第21節：沒有結果的Fighting(1)

　　2006-6-20 15∶34∶00

　　沒有結果的Fighting

　　Fighting幾乎是職場不可避免的活動，除非你level高到無人能敵，或者壓根沒有level，獅子和螞蟻都是沒有人要去挑戰的，當中的區別昭然若揭：前者是因為不敢，後者是因為不屑。

　　如果有重在參與的心態或者也不錯，但如果不是穩操勝算，還是不要這麼輕鬆，戰役就是戰役，即使戰術上蔑視敵人，戰略上也要重視夠。知己知彼百戰百勝，這句話能流傳這麼多年總是有道理的，用在哪里都一樣。

　　Back to today（說回今天），因為一些生意上的事情和我們的大客戶經理產生矛盾，面臨總部質詢，我們是屬於兩個不同的business unit，行政上是平級的，如果這個矛盾始終解決不了，捅到最後還是一個大老闆解決。但是大家都想要各自的perfomance，都想在這件事上壓倒對手為自己加分。一件完全能看出對錯的事自然不會有爭論，能產生爭執的都是雙方都有理由的事情，簡言之，互有攻守。

　　在公司我一直明白的一個道理就是工作只是工作，即使是利益的對立也只是因為工作，沒有人天生要跟你作對，解決問題前有這個理解就會心平氣和很多。為工作而做出一些事情危害了別人的利益有時候反而是從反面證明你很專業。專業的人做專業的事，各為其主，利益沖突在所難免，但最忌諱的就是變成personal attack。如果把工作的利益沖突發展成私人恩怨，日後江山變遷，你連退一步的空間都沒有。

　　要想去fighting，知己知彼是絕對的necessary，沒有足夠的信息和別人去談就是很不不專業的事，輸了也永無翻身餘地。

　　第二條，什麼level去V.S.什麼level，有什麼權限做什麼權限的事情。和比自己高位的人談，他能作的決定你作不了就是浪費別人時間，而且他隨時能拿出你沒有的信息，客觀上你也贏面不大。和職位比你自己低的人談，你就在浪費自己的時間，除非對方被授權作你需要他作的決定。

　　第三條，沒有把握的事少做。即使輸贏概率對等，你決定要搏一搏，也要讓你的下屬先去。贏了你自然不用出場，輸了你也還有機會扳回。自己倉促出場了又沒把握贏，不帶下屬過去沒人搖旗呐喊地支援你，帶下屬過去又有丢臉的風險。

　　今天我扮演的角色是那個“倒黴”的沖鋒的下屬。去之前已經做足了功課，背景資料都了然於心。我能做的其實都做完了，剩下的是超出我權力範圍內的決定。可是領導推我去扛卻也不得不去，而且還需要很開心地去。辦成了是能力的體現，辦不成也是領導意料中事。但領導所不知道的是我恰好和談判桌上的對手有非常深的私人關係並且牽扯一些利益，所以去得更加坦然。純粹公事公辦，但不會很積極而已。

　　果然，我們澄清了問題卻無法解決問題，領匯出場五分鐘內彻底談判崩裂。回來繼續郵件fighting，各自尋求更高一級的支援。

　　2006-6-21 13∶16∶00

　　不是年終的總結

　　我的職業發展幾乎是一帆風順的，這和自己主觀上的努力和職業的清晰規劃有關，但和客觀上得到機會也有關。而且我一直比較獨立，所以更容易成熟。從本科畢業迄今也不過六年，中間因為讀研還斷了接近一年。累計工作時間不過五年而已，雖然換過四次工作，但有幾份是非常短期的，屬於一旦發現不適合立即離開的那種，所以履歷看起來還不難看，絕對跟頻繁跳槽無關，反而相對很穩定。

　　去年是我感情事業雙豐收的年份，特別是事業，長足發展，落後起跑的情況下扳平了比分甚至反超了對手。今年卻一切都平平，職業發展雖然不是瓶頸，但也不會有顯著發展，混日子很容易但多少有點悶。有想過轉份有挑戰性的工作，至少可以感覺到自己的價值。但成本和收益不對稱，不得不理性地放棄。只是想平靜地混過去這兩年，然後期待自己有點質的提升。或者能在期間收獲家庭的幸福，那麼也是一種提升。

　　自己覺得自己的為人還算不錯，不會斤斤計較，比較能寬容別人。基本上還是以防守為主，即使偶有主動進攻也是實在不得不攻或者更多的是為了以攻為守。人不犯我，我不犯人。偶爾被偷襲了，拍拍尘土，並不會深惡痛絕地怨恨別人，反而反省自身為何防守不嚴，第二次就絕不會犯同樣的錯誤。

　　在同一個公司里升職的可能性遠比不上跳槽。同事之間產生矛盾無非是事情誰多做了誰少做了而已，大家都想以有限的付出換得盡可能高的收入。

　　多做是很容易內心失衡，但多學點也沒壞處。同一個企業內升職的空間相當有限，不如想想加薪實際點。要想升職加薪雙豐收，還是要靠自己能力積累後跳槽出去比較容易實現。那麼你現在多做一點事情，不就是在積累自己的能力嗎？

本文摘自《職場生存法則》

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　　 本書分為兩部分，一部分為日記，一部分為網友問答。內容涉及作者在日常工作中積累的工作技巧，註意事項，人際關係處理，工作細節的把握等等，也有一些心情小故事。問答內容涉及面廣，職場問題和感情人生問題應有盡有，問得精僻，解答詳細。