第67節:奔騰:冬天聚變(3)

2014-05-20 11:39:19



  讓制造成為營銷基點

  當營銷和策劃可以締造企業的神話時,制造便被很多企業視為無用的東西束之高擱。

  然而,隨著競爭和市場的不斷升級和白熱化,不少企業突然發現,影響營銷的往往最後是非營銷因素,制造和品管成為兩個最大的制約瓶頸。

  多年的OEM制造積累,使奔騰上下充分的意識到沒有了制造就沒有產品的生命線,沒有了品管就沒有產品的呼吸道,而四年的品牌運營,又使奔騰認識到沒有制造競爭力的品牌就不是品牌,即使是也不會持續和長久;而沒有品管的品牌充其量只是個品號,在市場上的生命國就是一锤子買賣。

  為了真正落實制造為根品管為本的理念,奔騰先後推進世界頂級的ERP企業資源管理系統和PDM產品研發管理系統,並從日本引進全自動法拉科註塑機,塑料工藝達到國際先進水平,從美國引進全智能機器手噴塗設備,精致噴塗與配色達到國際領先水平,由此,可確保每一款奔騰產品都是精品。

  目前,奔騰已擁有了年產電飯煲1000萬只和飲水機500萬台的上海第一生產基地、年產電磁爐1500萬台的溫州生產基地、年產電須刀1000萬只的上海第二生產基地、年產電飯煲1000萬的嘉興生產基地,以及為四大生產基地提供核心配套部件的蕪湖生產基地。

  彻底的廠商一體化

  品牌是什麼?奔騰人認為,品牌就是讓消費者在購買時變得很容易並且可持續。在這種理念下,奔騰在03年成立時就把致力於成為全球小家電品牌運營商作為企業的使命,因為奔騰人堅信,純粹的制造沒有明天,簡單的加工更是沒有未來,而只有在品牌建設上不惜重金打造品牌個性和特色,才能真正讓消費者放心的持續買單。

  如果說品牌為王的話,那麼在奔騰人看來,營銷就是後了。

  為此,奔騰在渠道和終端上投入重兵,致力於廠商一體化的生態關係建設,並取得卓越成績。目前,奔騰已形成代理商模式、合資公司模式及直營公司模式的复合營銷模式,在全國已形成上海北京廣東河南溫州嘉興六家直營公司和雲南江蘇福建遼寧四家合資公司8000個零售終端2000個服務網點的全國網路,並與百思買、國美、蘇寧、五星、家樂福、沃爾瑪、好又多、TESCO、麥德龍等30個全球性全國性KA連鎖建立起了良好的戰略聯盟,,目前,已逐步實現奔騰的市場一體化、管理一體化和資本一體化,從而為奔騰絕勝終端打造了強大戰無不勝攻無不克的營銷鐵騎!

  同時,在海外市場上,奔騰也以颠覆的合作模式走了出去。05-08年每年以200%的增速在發展,並成為家樂福、沃爾瑪的全球戰略合伙伙伴,在韓國和歐洲直接開發市場,與國外合作伙伴共同研發和生產本地化畅銷產品,而不是簡單的代銷,也不是收購或直建工廠,既獲得了較好的業績,又打開了市場局面,並打響了自有品牌。

  在大道中飛騰?

  在中國改革開放進入三十年的深水區的2008年,中國的企業如何在內憂外患中基業長青?中小企業如何不被寒冬凍死而快速成長起來?著名經濟學家週其仁認為只有那些善陣者不戰、善戰者不敗、善敗者不亂的企業才能在這場過冬中幸存下來,並由此進入到下一個中國決勝全球的三十年。作為誕生只有四年的奔騰集團來說,四年的快速裂變猶如三十年的風雨徵途。

  未來的奔騰如何,我們還要拭目以待。

  魯迅先生說,世上本沒有路,走的人多了,便有了路!

  奔騰董事長劉建國說,只要找對了路,就不怕路遠!

  但是,剃須刀這條路找對了嗎?

  電飯煲做成功了,是因為奔騰對標跟隨美的,以美的式成長取得行業地位;

  電磁爐能夠笑傲江湖,是因為電磁爐作為產業型新產品,碰上行業的飛速增長期。

  飲水機則是跟上行業的末班車,也小有成就。

  而電動剃須刀卻是與全球巨頭同台競技,且這還是一個相對成熟的產業和行業,國產品牌超人和飛科運作多年,也只是在低端產品和三四級市場有所作為,奔騰究竟憑什麼能夠把剃須刀打造成為其戰略性支柱業務,並在虎口中奪食呢?

  奔騰電須刀之局是開好了,四大業務架構也成型了,但是入局之後如何破局?單品之後如何聯動?行業品牌如何向消費者升級?規模之後如何靈動?……這些也許是奔騰在未來飛騰過程中不得不面對且正視的難題。而這些,將直接決定著奔騰能否真正在全國乃至全球範圍內玩轉小家電!


本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》


   世界經濟命懸一線!國際貨幣基金組織(IMF)近日稱,世界經濟正進入“嚴重低迷”時期。中國企業告急!中國企業大佬頻頻呼籲,中國企業三十年由春天夏天秋天開始進入了為期十年的“冬天”!企業開始成批倒閉,人們開始緊捂原本並不豐滿的口袋,樓市快塌了,股市也下了……怎麼辦?政府開始新政頻出,企業家開始苦思對策!企業如何過冬?每個企業人,每個職場人,都要專注的問題!企業過冬“道”何在?靜領導、精品牌、熱產品、軟傳播、厚人才!企業過冬“法”怎講?擴張、升級、轉型、維持、收縮沒商量!企業過冬“術”呈現--居安思危、下鄉尋春、抱團取暖、快慢速跑、且看各行業界領頭羊粉墨登場!
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