兼職也瘋狂

    剛進入大學，江南春還曾立志要發奮圖強，做一個“前無古人，後無來者”的現代詩人、作家和批評家，但他並沒有完全執著於自己年少時期的文學情結。從大學二年級的兼職開始，江南春便抓住每一個賺錢機會。瘋狂做兼職最初是為了還債，但也很快顯露出他本人超常的商人天賦與商業頭腦。

    江南春至今還十分清楚地記得，當年前往應聘那個300元底薪職位的時候，他只準備幹1個月，把外債還了，然後繼續過學校里悠閑的惬意日子，繼續當他那個詩社社長、當他的學生會主席。然而假如真是這樣的話，我們便無從看到江南春如何改寫中國廣告傳媒界的歷史，並繼續塑造一個又一個廣告傳媒界的不朽神話。就這一念之差，也許中國廣告界就真的會少了一個傳媒強人。伴隨兼職中的第一單廣告生意的成功，江南春很快改變了“短時工”的想法。到了1992年的12月份，江南春便開始全身心幹廣告。從那時候起，他開始了自己瘋狂的兼職生涯。

    至今，江南春還清晰地記得1992年的一天：

    一個還在讀大三的學生，滿臉汗水地站在上海鬆江某酒店會議室的門前。他早上7點多從華東師範大學出發，騎了將近5個小時的自行車，趕到鬆江見一位制造、銷售“螞蟻口服液”的老闆，拉廣告。等了一個半小時，會議才結束。老闆和這個身材高大、卻仍然孩子氣的學生只談了15分鐘就打發他回去了。又是5個多小時的自行車“運動”後，晚上7點，這名學生在華東師大的食堂里買了8兩飯、一個菜和一瓶冰鎮啤酒，“犒勞”自己。三口兩口扒完飯，小伙子回到寝室，沖了個涼水澡，換了件衬衫，心情愉快地走向華東師大舞廳。

    “我至今仍記得我給他們設計的廣告詞是‘四兩拨千斤，螞蟻口服液’。那天我沒有覺得自己花了那麼多努力，只和客戶談了15分鐘……反而認為人家堂堂董事長能接見我15分鐘，已經很給面子了。吃完飯之後還要趕緊去跳舞，生命力極度旺盛。這就是我想說的：持續的熱情和認真執著的態度。”

    14年後，“螞蟻口服液”的老闆仍舊淹沒在茫茫人海之中，而昔日賣廣告的大男孩卻已是年輕有為、意氣風發，中國最知名的廣告媒體、納斯達克上市公司分衆傳媒的CEO。

    而江南春的第一份兼職經歷遠比1992年的那一天更讓他刻骨銘心。江南春記得自己的第一個客戶是匯聯商廈的一位科長。“他大概對我講的（方案）還比較滿意，於是給了1500塊錢讓我拍一個廣告。”什麼也不懂的江南春硬是攬下了這個並不簡單的活兒，開始寫劇本，彻夜趕了一個，那位科長看了後非常滿意，立刻拍闆投入了十幾萬元作為拍廣告和播放的費用。

    初戰告捷的江南春也確實趕上了好時機。1992年正值上海的淮海路新建商廈，很多商廈都希望重新樹立形象，於是江南春適時推出了一個“淮海路重建”的運動。由於得到了盧灣區商委的支援，效果不錯，淮海路的商廈形象工程幾乎全部攬在了這個20歲出頭的大學生身上。江南春回憶起當年的小聪明時依舊得意揚揚：“我採取了心理攻勢，走進一家商廈，告訴他們‘人家都做了，你做不做？’”

    這時的“文學青年”已經決定下海。

    1992年的上海，經濟開始快速啟動。淮海路新商廈一棟接著一棟，那個時候時興影視形象廣告，這些廣告單子，竟然幾乎讓20來歲的江南春“一鍋端”。靠著好幾筆過硬的單子和淮海路重建，江南春在當時的公司內部的地位迅速上升。“那個時候，老闆對我的信任達到巅峰狀態。”江南春說。1993年，江南春所在的廣告公司在上海廣告界排名第31位，一年總收入400萬，江南春一個人的貢獻就達到了150萬，占公司總額的1/3還要多。

    精力無窮而野心十足的江南春同時還兼職擔任其他廣告公司的推銷員，當然也是推銷廣告。僅僅一個月的時間，江南春便成為原先30多位業務員應聘者中留下來的最後兩位之一。“我記得當時為了賣上海東方電視台一個叫‘東方旋律’的欄目廣告，我一個月拉了好幾家客戶，業績相當不錯。到1993年的時候，我又是憑借一己之力，一個人大概拉到了整個‘東方旋律’欄目廣告贊助的1/3還多。”他回憶道。

    由於這些業績，此時的文學青年一不小心成了校園的“大款”。1992年底到1993年初，江南春有了5萬元的存款，於是華東師大中文系階梯教室的課桌上也突兀地添了一個４萬多的“大哥大”。江南春腰里別著4萬塊錢的移動電話在舞廳請女孩子跳舞，引來了更多仰慕的目光。

    瘋狂的兼職生涯也讓江南春始終對母校—華東師範大學持有一種理智的感激之情，“如果華東師大不是一所兼收並蓄的學校，我覺得自己起碼被開除了三遍。每次考試的時候同學都會call我，通知我時間、地點，而我坐在考場竟然根本不知道監考老師是誰，考試的科目是什麼。”江南春曾談道，“創業者至少需要具備兩種性格：一是?新興產業的敏銳嗅覺；二是要膽大心細。”也許在大學期間他就無意間培養了自己這兩方面的品質，對這兩種性格的洞解，使江南春日後受益匪淺。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。