第50節：第9章 緊密結合：引言、過渡和結論(7)

　　太少

　　通常，過渡方面的最大錯誤就是沒有足夠的過渡。因為聽衆絕不可能很清楚你的演講，所以多使用過渡沒有壞處。你已經與你的演講接觸了很長時間，與它關係密切，相當熟悉，你的聽衆卻並非如此。你對演講的結構和進度說明得越多，就越好。還不確信你是否需要特別的過渡嗎？當產生疑問時，就用上吧。

　　太簡短

　　如果過渡太簡短，聽衆很容易忽略，相當於根本沒有過渡。使用最普通但卻過度簡短的過渡詞是“和”，緊隨其後的是“另外”。有些演講者幾乎專門把“和”當作過渡，產生的效果很滑稽，演講聽起來就像是粗略縫起來的一堆雜亂的論點——縫補用的針就是“和”，和……和……和……

　　太相似

　　變化多樣是生活的調味品，過渡同樣也需要變化多樣。不要一遍又一遍地使用同一種過渡短語，這會讓人厭煩，你可以分類使用過渡。請看下面為你推薦的幾種過渡：

　　現在讓我們看一看……

　　讓我們一會兒換個角度……

　　下一個論點是……

　　讓我們轉向……

　　另一個要考慮的範圍是……

　　過渡的方式是無止境的。

　　第9章緊密結合：引言、過渡和結論

　　第二部分創建一次演講：基本原則

　　到此結束，謝謝大家：結束你的演講

　　當我在紐約還是一個小孩時，運動場上的流行語是“不要開始你不能完成的事情”，這個建議必然是針對戴眼鏡的年輕學者說的，他們在接受了無休止的歷練之後，最終鼓足勇氣為自己的壞運氣——學校壞學生增添的負面成績，但是這個建議總是來得太遲，即使它是被大聲喊出來，壞孩子還是準備毆打他到明天。雖然我的年輕同事提出的建議指的是當時的打架，卻也可以用於談論演講，有太多開始演講的人不知道如何結束。

　　結論是演講最重要的部分之一，如果引言是你最初的印象，結論就是最後一個並且是你最後給人們留下印象的機會，在決定聽衆怎樣記住你和你的演講方面起著至關重要的作用。

　　核實結論的主要工作

　　一個憤世嫉俗者也許會說結論的任務就是讓聽衆知道什麼時候醒來。不管怎樣，對於非憤世嫉俗者來說，成功的結論必須實現以下三個主要功能：

　　總結你的演講。結論部分必須總結你的主要論點，快速回顧也能讓聽衆回憶起你對表達的觀點的態度，展示互相聯繫的論點和你的主題。

　　終止發言。結論部分必須讓聽衆感覺你的演講完成了，人們心理上需要一個終結，不想被懸在那里，他們希望演講有開頭、中間部分和結尾——特別是結尾，你的結論必須滿足這個需要。

　　給聽衆提問的機會。即使你面對人數衆多的人群演講或者沒有時間參加正式的問答會議，也要讓自己做好回答問題的準備。在結論部分說明你會逗留一會兒回答問題，這樣做總會讓你看起來不錯。如果你沒有這個提議，聽衆可能有沒解答的問題，會認為你不在意他們。

　　創建完美的結論

　　還記得你聽過的每個神話故事的結尾嗎？“從此以後他們生活得很幸福”。你的演講或許與神話故事沒有很多相同的地方，但是你可以創建一個相同的完美結尾，下面的幾個片段為你介紹一些簡單原則：

　　別具風格地結束：下結論的方法

　　有人曾經說演講就像是在私通：任何人都可以開始，但結束時需要很多技巧。這一部分包括幾個能讓聽衆繼續喜歡你的演講的結束方法。

　　使用引用語。以一個與演講有關的鼓舞人心的引用語結束，從來不會出錯，只要確保它鼓舞人心並且與演講有關就可以了。下面舉個關於長途通信演講的例子，演講者是AT&T的副董事長蘭德爾·託拜厄斯（Randall Tobias）：

　　我希望你們會同意哲學家約翰·杜威（John Dewey）曾經說過的一句話：“未來不是不詳的而是一個承諾；它環繞在演講的週圍如同光環一樣。”

　　更多關於引用語的信息，請查閱第6章。

本文摘自《展現完美演講風格》

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　　 本書分為六大部分共26章，從演講的準備、演講的基本原則、輕鬆演講、如何使用幻燈軟體、演講的技巧和策略、演講中的秘訣六個方面，詳細介紹了演講的方方面面。書中還大量結合了作者本人的許多演講專家的切身感言和建議，更是讀者快速提高演講水平的”秘籍“。本書語言簡練而又平易，幽默而又準確。文字編排上既做到了圖文並茂，又充分利用各種圖表符號來吸引讀者的註意。讀者在閱讀時既可以全書通讀，系統地對演講進行全面學習，又可以直接跳到相應的章節快速充電，即學即用.本書適合各個層次的讀者閱讀，既適合對演講了解不深但渴望在演講中展示自我的朋友們，又適合那些已經有相當演講經驗的朋友們，本書將有助於他們找出演講的症結所在（也許他們自己都從不知道），成為所向披靡的演講者.