選專案不能夠憑想象（2）

    　　【創業實戰】　　創業的時候要做市場需要的專案，盡管這樣對於自己會是個挑戰，但是卻往往最容易取得成功。因為只有市場需要的，才是創業者需要努力的，這就是一種機會。

    　　選擇創業專案，要結合自身實際和市場需求等多方面的因素，還要對專案進行可行性的分析，切忌自以為是，盲目上馬。要對專案所屬行業、所處階段、發展前景以及專案本身的優勢、存在的風險、競爭對手的情況都要做出一個科學的分析。如果在選擇專案時能夠對這幾方面好好分析，就會減少自己創業時的風險，對於創業成功具有很大的說明。

    　　一般來講，在選擇專案的時候，要從以下的幾個方面進行考慮：

    　　1.適合自己

    　　俗話說：“隔行如隔山”。因此應盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長以及自己的性格等能夠挂得上鈎的專案。每一個創業者都要正確認識自己的能力和實力，充分發揮自己的長處，選擇最適合自己的專案，才可以在激烈的競爭中站住腳。

    　　2.看準所選專案或產品市場前景

    　　新事業的開創，應註意的是這個事業是否有發展前途。對於創業者來說，就要多考察當地市場。所發展的專案要有直觀的利潤。有些專案需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝，就要謹慎進入。

    　　3.從實際出發，不貪大求全

    　　瞄準某個專案時最好適量介入，以較少的投資來了解、認識市場，等到認為有把握時，再加大投入，放手一搏。

    　　4.盡量選擇潛力較大的專案來發展

    　　選擇專案不要人雲亦雲，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業，沒有經過任何評估，就一頭栽入。要知道，流行的行業往往市場已飽和，競爭非常激烈，市場淘汰率極高，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。

    　　5.週密考察和科學取舍

    　　當今，各種信息充斥每個角落，許多人都是根據信息來選擇專案的。所以，我們對信息一定要重考察、善分析，沒有經實地考察和對現有的用戶經營情況進行了解，千萬不要輕易投資。重考察，一要看信息發佈者的實力和信譽，最好最可靠的辦法就是向當地工商管理部門了解情況：二要看專案成熟度，設備、服務情況如何，能不能馬上生產上市等；三要看目前此專案的實際實施者在全國有多少，經營情況如何等。

    　　6.做到三個“絕不可”

    　　在專案實施過程中，絕不可先交錢後辦事，不要拿著自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協議，就輕易付給對方；絕不可輕信對方的許諾，在簽訂合同時就應留一手，以防止對方有意違約給自己帶來損失；絕不可求富心切，專門挑選輕而易舉就能賺大錢的專案去幹，越具有誘惑力的專案，往往風險也越大。

本文摘自《和馬雲一起創業》

---

　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”