第46節：第9章 緊密結合：引言、過渡和結論(3)

　　信息發展協會會長艾倫·維納（Allen Weiner）有一個具體的建議：以一個有趣的故事開始。他說，公司研究和實驗表明：引用語和統計數據緊隨其後的趣聞能產生最有效的開頭。

　　艾倫建議客戶建立四個字的時間結構，如“約一年前”、“約一月前”、“約一週前”或其他，這是為什麼呢？“因為成年人會認為這與‘從前’產生的意義一致，”他解釋說，“時光倒流，以前的趣聞轶事開始在腦海中浮現，吸引了聽衆的註意力。”

　　那麼你應該怎樣開頭呢？下面是你需要考慮的幾個因素：

　　你的風格：不會講笑話嗎？不用嘗試，進行演講這件事讓人們覺得必須講笑話，別人並沒有強迫你。

　　你的時間限制：如果你沒有很多時間，不要使用一個耗時長的開頭，如長故事、複雜的魔術和延長的例子等。

　　你與聽衆之間的關係：他們認識你嗎?他們了解你嗎？你是一個陌生人嗎？他們喜歡不喜歡你的演講？你該怎樣創造和諧的關係？

　　你的修辞限度：你演講的場合和環境可能會縮小你對開頭的選擇餘地。是嚴肅的還是喜慶的？是正式的還是非正式的？一些主題不受限制嗎？

　　總之，你應該選擇最適合“你”的開頭。

　　寫出引言，在最後完成

　　原原本本地寫出你的整篇引言，不要擔心在寫演講時你只應該使用關鍵詞或句子片段，不要擔心完全手寫的演講會聽起來很牽強，引言是個例外，原因如下：

　　首先，寫出引言，你可以將其編輯成最好的形式。如果你只是記錄一個你打算在引言中講但沒有練習過的故事，你認為已經對它有所了解，在講述的時候誇誇其談，用的詞匯不少，但是卻沒有達到故事的最佳效果。

　　其次，引言是演講中最容易產生焦慮的部分，在講這一部分時，怯場達到了頂峰。如果你很緊張，引言又只是一些關鍵詞，你甚至會記不住它們要表達的意思。即使你很緊張，逐字寫出引言也能說明你樹立成功的信心。（更多關於控制焦慮的信息，請查閱第5章）

　　引言是你演講的第一部分，但是你應該在最後才寫。為什麼？因為你需要知道你要介紹什麼，在寫完演講主體和結論之後，你就知道了要介紹的內容，這才是你寫引言的時候。

　　避免一般性失誤

　　有時，引言中介紹的不打算講內容比你要講的內容更重要，你不想一開始就出錯吧（特別是從你的口中說出來的）。下面是一些需要避免的一般性錯誤：

　　不要說“在我開始之前……”這顯然是一個荒謬的短語，就像飛機上的工作人員問誰需要提前登機一樣，你“不能”提前登機，當你說提前登機的時候，其實你已經正在登機；當你說“我開始之前”的時候，你已經開始了。

　　不要弄錯名字。如果你在某個專業、行業組織或者某個城鎮或城市有認識的人，確信你知道他們的名字，正確地稱呼他們，沒有人喜歡被叫錯名字。把名字搞糟使你顯得好像沒做準備，降低你的可信度並讓聽衆懷疑你還會搞錯什麼。

　　別承認你沒有準備。這會讓你看上去不專業，而且很無禮。如果你沒做準備，又為什麼要演講？沒有人希望在聽沒做準備的演講上浪費時間。雖然如此，還是有很多演講者會犯這種錯誤。為什麼？其實他們一開始就做了解釋，知道沒做準備，他們的發言會不怎麼樣，想讓聽衆了解他們其實不是很糟糕的演講者，只是沒做準備，其中的邏輯就好像是，如果

　　你事先提醒聽衆你知道演講很糟糕，會多少提高點你的形象。這是錯誤的，你只是像一個沒做準備的傻瓜。如果你沒有做準備，又打算展示，就只管做。

　　不要承認你已經為其他聽衆做了無數遍相同的演講。即使聽衆知道這一點，也不要戳破這層窗戶紙。每一群人都希望與衆不同，讓聽衆幻想這是你專門為他們準備的演講，提供一兩個證據來加強他們的這種幻想。

　　不要使用冒犯性的幽默。很多演講者仍然荒誕地認為應該用笑話開始演講，其實不一定是這樣的。如果你這樣做，最好不要是一個種族歧視的、民族主義的、男權主義的、歧視同性戀的或低俗的笑話，否則再也沒有比這更快的辦法讓聽衆特別是商業聽衆失去興趣了，而且會讓你看起來很不專業。

本文摘自《展現完美演講風格》

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　　 本書分為六大部分共26章，從演講的準備、演講的基本原則、輕鬆演講、如何使用幻燈軟體、演講的技巧和策略、演講中的秘訣六個方面，詳細介紹了演講的方方面面。書中還大量結合了作者本人的許多演講專家的切身感言和建議，更是讀者快速提高演講水平的”秘籍“。本書語言簡練而又平易，幽默而又準確。文字編排上既做到了圖文並茂，又充分利用各種圖表符號來吸引讀者的註意。讀者在閱讀時既可以全書通讀，系統地對演講進行全面學習，又可以直接跳到相應的章節快速充電，即學即用.本書適合各個層次的讀者閱讀，既適合對演講了解不深但渴望在演講中展示自我的朋友們，又適合那些已經有相當演講經驗的朋友們，本書將有助於他們找出演講的症結所在（也許他們自己都從不知道），成為所向披靡的演講者.