馬雲成功創業四原則

    第一個原則：光有敏銳的眼光還不行，創業者還要有“闖勁”。

    馬雲的成功，固然在於他敏銳地發現了互聯網時代的到來，從而提前登上了那條駛向黃金島的大船。但僅有敏銳的眼光還不足以讓他成功，他的成功，在很大程度上還要歸於其敢闖敢幹。

    正是因為有“闖勁”，他才會放棄安穩、舒適的工作而冒險創業。“其實最大的決心並不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷過就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”提起當年事，馬雲自己稱贊的也是自己的勇氣而非眼光。

    正是因為有“闖勁”，他才會在1997年底跑去北京加盟了中國外經貿部下屬的中國國際電子商務中心，出任該中心信息部總經理。這次出走，對馬雲的意義重大，因為他在這里鍛煉了自己的“鼻子”：在衆多信息中判斷趨勢走向。更重要的是，馬雲在這個中國重要的對外經濟窗口里，使自己的B2B思路逐步成熟：用電子商務為企業服務。而這一思路，也為日後創立阿里巴巴埋下了伏筆。

    第二個原則：創業者光有闖勁還不行，更需謹慎前行。

    從馬雲的身上，最值得創業者學習的，不僅是他的“闖勁”，更應該是“謹慎前行”。前期摸索，拜師學藝，借船出海，馬雲絕對不是為了創業而把自己“置之死地”的野獸派創業者，相反而是用最小的代價來做創業前最好的準備。

    馬雲在創辦阿里巴巴之前在家裡召開第一次“股東”大會，“啟動資金必須是PocketMoney(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗的可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒黴的事情’。”這是這次會議的重要議題。“我們必須準備好接受‘最倒黴的事情’”，這是馬雲給創業者的第二原則。

    第三個原則：不僅要想，更要去做。

    馬雲和他的合作伙伴們把各自口袋里的錢掏出來，凑了50萬元，創辦了阿里巴巴網站。

    要想讓別人使用阿里巴巴，就要先讓別人知道阿里巴巴。他是這樣想的，也是這樣做的。1999年至2000年，馬雲為此而竭盡全力。他成為了“空中飛人”，不停的往返於全球各個角落，幾乎參加了世界各地尤其是經濟發達國家的所有商業論壇，到處去發表演講，用他那張妙語連珠的嘴宣傳他全球首創的B2B思想，宣傳阿里巴巴。他就好似一台演講機器，從來不知停歇。有時一個月內可以去三趟歐洲，甚至一週內跑七個國家。他每到一地，總是不停地演講，他在BBC做現場直播演講，在麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講，在“世界經濟論壇”演講，在亞洲商業協會演講。這個瘦弱的男人大聲地對台下的聽衆喊道：“B2B模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！”

    馬雲在海外馬不停蹄地四處演講，他的創業合作伙伴也沒閑著。他們每天工作16至18個小時，加班加點地設計網頁，讨論創意和構思。

    沒多久，馬雲和他的阿里巴巴就在海外出了名，來自國外的點擊率和註冊會員逐日暴增。馬雲和阿里巴巴的名字就這樣被《福佈斯》和《財富》這樣的重量級的財經媒體所關註。於是2000年，以高盛為首的多家公司，向阿里巴巴投入了500萬美元風險資金，軟銀的孫正義則投給了馬雲2000萬美元。

    在公司創立之初，馬雲有一句口頭禅：“你們立刻、現在、馬上去做！立刻！現在！馬上！”可以看出，馬雲之所以成功，不在於他有一個天才的頭腦，不在於他有遠大的理想，而在於他在不斷將頭腦中的東西落實出來、執行出來，並且及時做出來。“立刻、現在、馬上去做！”是馬雲給創業者的第三個創業原則。

    第四個原則：時刻保持冷靜，知道自己在做什麼。

    在2000年的時候，馬雲把阿里巴巴的攤子鋪到了美國矽谷、韓國、倫敦、香港，並在這些國家或地區快速拓展業務。而且馬雲還將阿里巴巴的英文網站放到矽谷，隨後不久，互聯網進入寒冬，大批大批的互聯網公司都面臨倒閉或已經關門歇業，阿里巴巴的矽谷中心也陷入生存危機之中。若不果斷採取措施，阿里巴巴眼看就將“陣亡”。年底，馬雲宣佈全球大裁員。2001年，馬雲開展了阿里巴巴的“整風運動”。“如果你心浮氣躁，請你離開。”馬雲的這句話不僅是對公司員工說的，也是對自己說的。

    這個時候的馬雲開始靜下心來考慮，阿里巴巴的生存之基是什麼？經過一番思索後，他得出了這樣的結論：“小企業通過互聯網組成獨立的世界，這才是互聯網真正的革命性所在。”“說明中小企業賺錢”的思路明晰之後，馬雲開始頻繁奔波於世界各地聯繫客戶。

    不久，馬雲又開始了冷靜的思考，決定B2B交易成敗的關鍵是什麼？在分析了當時國內電子商務的環境後，馬雲將目標鎖定在安全支付問題上。

    在接下來的2002年初，阿里巴巴啟動了“誠信通”計劃，和信用管理公司合作，對網商進行信用認證。結果顯示，誠信通的會員成交率從47%提高到72%。於是，從2002年開始收費、年付費用2300元的“誠信通”成了阿里巴巴贏利的主要工具，45000個網商的營收源讓阿里巴巴日進100萬金。冷靜下來的馬雲終於摸準了阿里巴巴的財富脈絡。

    面對危機的來臨不要驚慌，面對金錢的誘惑不要動心，面對快速擴張不要盲從，冷靜地記住自己要做的是什麼，冷靜地去發現有價值的核心是什麼，就像馬雲說的那樣：“一個企業家經常要問自己的不是‘我能做什麼’，而是‘該做什麼，到底想做什麼’。”這是馬雲給創業者的第四個創業原則。

本文摘自《創業大師如是說》

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　　 創業，既是勇敢者的遊戲，也是智慧與耐力的角逐；雖然有許多成功者寫下了財富的傳奇故事，但更多的則是失敗者感到的困惑與迷茫。每個懷揣夢想卻受困於創業之路上的人，最理性的選擇就是：傾聽大師的聲音，從前人的足迹中，尋找超越自我的方向。本書在IT、零售、餐飲等當今創業者最為熱衷的行業中，精心選擇了38位成功人物，收錄了他們關於創業、關於人生、關於企業的經典語錄，搜集整理了他們從夢想萌發到功成名就的人生歷程，從而使讀者得以看到，如何應對創業過程中各種難以想象的困難與煎熬，以及如何看待成功創業後的榮耀與財富。