第47節：第9章 緊密結合：引言、過渡和結論(4)

　　不要聲稱自己是一個為人捉刀者。這好比一個魔術師展示魔術是如何完成的，聽衆往往認為這是你自己的演講，讓他們這樣認為吧。

　　不要詢問時間。或許這只是一個抱怨，但是我很生氣演講者一開始就問他們有多少時間。他們難道不知道嗎？現在問好像有點晚了，你想根據時間完全改變演講內容嗎？問這個問題還會轉移聽衆的註意力，大家開始思考幾點鐘了，還有什麼時候要去別的地方以及還有多少工作要做，這不是你希望聽衆在你演講時的狀態吧。

　　內容不要太多：引言通常應該占到演講稿的10%~15%，別太長。

　　不要以沒完沒了的歡迎和感謝語開始：許多演講者以沒完沒了的歡迎和感謝開始，這很讓人厭煩，沒有人想聽你列舉房間里的每個重要領導的名字。當然，你有時不得不列舉，但是沒必要在開始發言時做。如果你需要感謝一群人，不要在引言的第一部分進行，在你引言的第二部分時再做。當我在一次需要認識很多大人物的會議中發言時就是這樣做的。我先以取笑我的律師身份開始，然後調查聽衆對於幽默和交流的態度，就在聽衆大笑並對我產生信任的時候，我停下來表示對能為他們進行演講我感到很榮幸，並介紹了一些重要的成員。

　　處理意想不到的特殊情況

　　某些情況會為你的引言增加額外的壓力，不僅只是鼓勵聽衆聽講，還必須處理意料不到的事情。以下是一些特殊情況以及處理方法：

　　演講題目已經列入節目名單，但是你改變了主題。試試這個開頭：“不要相信你讀過的每件事——比如你的節目名單。”

　　聽衆數目比你期望的少很多。無論你做什麼，絕不能再像有很多人時那樣。如果你使用誇大的手勢，對少數人用盡量大的聲音講話，你看起來就像個白痴，並且聽衆會懷疑你是不是對話題不理解。

　　那麼你該怎麼辦？試試高級管理人員喬·迪努奇提供的辦法。在一次商品銷售的演講中，他原本期望有50個人，卻一共只有4個人出席，其中還有兩個不會說英語，“我一開始先脫掉上衣以顯得很隨意，”他告訴我說，“然後我感謝他們的到來，強調我們會好好對待極少數的聽衆。演講變得更加活躍，他們提問題打斷我，確實從人數少的出席者上得到了好處。”他的目的是讓聽衆覺得他們的到來很有價值而不是連累人。

　　你的聽衆在主題方面有比你更高的的技能。把演講的重點從技術細節上轉移開，集中精力在正文上。UC Berkeley的管理專家邁克爾·歐哈利（Michael O?Hare）使用過這種技巧，對一組在商業中使用放射性同位素的人談論廢物處理：

　　在這兒我提幾個建議，是關於工業經濟社會中放射性垃圾處理的重要性和核心地位的。我打算為我們大家節省很多時間，你只要與桌子對面的人交談就可以了，關於自己的事業你們比我懂得多。

　　但是我想提出三個關於廢物處理的觀點，它們大體上是朝著把這個問題提升到更高、更重要的水平而努力的。

　　在全天會議中你是最後一個演講者。聽衆們已經厭煩了，你知道他們已經厭煩了，他們也知道你知道他們已經厭煩了，因此承認這一點，這也是高級管理人員尼爾·拜倫（Neil Baron）在一次全天的技術會議上作為第18個演講者時所用的方法。他的主題是商品銷售的三個原則。

　　我在和妻子談話，她問我：“為什麼不是十誡？難道不應該總是十個嗎？”我說道，“首先，現在是四點半，誰還想留在這兒聽十誡？其次，摩西不需要緊隨其後有七個演講者。”

　　你也可以試試美國西部通訊的副總裁查克·拉瑪爾（Chuck Lamar）使用過的句子：

　　感謝大家為我們的閉幕大會留下來，我當然希望保留到最後的是最好的。

　　避免五類引言

　　引言像穿著膠佈雨衣的陌生人，一些會讓你接觸到一個充滿精彩新觀點的世界，另一些卻只會暴露了自己，請盡量避免下面幾種引言：

　　道歉

　　除非你不小心觸動了應急自動噴水消防系統、切斷了房間的電源或者把指揮台踢出了場外，否則絕不要以道歉開始你的演講。原因是：首先，這會給聽衆的期望營造一種可怕的氣氛。當你以道歉開始時，好像某些壞事情一定會緊隨其後。要不然你為什麼要道歉呢？

本文摘自《展現完美演講風格》

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　　 本書分為六大部分共26章，從演講的準備、演講的基本原則、輕鬆演講、如何使用幻燈軟體、演講的技巧和策略、演講中的秘訣六個方面，詳細介紹了演講的方方面面。書中還大量結合了作者本人的許多演講專家的切身感言和建議，更是讀者快速提高演講水平的”秘籍“。本書語言簡練而又平易，幽默而又準確。文字編排上既做到了圖文並茂，又充分利用各種圖表符號來吸引讀者的註意。讀者在閱讀時既可以全書通讀，系統地對演講進行全面學習，又可以直接跳到相應的章節快速充電，即學即用.本書適合各個層次的讀者閱讀，既適合對演講了解不深但渴望在演講中展示自我的朋友們，又適合那些已經有相當演講經驗的朋友們，本書將有助於他們找出演講的症結所在（也許他們自己都從不知道），成為所向披靡的演講者.