第48節：第9章 緊密結合：引言、過渡和結論(5)

　　其次，道歉會引起聽衆對本來不可能註意到的事情的註意，這是為什麼你不應該事先道歉的原因。如果你不以道歉開始，聽衆們或許真的認為你的演講很好。你也可以晚些再道歉。

　　偷梁換柱

　　引言能增強演講的力量，激勵聽衆。每個人都抱有很大的期望，然而演講並沒有按照人們期望的那樣進行，這正是為什麼稱之為偷梁換柱的原因——演講者在引言中許諾了一件事，但在演講時傳達的卻是另外的意思。

　　陳詞濫調

　　有的引言，你差不多都聽過一百萬次了，確實是陳詞濫調。例如，“今天在路上發生了一件有趣的事”，“我們在十字路口”，這些引言有什麼問題？它們並不令人讨厭，但是卻吸引不了你的註意，這有點像我的祖父過去常說的一句話：“你能做得更好。”

　　令人反感的話

　　你來聽一次大概是使用你的語言的演講，但是剛一開始，你就意識到出了問題：演講者使用如“發佈的API”、“先期償還機制”、“依從操作系統標準”和“C++”的短語，你不知道“C++”是一種程序語言，還以為是演講者這次演講獲得的成績。

　　高科技的發展使得這種類型的引言增多，不止工程師會這樣，所有人都在使用本專業或行業的行話。使用行話可以，不要一開始就大量使用，這會讓你失去很多聽衆，並且使用的時候，要確信每個人都理解。

　　以主人的姿態

　　介紹完演講者，聽衆給予熱情、歡迎的掌聲，然後演講者登上舞台，走向講桌，把一摞筆記放在講桌上，調整了一下，直到筆記擺放整齊，又看了看麥克風，擺弄了一番直到調整合適，演講者戴上閱讀用的眼鏡，倒了一杯水喝，找到開關，打開講台上的燈。

　　聽衆厭煩了這種開場。如果演講者是瑪賽爾·馬爾索（Marcel Marceau）就好了，反正也沒人期望聽什麼發言，沒有人期望聽任何發言。如果演講者是別的人，那就請提前準備好道具。

　　絕妙的開場白

　　需要一些激勵性的材料來為你的演講創建引言嗎？下面是一些管理人員使用過的絕妙的開場白：

　　正如你們所聽說的那樣，我是伊士曼（Eastman）化學藥品公司的總裁，對於我來說這是個新頭銜。就在2個月前，我不是優士聚合集團的總裁，今年年底我會獲得另一個頭銜：伊士曼化學藥品公司的首席執行官，因此如果你們向我要商業名片，我希望你們會忽略我的全部疏忽。

　　——伊士曼化學藥品公司、化學藥品商業組織總裁佈萊恩·弗格森（Brian Ferguson）

　　為了紀念斯隆管理學校成立50週年，今天早上我會設法做一件我當學生時很少做的事：做一次早上8點鐘的演講。

　　——惠普公司董事長和執行總裁卡萊爾·費奧利娜（Carly Fiorina）

　　我總是很高興回到科羅拉多州安泉，這個城市賦予《美麗的亞美利加》以靈感。與之對比，我在華盛頓郊區工作，這個城市賦予了美國12萬頁聯邦免稅代碼。

　　——洛克希德·馬丁公司董事長和執行總裁萬斯·考夫曼（Vance Coffman）

　　感謝你們為我做的這種介紹，它們讀起來和我的妻子寫的一樣準確。

　　——福特汽車公司副總裁唐·溫克勒（Don Winkler）

　　流畅地過渡

　　雖然過渡經常被忽略，但它卻是任何演講最重要的部分之一，為什麼呢？因為它是把整個事情粘在一起的膠水。

　　過渡的任務

　　過渡有很多工作要做。下面幾個段落為我們介紹過渡的三個重要任務。

　　從一個觀點轉到另一個觀點

　　過渡的首要任務是引導聽衆從一個觀點轉到另一個觀點。

　　或許在這方面最重要的過渡是引言和演講正文之間的那一個，在我的飛機例子中相當是飛機經過起飛階段，進入巡航狀態。這里的湍流能讓乘客緊張，他們想知道飛機是否朝著正確的方向飛行。

　　同樣重要的是在論點之間的過渡，有些演講者在這方面做得不好，你知道我說的是什麼。你坐在聽衆當中聽演講，演講者正在談論玻利維亞的貨幣政策，但是下一件事他談論的卻是東歐的勞動力短缺，我們怎樣才能從玻利維亞到東歐呢？沒有一個過渡是不可能的。

本文摘自《展現完美演講風格》

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　　 本書分為六大部分共26章，從演講的準備、演講的基本原則、輕鬆演講、如何使用幻燈軟體、演講的技巧和策略、演講中的秘訣六個方面，詳細介紹了演講的方方面面。書中還大量結合了作者本人的許多演講專家的切身感言和建議，更是讀者快速提高演講水平的”秘籍“。本書語言簡練而又平易，幽默而又準確。文字編排上既做到了圖文並茂，又充分利用各種圖表符號來吸引讀者的註意。讀者在閱讀時既可以全書通讀，系統地對演講進行全面學習，又可以直接跳到相應的章節快速充電，即學即用.本書適合各個層次的讀者閱讀，既適合對演講了解不深但渴望在演講中展示自我的朋友們，又適合那些已經有相當演講經驗的朋友們，本書將有助於他們找出演講的症結所在（也許他們自己都從不知道），成為所向披靡的演講者.