融資要掌控自己的底線（1）

    　　【馬雲語錄】　　在阿里巴巴這個手術台上，我就是主刀醫生，我自己開刀，所有的投資者都是護士，我要刀他給我刀，我要鉗子他給我鉗子，都是我的決定，任何人都是我的助手。

    　　【馬雲創造】　　在阿里巴巴的融資史上，每次談到股份的問題，馬雲的態度都很明確，也毫無商量的餘地，那就是：任何人都不能夠控股阿里巴巴。

    　　在市場經濟中，資本就是話語權。馬雲曾經做過“資本遊戲”的犧牲品。在經營中國黃頁的時候，由於資金等諸多方面的原因，馬雲選擇了和杭州電信合作，但是由於經營理念等諸多方面的原因，資金不占優勢的馬雲被排擠出局。

    　　在北京創業的馬雲，同樣由於經營理念以及對於互聯網的認識等問題，沒有控股權的馬雲又一次黯然出局。

    　　這兩次經歷，給了馬雲很深刻的教訓。他不會在阿里巴巴身上重蹈舊轍。

    　　阿里巴巴在創業初期也缺錢，但是，不是誰來投資馬雲都接受。馬雲需要投資，但是有一個底線，那就是：資本得聽我的。闖了這道紅線，對不起，你愛投給誰投給誰。

    　　早在1999年的7月，當時從上海來的投資公司看上了剛剛出世的阿里巴巴，但是由於股份比例的原因，當時賬上已經沒有分文的馬雲拒絕了他們的投資，理由只有一個：“除了錢，他們不能為阿里巴巴帶來更多的東西。”

    　　直到從高盛融資500萬美金之前，阿里巴巴至少拒絕了38家投資商。原因很簡單：“這些投資者太‘中國’了，對經理層不夠信任。”

    　　高盛是馬雲接受的第一家投資公司。1999年，由高盛牽頭，包括富達投資、InvestAB和新加坡的政府科技發展基金在內的投資機構，聯合向阿里巴巴註入了首期500萬美金，這是阿里巴巴發展史上第一筆“天使基金”。

    　　高盛作為國際上一家久負盛名的投資公司，投資條件比阿里巴巴之前接觸過的那些投資公司苛刻的不只是一點半點，而且500萬美金的金額也不是所有投資商中願意投資最多的，條件也不是所有投資商中最好最優越的。但是，馬雲僅僅考慮了十幾分鐘，就決定要高盛的錢。

    　　為什麼“過盡千帆皆不是”，唯獨選中了高盛呢？馬雲心中自有自己的評判標準。高盛是一家成熟的投資公司，在國際上享有盛譽，有著不同於一般投資公司的長遠目光。無論對於阿里巴巴將來開拓海外市場，還是做長遠的戰略規劃都有更大的優勢。更讓馬雲心動的一點，是高盛秉承的最重要的一個投資方式：絕不干涉經理層對於公司的運作。這才是馬雲真正想要的，這可以讓他“放手帶領那幫人大幹一場”。

    　　在阿里巴巴的融資上，最讓馬雲津津樂道的是“三次NO”。2000年1月，馬雲和蔡崇信來到日本軟銀總部，開始和孫正義談判投資事宜。開始，孫正義報了一個價格，蔡崇信幾乎沒有考慮就pass掉了，就一個詞——“NO”。

    　　孫正義用手按了一通計算器，又報一個價格，迎接他的還是——“NO”。

    　　孫正義被拒絕了三次，雙方才商定投資金額為3500萬美元。但是回到杭州之後，馬雲立即就後悔了：“錢太多了！”

    　　因為經過董事會的讨論，董事們一致認為：如果按照孫正義的開價，軟銀占有的股份過多，這將導致股東結構不平衡。

    　　馬雲也感到這樣做有些觸犯了自己的底線：不允許任何機構和自然人控股阿里巴巴。於是，他又和孫正義讨價還價，最終將投資額鎖定在了2000萬美元上。

    　　與軟銀的融資事宜完成後，馬雲每次和孫正義見面，也就是“談談高爾夫球，喝喝咖啡”，就是不談業務。馬雲曾經說過，即使在2001年全球互聯網業最蕭條的時候，孫正義也沒有“騷擾”過他。馬雲說很感激孫正義的“大度”，但他更應該感激自己的遠見。

    　　2005年8月，“阿雅聯姻”之後，雅虎的楊致遠和軟銀的孫正義成了阿里巴巴的最大股東，馬雲就和他們約法三章：楊孫二人只能關註經濟回報，不能夠干涉公司的決策和經營管理。

    　　馬雲秉承“投資者永遠是娘舅”的信條，所以他才能夠底氣十足地宣稱：“楊致遠和孫正義在阿里巴巴只能夠關註經濟回報，美國以楊致遠為主，日本以孫正義為主，中國則是‘我為主’。”

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”