第63節：雙鹿：下鄉過冬(5)

　　現在，他們每個銷售人員一個月基本上有20天都在路上，一天至少跑3～5個鎮，這樣平均每人每月可以跑100個鎮。銷售人員再把自己在終端了解到的信息和談判的情況定期意見回饋給經銷商，這樣經銷商只要親自跑一趟，把物流配送等條款再敲定就可以了。為了方便這些銷售在終端拓展，今年雙鹿還要給每個銷售配備筆記本、無線網卡和照相機，讓銷售可以隨時把他們探測到的終端店形象和設定拍照片意見回饋回去。

　　點鋪開後，哪怕每家店都只擺七八台樣機，整個旺季下來也將是個非常可觀的數字。根據經驗值，旺季的時候，即使是差點終端都能銷售幾十台，好一點的平均都有兩三百台，最好的能賣掉七八百台。

　　大批招募和培訓銷售人員外，雙鹿開始翻新自己的促銷手段。原來去放本電影就可能被全村人記住，現在放電影的人太多，村民們已經都不記得到底誰做過什麼事了，讓大家在買冰箱的時候順帶捎點鍋碗瓢盆、撲克牌、麻將桌回家開始吸引買家的註意力。

　　"而且，我們也一直在做研發，不僅僅是外觀更漂亮，更省電，甚至還在研究對開門冰箱--三四級市場，尤其是江浙一帶的鄉鎮，他們審美變化和消費能力增長有時候都超出我們的理解。"陳泉苗一邊感歎，一邊下定決心，"我寧願不做一級市場，我寧願只做三四級市場。"今年，雙鹿將進入上海的蘇寧、易初蓮花和農工商三大超市各20家門店及其它一二線城市的樣闆形象終端，但對雙鹿來說，這些最終只是"形象工程"，向三四級市場的消費者展示"我的產品在大城市跟大品牌是在一個地方銷售的，齊名的"的形象，這些渠道的銷售不會超過30%，而且會控制一個合理的結構上。

　　從紅海到藍天

　　自上個世紀80年代中期以來，城市市場以及出口市場一直是拉動中國家電產業成長壯大的兩駕馬車。在一二級城市，一些主要家電產品已呈現飽和的趨勢；而在出口市場經歷了一段較長時間的高速增長後，出口增長也出現了放緩趨勢。農村市場的啟動對中國家電產業有著不可替代的戰略意義。

　　中國有7億多人生活在幅員遼闊的農村地區。近些年，隨著國家對農網改造的完成以及交通條件的改善，為農村家電市場的啟動提供了基础保障。同時國家減免農業稅、加大對三農的投入，提高了農民的可支配收入水平（統計局數據：2006年農村居民人均纯收入3587元，比2002年增加1111元，增長44.9%，扣除價格因素的影響，年均實際增長6.2%。），收入水平的提高及消費觀念的變化使農村市場對家電的潛在需求成為現實購買力。

本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》

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　　 世界經濟命懸一線！國際貨幣基金組織(IMF)近日稱，世界經濟正進入“嚴重低迷”時期。中國企業告急！中國企業大佬頻頻呼籲，中國企業三十年由春天夏天秋天開始進入了為期十年的“冬天”！企業開始成批倒閉，人們開始緊捂原本並不豐滿的口袋，樓市快塌了，股市也下了……怎麼辦？政府開始新政頻出，企業家開始苦思對策！企業如何過冬？每個企業人，每個職場人，都要專注的問題！企業過冬“道”何在？靜領導、精品牌、熱產品、軟傳播、厚人才！企業過冬“法”怎講？擴張、升級、轉型、維持、收縮沒商量！企業過冬“術”呈現--居安思危、下鄉尋春、抱團取暖、快慢速跑、且看各行業界領頭羊粉墨登場！
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