不做沒有把握的事（1）

    　　【馬雲語錄】　　這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。

    　　【馬雲創造】　　馬雲成名之後，全球的著名學府，包括哈佛、沃頓、麻省理工等世界級頂尖名校都請馬雲去給他們做講演。有一次，馬雲在哈佛做講演的時候，曾有學生向馬雲請教阿里巴巴的成功秘訣是什麼。

    　　馬雲很風趣地回答說：“我為什麼能夠成功？原因有三，第一是我沒有錢；第二是我對於Internet一竅不通；第三是我想得像傻瓜一樣。”

    　　馬雲說的是實話。他剛開始創業的時候的確沒有資金，把自己和員工壓箱底的錢都拿出來了，也才凑了50萬元的起步資金。他的確不懂互聯網技術，據說他的電腦水平只能夠收發郵件，甚至連最簡單的Word文檔都不會打開。

    　　但是有一點他沒有說，馬雲從來不做沒有把握的事，這是他成功的一個關鍵因素。

    　　馬雲第一次創業是搞了一個海博翻譯社。為什麼搞這個？因為馬雲的英語非常棒，毫不誇張地說，“可能當時在杭州是英語最好的一個人”。馬雲的夫人張瑛曾經開玩笑說：“馬雲說夢話的時候都很少講國語，80%的時候都是用英語。”馬雲的英語水平由此可見一斑。正是由於英語好，所以馬雲搞了一個海博翻譯社。

    　　馬雲之所以搞阿里巴巴，原因就在於他對電子商務熟悉。馬雲正式下海後搞的第一個專案就是中國黃頁，中國黃頁實際上就是最早的電子商務。

    　　正是搞中國黃頁的經歷，使馬雲認識到了中國中小企業對於信息的迫切需求，使他對於電子商務的模式有了一定的了解，所以做起來才如魚得水，最終取得了成功。

    　　在《贏在中國》的點評現場，馬雲在點評一位選手的時候曾經披露過這樣一件事：“前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠，他講了一個事，在座的創業者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什麼到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什麼中國絕大多數人都不成功，而你能成功？李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好。”

    　　這就是馬雲的經營之道，做自己最熟悉的事情。

    　　【創業寶典】　　常言說，隔行如隔山。做其他事情，不懂也沒有什麼，但是在生意場上，就要冒著血本無歸的危險了。因為每一個行業都有自己的核心內容，如果你不熟悉是掌握不了主動權的，“熟能生巧”在創業上同樣適用。而且，你不能夠吃透某一行業的話，就會在同業競爭中處於劣勢，除非你很有錢，能夠賠得起，交得起學費。所以，不管做哪一行，一定要不熟不做。

    　　各行各業賺錢的關鍵，就在“熟悉”兩字。熟悉一個行業到一定程度或相當的程度，研究它的規律，吃透它，具備密切的業務關係和一定量的資本，創業成功的概率就會大大增加。如果沒有把握貿然投資，太過樂觀，一旦大意或者市場發生了變化，就無法應付，最後的結果只能以失敗而告終。

    　　作為創業者，無論是從一個行業轉入另外一個行業，還是初入商場，從事一項新的行業，都應該先看看自己有沒有從事這項事業的能力。如果自己沒有這方面的能力，而憑自己的主觀臆斷，想要“見食就吃”，最終會落得事不久，業不成。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”