馬雲對創業者的忠告

    在馬雲看來，任何一位創業者在創業之前，都要問自己這樣三個問題。搞清楚這三個問題對創業者來說至關重要。

    第一個問題是做什麼。馬雲認為，創業者要有夢想，要確定該幹什麼，而不是能做什麼。第二個問題是怎麼做。馬雲指出，確定了夢想就要去做，還要懂得舍棄。他曾說：“阿里巴巴有今天，很重要的一點是這些年以來，我們只做電子商務，沒有進入其他領域。”第三個問題是做多久。馬雲認為，創業者必須要有明確目標，明白自己最終要做多久。一個企業的領導者必須有眼光、有包容的胸懷。“有了清晰的目標之後，要堅持信念，阿里巴巴之所以挺到今天，堅持做自己的事非常重要。”

    在戰略目標方面，馬雲認為，創業企業在制定戰略目標時，一定不能貪大求全，否則就會顧此失彼。即使如今已成為萬衆矚目的焦點，馬雲仍給阿里巴巴定位為“具有很強的社會影響力的一家高速發展的小公司”。在公司的戰略和公司結構方面，他有自己獨特的看法。他指出，制定戰略目標永遠不能超過3個，超過了3個就記不住了，員工也記不住了，每年定目標，將重要的一、二、三確定下來，第四個就要關閉掉。而對團隊來說很重要的數字就是7，一個人最多只能管7個人，超過7個就會出現問題。

    與很多創業者只想找成功人士合伙創業不同的是，馬雲建議創業者最好還是別找他們為妙。他說：“創業時期不要找明星團隊，或者與成功者在一起，與已經成功過的人在一起創業很難，創業初期要尋找那些沒有成功、渴望成功、團結的團隊。”

    馬雲認為，讓所有的員工都認同你的創業理念和經營模式幾乎是不可能的，最起碼有“30%的人永遠不可能相信你”。他說：“不要讓同事為你幹活，而要　讓我們的同事為我們的目標幹活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易得多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活。”

    當然，無論做什麼生意，誠信都是重要的，對網路公司而言，尤其如此。馬雲指出：“電子商務是在虛擬的網路平台進行的，如果沒有誠信，最後就做不成生意。”阿里巴巴搜索產品的成功在於公司自身對誠信準則的一貫堅持和自覺要求，正是對誠信二字一以貫之，阿里巴巴才能在短短的時間內積累2000多萬家企業用戶的資源規模，以及每天及時發佈的海量商業信息。任何模仿阿里巴巴的產品，都會因為無法擁有阿里巴巴的誠信資源積累而陷入徒有其表、難以為繼的地步。

    從1999年成立之初便灌輸“誠信”理念，到2002年3月10日推出全球第一款交互式網上信用管理體系“誠信通”，再到2004年3月10日基於“誠信通”基础上推出的“誠信通指數”，阿里巴巴塑造“誠信”的脈絡清晰可見。

    馬雲還告誡創業者：“對所有創業者來說，都要永遠告訴自己一句話，‘從創業的第一天起，我每天要面對的是困難和失敗，而不是成功’。我最困難的時候還沒有到，但終有一天會到。困難是無法躲避的，不能讓別人替你去扛。我的創業經驗告訴我，任何困難都必須自己去面對。創業者必須要學會面對困難。”

    創業點評

    阿里巴巴本是寓言故事中的一個聪明人物，他用“芝麻，開門!”的咒語打開了藏寶的山洞，馬雲也通過阿里巴巴為商人們（包括他自己）開啟了網路時代的財富之門。馬雲創建網站以寓言人物的名字命名，就是為了暗示創業必能成功，但他的成功靠的不是咒語，而是智慧。馬雲在預見到了互聯網的發展趨勢後，果斷進入並堅持到底，這種敢為天下先的思想和堅持到底的精神是值得每一個創業者學習的。

本文摘自《創業大師如是說》

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　　 創業，既是勇敢者的遊戲，也是智慧與耐力的角逐；雖然有許多成功者寫下了財富的傳奇故事，但更多的則是失敗者感到的困惑與迷茫。每個懷揣夢想卻受困於創業之路上的人，最理性的選擇就是：傾聽大師的聲音，從前人的足迹中，尋找超越自我的方向。本書在IT、零售、餐飲等當今創業者最為熱衷的行業中，精心選擇了38位成功人物，收錄了他們關於創業、關於人生、關於企業的經典語錄，搜集整理了他們從夢想萌發到功成名就的人生歷程，從而使讀者得以看到，如何應對創業過程中各種難以想象的困難與煎熬，以及如何看待成功創業後的榮耀與財富。