利用人脈關係籌劃資金（1）

    　　【馬雲語錄】　　一個創業者一定要有一批朋友，這批朋友是你這麼多年來用誠信積累起來的，越積越大。

    　　【馬雲創造】　　阿里巴巴在一個人到來之前，在資金上已經濒臨彈盡糧絕的絕境，而這個人可以說從資金上挽救了阿里巴巴。這個人就是馬雲一直都很欣賞的CFO——蔡崇信。

    　　為什麼說蔡崇信挽救了阿里巴巴呢？這得從蔡崇信的背景說起。蔡崇信本來是瑞典InvestAB投資公司的副總裁，他本來是代表風險投資公司來跟馬雲談投資的，結果被馬雲的魅力所吸引，臨陣倒戈，做了馬雲的CFO。

    　　作為風險投資界的知名人士，蔡崇信帶給馬雲的不僅是一個財務人才，而是一張“金融網路”。由於蔡崇信在香港工作時間較長，在香港很具有知名度，所以他加盟阿里巴巴，立刻就引起了香港投資界的註意。香港的匯亞基金立即就來阿里巴巴考察，雖然最後由於合作條件沒有談好，雙方沒有進行合作，但是阿里巴巴的人氣已經隨著蔡崇信的到來而提高了不少。

    　　阿里巴巴的第一筆風險投資資金來自高盛，這就是蔡崇信的關係所帶來的。1999年8月，蔡崇信在為阿里巴巴尋找投資的時候，在一家酒店碰到了一位老朋友林小姐。林小姐是國際知名的投資公司高盛公司香港區的投資經理。她是蔡崇信在學生時代就結識的一位老朋友。當時，還處於學生時代的他們偶然在從美國回臺灣的飛機上相識，成了很好的朋友。後來，由於他們同在投資銀行工作，也算是同行，所以一直保持著友好的來往，關係也非常好。

    　　兩人久別重逢，自然是非常高興。在閑聊中，林小姐說起自己正在跑專案做投資。因為當時高盛的目光已經轉移到了新興的互聯網行業，所以蔡崇信就問林小姐，高盛有沒有興趣對阿里巴巴這樣的公司進行投資。

    　　林小姐爽快地答應前去考察，結果對阿里巴巴非常滿意。而對投資商一向很挑剔的馬雲，考慮到高盛的國際背景以及在投資界的地位，決定接受高盛的投資條件，同意合作。就這樣，在蔡崇信的說明下，已經山窮水盡的阿里巴巴拿到了第一筆投資500萬美金。

    　　第二筆投資同樣離不開朋友的說明。這次是一位名叫古塔的印度朋友說明了馬雲。1999年的10月，也就是拿到高盛的500萬美金之後兩個月，古塔非常神秘地找到馬雲，說北京有一位“神秘人物”要見馬雲。

    　　當時馬雲還不知道這位“神秘人物”是誰，到了北京古塔才告訴他這位神秘的人物就是大名鼎鼎的孫正義。大家已經對這次會面有所了解了，經過“最經典的6分鐘”，馬雲拿到了軟銀的2000萬美金。

    　　【創業寶典】　　俗話說，多個朋友多條路。一個人要想成功，光靠自己的力量是遠遠不夠的，必須依靠或者是借助別人的力量。我們觀察身邊的成功人士,他們除了忙於正常的工作和生意,大部分業餘時間用在了廣交朋友上。因為朋友就是信息,朋友就是商機,朋友就是創意,朋友就是提攜,朋友就是建議,朋友就是專家,朋友就是靈感,朋友就是財富……

    　　為什麼那些億萬富翁賺錢那麼快？因為他週圍的圈子會給他帶來大量的機會。這些年讀諸如EMBA、總裁訓練班等培訓的人是越來越多，諸如高爾夫球會等各種貴族俱樂部也越來越多，為什麼大家要花上幾十萬甚至上百萬去學習？EMBA、總裁訓練班裡面講的東西其實大家都明白，關鍵是人脈。通過這種同學圈子、會員圈子來拓展人脈，給自己帶來更多的機會。最有意思的一個現象就是在一般人看來，越是成功的人，越註重人脈。其實是相反的，因為這些人看中人脈，所以他們才能成功。

    　　軟銀網站上的一段話，也許對於我們融資很有啟示：“我們的建議：通過朋友、私人的介紹是很好的方法。朋友、私人的介紹可以給雙方一個很好的參考意見，以增加您計劃的成功率。”有人推薦，這個人必須和VC很熟，對你的情況你的思想了如指掌。你要先跳進這個圈子，然後聽一聽他們在關心什麼，他們在爭論什麼。弄清楚了，聽懂他們的語言和表達方式，你才能入行。

    　　所以，在尋找資金的時候，要記住軟銀的一句口號：“當你認識100個億萬富翁還怕沒有天使嗎？”

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”