阿里巴巴——一個美麗的神話

2014-05-18 19:24:51

在開辦網路公司之前，馬雲根本沒有接觸過網路，甚至對計算機一竅不通，那麼他是如何走進網路並創業成功的呢？

這需要從他的專長說起。馬雲的專長是英語，曾有過將近7年的英語教師生涯，期間還在杭州創立了第一家外文翻譯社，為一些外貿企業翻譯文件。這種活兒工資不高，但他卻憑著一流的英語水平讓各行各業的客戶認識了他。

1995年的一天，馬雲接到了浙江省交通廳的通知：到美國催讨一筆債務。畢竟他不是行內中人，欠款沒能要回，但卻得到了一個意外的收獲——學會了上網，並被其深深吸引。他竟然“不自量力”地為自己的翻譯社做起了網上廣告，那時他還只是剛剛接觸計算機。然而讓他沒有想到的是，他上午10點發送的廣告，兩個小時內竟收到了6封分別來自美國、德國和日本的郵件，且內容大致相同：這是我看到的有關中國的第一個網頁。馬雲看後神經一緊，頓時喜上眉梢，因為他已感覺到互聯網里有一座金山正在等著自己去挖掘。

於是馬雲開始盤算起來：回國後盡快收集國內的企業資料，然後快遞到美國，再請設計師制作網頁發向世界各地，而利潤的來源則出自各大企業所交的費用。這個想法佔據了馬雲的整個大腦。回國後，他除了還剩的1美元之外，就是那個在網路上創業的念頭創建打開財富寶庫的現代的、中國版的“阿里巴巴”網站。

等待已久的馬雲終於迎來創業的機會，然而那時開通互聯網的城市還很少，更別說人們對它的了解了，所以當聽到馬雲大談特談互聯網時，人們都覺得他是個騙子。令人失望的結果在他意料之中，不過他心中一直有個信念，並且每天告訴自己：“互聯網好比3000米長跑，能夠影響人類未來30年的生活，你必須要像兔子一樣跑得飛快，又必須像烏龜一樣耐跑。”正因為這個信念的支撐，他才能堅持不懈地遊說全國各地的大中小型企業。馬雲的努力沒有白費，網站的業務量逐漸增大，到了1996年，阿里巴巴的營業額竟達到了700萬元。馬雲終於渡過了最艱難的創業時期。

創業初期遭遇到的諸多問題，促使馬雲逐漸成熟起來。經研究考察，他發現，互聯網上商業機構之間的業務量，遠大於商業機構與消費者之間的業務量。於是他就採用了用電子商務的方式來為中小企業提供服務。後來有人問他，為什麼只選擇中小企業而把大企業丢棄？對於這個問題馬雲沒有直接回答，而是以龍蝦和鲸作了解釋：“我只聽說過捕龍蝦致富的，但沒聽說過捕鲸致富的。”

阿里巴巴網站的出現，使得很多商戶從中受益。在青島，有一個商人每年都需要從韓國進口一種設備，時間長了他覺得那設備並非產自韓國，而是中國，雖然也多方尋找過，卻並無結果。一次網上搜索讓他發現了阿里巴巴網站，於是就抱著試試看的態度發了一條求購信息，沒想到答案居然有了，真的是中國廠家，更令他感到驚訝的是，該廠家竟也在青島本地。這是轉了多麼大的一個圈子啊。於是，你傳我，我傳他，傳來傳去傳火了阿里巴巴。人們驚奇於它的速度、贊歎它的效果，華爾街高盛公司立即拿出500萬美元投給了阿里巴巴，緊接著多家大型企業也紛紛投資。隨著阿里巴巴的名聲越來越大，日本軟銀公司的董事長孫正義對這個網站的創始人充滿了好奇，提出要見一見。孫正義見到馬雲之後，僅僅談了6分鐘，即承諾投資阿里巴巴網站3500萬美元(馬雲嫌多，只接受了2000萬美元)，而且均出自他個人腰包，態度非常堅決。2000年1月，雙方正式簽下合同。有了資金支援的阿里巴巴，由此開始了它的美麗傳奇。

阿里巴巴網站進入全球商務的高端領域是2003年後的事情，那時它的業務已得到了很好的拓展，業務量在成倍增長。如今，來自全球各地的很多用戶，每天都在通過阿里巴巴網站開展商務活動，其點擊率每天都在不斷暴漲。通過阿里巴巴網站，一個想購買1000只羽毛球拍的美國人可以輕易搜尋到很多家中國羽毛球拍供銷商，一個中國吉林的用戶可以輕鬆地和非洲加納用戶進行生意往來，這種買賣方式，在沒有互聯網的時候是無法想像的。

截至2007年6月30日，阿里巴巴國內外註冊用戶超過2400萬，同一時期，在C2C市場份額超過80%的淘寶網擁有4000萬的會員和數百萬的店鋪，而支付寶公司則擁有5200萬註冊用戶。

2007年11月6日，作為中國最大的電子商務網站，阿里巴巴在香港聯交所主闆挂牌上市，開盤價30元，較招股價13?5元高出1?22倍。

本文摘自《創業大師如是說》

　　創業，既是勇敢者的遊戲，也是智慧與耐力的角逐；雖然有許多成功者寫下了財富的傳奇故事，但更多的則是失敗者感到的困惑與迷茫。每個懷揣夢想卻受困於創業之路上的人，最理性的選擇就是：傾聽大師的聲音，從前人的足迹中，尋找超越自我的方向。本書在IT、零售、餐飲等當今創業者最為熱衷的行業中，精心選擇了38位成功人物，收錄了他們關於創業、關於人生、關於企業的經典語錄，搜集整理了他們從夢想萌發到功成名就的人生歷程，從而使讀者得以看到，如何應對創業過程中各種難以想象的困難與煎熬，以及如何看待成功創業後的榮耀與財富。