融資並不是越多越好（1）

    　　【馬雲語錄】　　是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多2000萬美元，但是2000萬美金我管得了，太多的錢對我就失去了價值，對於企業不利，所以我不得不反悔……

    　　【馬雲創造】　　在創業初期，都希望自己能夠有更多的創業資金，好盡快進入賺錢的時期。馬雲卻剛好相反，他不要那麼多的資金。最經典的就是他三次削減軟銀孫正義的投資了。

    　　馬雲和孫正義經過艱苦的談判，連說了三次“NO”，才確定軟銀向阿里巴巴投資3500萬美金。但是回到杭州後，馬雲就後悔了，不是後悔錢要得少，而是後悔要得太多了。馬雲聲稱：“錢太多了，我不能要。”馬雲不要3500萬美金，只要2000萬美金！

    　　馬雲對自己的評價是“雖然很瘋狂，但是不愚蠢”。馬雲的確不愚蠢，他知道創業初期融資過多並不是好事。

    　　他和自己的首席財政官蔡崇信回到杭州，在董事會上宣佈了和軟銀談判的結果。經過激烈的讨論，大家一致認為：軟銀占有的股份太多了，這將導致股東結構的不平衡，會為阿里巴巴的發展留下隐患。

    　　馬雲也後悔了：“我拿那麼多錢幹什麼？這真是太愚蠢了！”他立即給孫正義的助手打電話說明自己的想法。孫正義的助手大概是第一次見到“嫌錢多的人”，覺得實在是不可思議，和馬雲在電話里激烈地讨論了起來。

    　　馬雲說得很直接：“我們只需要足夠的錢，太多的錢會壞事。”

    　　孫正義的助手立即跳了起來：“簡直不可思議，我們軟銀的錢你竟然嫌多，你這是賭博，這是不可能談下去的！”

    　　但是馬雲說了一段很經典的話：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多2000萬美元，但是2000萬美金我管得了，太多的錢對我就失去了價值，對於企業不利，所以我不得不反悔……”

    　　雙方陷入了僵局，都堅持不再後退。

    　　馬雲無奈之下，向孫正義發了一份電子郵件，表達了自己的意思，並且明確表明：“希望與孫先生牽手共同闖蕩互聯網……如果沒有緣分，那麼還是很好的朋友。”

    　　5分鐘後，經過“激烈的思想鬥爭”，孫正義答應把投資金額減少到2000萬美金。

    　　【創業寶典】　　創業者的資金是不是多多益善呢?答案是否定的。

    　　剛剛起步的創業者面臨的一項重要而艱巨的任務，就是決定企業創辦需要多少資金，這一點很重要。因為如果創業者低估企業資金需要，籌集的資金太少，就會直接影響公司的正常運行。

    　　而過度的融資同樣有很多弊端。

    　　首先，它傳達了錯誤信息，比如，會使得員工認為公司運行的比實際狀況要好，他們因此迫切要求提高工資和福利；現金被用於不必要的額外補貼和辦公室裝修等；一旦客戶認為公司手頭有足夠的現金，他們會用更長的時間來付款。

    　　其次，公司的上下員工體會不到創業的艱辛，缺乏節約和奮鬥精神。

    　　再次，過度融資會減少投資回報率，給下一輪融資帶來很不利的影響。

    　　所以，在進行專案籌資時，要尋求一個平衡點，既有利於目前公司的運行，又有利於公司未來業務的開展。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”