首先要用自己的錢

    　　【馬雲語錄】　　啟動資金必須是pocketmenoy（閑錢），不許向家人朋友借錢，因為失敗的可能性極大。我們必須做好準備接受“最倒黴的事情”。

    　　【馬雲創造】　　1999年年初的一天，馬雲在北京還略顯料峭的寒風中做出了一個影響了他自己一生，也影響了中國乃至整個電子商務領域的一個決定：打回老家杭州，創辦阿里巴巴！

    　　馬雲率領自己的部屬回到了杭州。在馬雲湖畔花園的家中，馬雲召開了誓師大會，按照馬雲“保留具有極大價值歷史”的要求，依照慣例對所有的重大事件進行了全程錄像。

    　　正是由於留下了這些珍貴的資料，我們才得以知曉阿里巴巴的幼年是多麼的艱辛。在啟動資金的問題上，馬雲提出了一個原則，就是：啟動資金必須是pocketmenoy（閑錢），不許向家人朋友借錢，因為失敗的可能性極大。我們必須做好準備接受“最倒黴的事情”。

    　　馬雲首先“身先士卒”，砸鍋賣鐵，拿出了自己所有的積蓄，其他人也是抖出了自己的箱底，拿出了自己所有的錢和積蓄，甚至回家借錢。總算凑夠了50萬的啟動資金。

    　　回憶起當初的困窘，馬雲很開心：那時真有一種“不成功，便成仁”的悲壯感。

    　　【創業寶典】　　對於創業者來說，最佳的融資渠道莫過於利用自己手中的資金，來選擇自己的創業專案，至少在起步階段要這樣做。因為用自己的錢有以下幾點好處：

    　　首先沒有壓力，或者說壓力比較小。因為創業資金來自於自己，便會對自己全然負責，一進一退都可以自己做主，沒有怨言，沒有患得患失。成功了固然可喜，失敗的話也不會為此承受更多的壓力和痛苦。而通過外部融資創業，會使剛誕生的企業背上沉重的債務負擔。

    　　其次，沒有分權的隐患。從資金成本或企業經營控制的角度來說，個人資金成本最為低廉。而外部的融資，就會對企業的決策權、管理權等有一定的影響，甚至導致創業夭折。

    　　另外，由於個人資金有限，所以開始規模比較小，風險也就比較小。而且，船小好掉頭，一旦產生經營上的錯誤，可以盡快地扭轉方向，最大限度地避免損失。

    　　在試圖引入外部資金，尤其是獲得銀行、私人投資者以及創業資本家的資金時，擁有個人資本會使你引進外部資金更加順利。外部資金的投入者通常會認為，如果創業者自己沒有資金投入，就可能對企業經營不會那麼盡心盡力。個人資金的投入水平，關鍵在於創業者的投入占其全部可用資產的比例，而不在於投入資金的絕對數量。外部投資者要求創業者投資全部的可用資產，認為這才標志著創業者確實對自己的企業充滿信心，並將為了企業的成功付出必要的努力。創業者應該時刻牢記，不是投入資金的絕對數量，而是占其可用資金的比例，才最終決定著外部投資者對創業者投入水平的滿意程度，進而決定是否投資。

    　　【創業實戰】　　自己投資創業有著種種優勢，不過畢竟還是需要一筆資金的。如果不想，或者是在無法通過其他渠道獲得必要的資金，應該怎麼辦呢？方法有三：

    　　第一，縮減創業規模。既然自己資金不充裕，又希望憑借自己的力量立刻創業，那麼最好的辦法就是削減投入，將投資減少到自己能夠承受的限度以內。例如，可以放棄租金較高的商業中心，改在週邊社區相對集中的地區；進行店面裝修時盡量採用物美價廉的材料及設備。這樣雖然規模、利潤可能小於最初的計劃，但投資也相對較小，風險也小了很多。

    　　其次，可以延遲創業的時間。如果創業者既希望創業規模不變，又不願從外界吸取投資，那麼最好的方法就是將創業時間表往後延遲一些，直到自己的資金足夠為止。

    　　最後，邊創業邊積累資金。如果創業者不願意延長自己的創業時間，或者選中的專案實效性很強，如果時間拖得太長，可能會錯失最好的機會，這時可以邊創業邊積累資金，將上述兩種方法綜合運用，即一定程度地壓縮創業規模，同時適當延遲創業時間，一旦資金到位，立刻開始創業。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”