準確的市場定位是創業成功的關鍵

    作為全球第一家擁有超過千萬網商的電子商務網站，阿里巴巴的客戶遍佈全球各地，每日向全球各地企業及商家提供上千萬條商業供求信息，成為全球商人網路推廣的首選網站，被商人們評為“最受歡迎的B2B網站”。各國政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。

    阿里巴巴獲得的榮譽不勝枚舉：曾兩次入選哈佛大學商學MBA案例，在美國學術界掀起研究熱潮；連續多次被美國權威財經雜志《福佈斯》選為全球最佳B2B站點之一；多次被相關機構評為全球最受歡迎的B2B網站、中國商務類優秀網站、中國百家優秀網站、中國最佳貿易網站。被國內外媒體和國外風險投資家譽為與Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互聯網商務流派代表之一。阿里巴巴靠什麼如此成功，其秘訣何在？

    馬雲認為，準確的市場定位是阿里巴巴成功的關鍵。馬雲的成功秘訣就在於他抓住了商人最關心的焦點：買與賣，讓商人把求購及要銷售的商品信息免費“貼”在阿里巴巴的網站上。這樣的做法，很快引起一些商業企業的關註。通過口碑相傳，越來越多的人聚集到他們的網站，直至成為全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上市場和商人社區。美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。他們所開創的為商人與商人之間實現電子商務而服務的模式，被認為是符合亞洲尤其符合中國發展特點的B2B模式。

    馬雲開創的為商人與商人之間實現電子商務而服務的阿里巴巴模式，與雅虎門戶網站模式、亞馬遜B2C模式和eBay的C2C模式一起，被業內稱為“互聯網的四種模式”。

    作為中國B2B模式的始作俑者，馬雲認為，亞洲的電子商務市場與歐美的電子商務市場有本質的區別，亞洲電子商務市場主要針對中小型企業，這一市場是“蝦米市場”。而歐美的電子商務市場，特別是B2B模式則是針對大企業的，可以被稱為“鲸魚市場”。兩種市場不可能用一樣的模式。所以阿里巴巴的模式和美國現有模式不同。中國其他的模式都能在美國找到，但阿里巴巴模式是海外沒有的，阿里巴巴是完全開放的，不是為特殊人群設計的，它非常簡單，因此，用戶才喜歡用。它對電子商務的切入點與美國的也不一樣，不是從大企業入手，也不做那種用高射炮打蚊子的事，而是對症下藥，更具針對性。這個特別創造的方式就是阿里巴巴說明中國企業打開網路未來之門的咒語。阿里巴巴將來是什麼?馬雲的設想是希望自己能改變全球商人的工作方式，讓他們每天清早一起床就訪問阿里巴巴網站，在上面處理商務事宜，而不用再到辦公室去上班。

本文摘自《創業大師如是說》

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　　 創業，既是勇敢者的遊戲，也是智慧與耐力的角逐；雖然有許多成功者寫下了財富的傳奇故事，但更多的則是失敗者感到的困惑與迷茫。每個懷揣夢想卻受困於創業之路上的人，最理性的選擇就是：傾聽大師的聲音，從前人的足迹中，尋找超越自我的方向。本書在IT、零售、餐飲等當今創業者最為熱衷的行業中，精心選擇了38位成功人物，收錄了他們關於創業、關於人生、關於企業的經典語錄，搜集整理了他們從夢想萌發到功成名就的人生歷程，從而使讀者得以看到，如何應對創業過程中各種難以想象的困難與煎熬，以及如何看待成功創業後的榮耀與財富。