利用人脈關係籌劃資金（2）

    　　【創業實戰】　　成熟的人際關係網路可以為你網羅財富是人所共知的，但怎麼去挖掘這筆財富，並很好地為己所用呢?

    　　如果你在需要資金時才想到這件事的話，似乎有點臨時抱佛腳，因為人脈的經營著實是一種長期的投資，而絕非當下可以快速累積的資源。至於運用人脈的方法方面，有以下幾點可供參考：

    　　1．建立有效關係網

    　　對於沒有多少“公關經費”的創業者來說，抽點時間與精力建立起有效的關係網是絕對必要的。因為當你真正遭遇困難時，救星與解決之道皆藏寓於其中。建立自己的關係網，如何在人與人的關係中由“見過面——名片交換——認識——熟識——人脈”這一過程的經營，建立起對自己真正有效的人際關係網是最重要的一步。

    　　2.積極用心經營

    　　關係網需要用心經營。一般人總是採取被動的態度，老是抱持著最好不要麻煩別人的消極態度，可真的到了有資金需求時才登門求助，往往會遭到拒絕。若我們可以透過長線佈局、策略規劃與主動出擊的方式，一方面累積自己與別人的信用與聲譽，而另一方面也為未來的任何可能的資金需求先作佈局，屆時若真有需求時，你將發現平日的點滴累積還是有一定影響力的。

    　　3．潛移默化做功課

    　　透過平日的潛移默化、績效的培養、人脈資源的醞釀發酵、創業信息發佈的時間掌控、有力人士的運作影響等等多種方式的交叉運用與安排下，相信必定能讓你在有資金需求的時候發揮功效。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”