創業歷程（2）

    到了2000年，公司創造了13億元的銷售業績，業內第一，利潤數億元，員工數千人，並在全國建立了擁有200多個銷售點的龐大銷售網路，規模超過了鼎盛時期的巨人集團。

    僅用了不到3年的時間，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，史玉柱還清了所欠的全部債務。在一個許多人感歎誠信缺失的社會中，史玉柱此舉贏得了所有人的尊敬。

    腦白金的成功並沒有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品，降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品——黃金搭檔。

    2001年，黃金搭檔上市。在史玉柱纯熟的廣告策略和成熟的通路推動下，黃金搭檔也像腦白金一樣很快畅銷全國。

    腦白金和黃金搭檔這兩個產品，成了保健品市場上的常青樹，畅銷多年仍不能遏止其銷售額的增長。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%。

    2004年11月，上海徵途網路科技有限公司正式成立。網遊領域，史玉柱應該是一個不折不扣的遲到者。其實，幾年前史玉柱就曾想過投資做網遊，那時候就有人告訴史玉柱已經晚了。在當真殺進網路遊戲行業之後，很多專家和媒體更是一起大喊“太晚了”。

    在進入網遊之前，史玉柱曾經找來專家咨詢，也曾專門拜會一些行業的主管領導，目的就是弄清楚網路遊戲市場究竟會不會萎縮。最後的結論是，至少在8年或者更長的時間裡，網路遊戲的增長速度會保持在30%以上。而在史玉柱看來，中國人對娛樂的需要日益增長，中國遊戲玩家的比例相對還較低，增長潛力巨大。因此，史玉柱斷言：現在的網遊市場肯定是一個朝陽產業。

    史玉柱始終認為，網路遊戲的成功靠的就是兩個因素：錢和人。史玉柱不缺錢，多年保健品業務的積累和投資收益給史玉柱帶來了巨大的資金儲備。在幾年前，史玉柱就曾經對網路遊戲動心過，但是那時他沒有遊戲團隊。

    2004年，放棄大型網路遊戲研發的上海盛大公司的一個團隊準備離開盛大，並希望找一個合適的投資伙伴，正在同一家投資方接觸。史玉柱聽說此事之後，立刻找到這個團隊，會談之後，史玉柱投資IT的熱情再度被點燃起來，決定投資。

    在正式確定要進入網路遊戲之後，秉著一貫的謹慎原則，史玉柱自問：如果失敗，其原因有可能來自什麼方面？一是產品，二是人員流失等等，在一問一答當中，史玉柱羅列出來了十幾個專案要點，也一一給出了解決方案。

    第一次做網路遊戲的史玉柱，無法全面同對手競爭，因此制定了一個“聚焦、聚焦、再聚焦”的策略。徵途網路只做一款產品，只選擇MMORPG類遊戲中的2D領域，史玉柱聲稱要做“2D遊戲的關門之作”。從現在的結果來看，史玉柱的聚焦策略取得了一定程度上的成功，《徵途》的在線人數已經領先於直接競爭對手。

    為了做好網遊專案，史玉柱做了最壞的打算——他預先估計到最高可能會虧損兩個億，因此就在賬上準備了兩億元人民幣。但是，前期4000萬人民幣投下去之後，《徵途》很快就進入良性發展，在公測階段便已經開始盈利。由此，史玉柱也就正式進入改變網遊格局的徵途。

    剛開始做《徵途》不久，就說要做第一，當時大多數員工都認為史玉柱在吹牛。公測人數突破30萬人時，史玉柱提出“保60萬爭80萬望100萬”的目標，很多人也都認為不靠譜。結果，不到一年的時間，《徵途》就打破了國內同類網遊最高同時在線人數與營收的紀錄。

    隨著目標的一次次實現，一些原本自命清高的研發能人由不可思議到心服口服。也許，他們沒見過第二個這種每天花十幾個小時打遊戲，第二天總能甩出一些修改建議的老闆。由於自己是每天玩十幾個小時的骨灰級玩家，史玉柱對於《徵途》的要求很嚴格，近乎完美主義。《徵途》一直是更新最頻繁的網遊，研發部門的員工被內部戲稱為“最值得同情的人”。

    《徵途》專案負責人透露，史玉柱身兼主策劃、最重要的測試員、資深玩家數職。他參與過每一個專案，不放過任何一個細節問題。史玉柱經常在淩晨給同事打電話，只要發現一個小問題，馬上就得改，他容不得半點瑕疵。有些程序員忙到淩晨四點回家，還沒捂暖被窩，就接到要求上線修改的軍令。

    創業點評

    巨人漢卡——巨人大廈——腦白金——黃金搭檔——《徵途》——《巨人》，一路走來，史玉柱披荊斬棘，歷經風浪無數，終成今日之大業。他那遭遇挫折後依然勇往直前的精神，深入一線親自調查的認真態度，以及竭力追求完美的做事原則，值得每一位創業者學習。

本文摘自《創業大師如是說》

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　　 創業，既是勇敢者的遊戲，也是智慧與耐力的角逐；雖然有許多成功者寫下了財富的傳奇故事，但更多的則是失敗者感到的困惑與迷茫。每個懷揣夢想卻受困於創業之路上的人，最理性的選擇就是：傾聽大師的聲音，從前人的足迹中，尋找超越自我的方向。本書在IT、零售、餐飲等當今創業者最為熱衷的行業中，精心選擇了38位成功人物，收錄了他們關於創業、關於人生、關於企業的經典語錄，搜集整理了他們從夢想萌發到功成名就的人生歷程，從而使讀者得以看到，如何應對創業過程中各種難以想象的困難與煎熬，以及如何看待成功創業後的榮耀與財富。