支援的“不按常理出牌”，加上拼命幹，機會和成功自然不會放過像江南春這樣的人，而永怡也在江南春“反邏輯的戰略眼光”策略下在上海廣告界聲名鵲起。

    然而，真正鑄就永怡成為十里洋場的上海灘IT廣告霸主的卻是一次偶然的“姻緣”。江南春有一個華東師範大學的校友，負責IDG在華東地區風險投資的業務。IDG當時是世界著名的IT出版集團，在中國投資了大量的IT媒體，想在上海設個點推廣它的業務。江南春私下里早就認識了這個IDG的朋友，在很多場合也經常碰到，一來二去變得相當熟悉。這個朋友建議江南春和IDG進行合作，然後一起開拓中國IT領域的廣告市場。

    其實，江南春也早就有了進軍新廣告市場的打算。雖然1995年永怡傳播公司的年營業額已達到500萬元左右，在當時已經算是一個中型的廣告公司，在上海也有許多的廣告客戶，甚至包括聯想等在內的國際知名企業，但因為公司沒有太多固定的核心大客戶和業務，沒有一個核心的產業可以依託，所以江南春清醒地認識到，此時的永怡，“如果再這樣發展下去，會產生許多的問題”。

    在這之前，江南春對於IT產品其實一竅不通。幾年的廣告生涯，他已經習慣了做消費品的大衆廣告，並沒有將業務劃分得如此之細。雖然，當時的江南春已經有了IT方面的各種人脈資源，比如見過楊元慶，也代理過聯想在上海的廣告，但對於諸如英特爾等IT公司究竟在想什麼、做什麼，江南春卻心中沒譜。不過，此時已經敏銳察覺IT業在不久的未來將成長為一個巨大的新興產業的江南春，沒有放過這樣的機緣巧合。江南春不僅精明地意識到IDG這棵“大樹”的分量，而且憑借著詩人的敏感，毫不費力地嗅出了IT廣告市場在未來的發展狀況，於是他開始調整永怡傳播的業務方向，專心去攻IT廣告市場。

    “當時IDG傳媒集團想並購一些廣告公司，為他們的傳媒業服務，而我做的就是廣告公司。IDG傳媒集團總裁對我個人也有很好的評價。於是，在1995年底，IDG決定收購永怡。”但這樣的機遇卻因政策的限制未能成行。按照當時的政策規定，外資不允許進入中國廣告業。不過在1995年底，永怡傳播和IDG還是通過協議進行了合作，不拿一分錢工資的江南春成了IDG上海辦事處的主任。1996年1月1日，江南春進入IDG傳媒集團，為他們籌辦上海辦事處，永怡自然地成為IDG傳媒業務最主要的廣告代理商。設想一下，IDG在中國投資了很多IT媒體，永怡傳播在上海積累了大量的IT客戶，江南春一方面在IT媒體上有話語權，另外一方面，IT客戶做廣告又要找江南春，既當“裁判”，又當“運動員”，江南春的永怡傳播想不賺錢都不行。很短的時間之內，永怡傳播就成為上海灘IT領域最大的廣告代理商。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。