選專案不能夠憑想象（1）
一個企業家經常要問自己的不是“我能做什麼”，而是“該做什麼，到底想做什麼”。
我在1999年前後做了一個判斷，中國一定會加入WTO，加入WTO之後，中國前五年一定以出口為主，後五年一定以進口為主，我們怎麼說明中國企業出口？就這麼一個簡單的想法。這個平台怎麼來的？那時候我在北京工作了14個月，離開北京的前一個禮拜我去了一趟長城，看見長城的磚頭上到處寫著“到此一遊”，我就想，這是什麼？這就是最早的BBS，看來中國人就愛好這個。假設能夠把我們的網站做到極其簡單，相當於BBS，一打開所有人都會上，能不能也說明中國企業做出口生意呢？這就是阿里巴巴最初的想法。
——馬雲
【馬雲語錄】 不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。
【馬雲創造】 阿里巴巴現在是中國乃至世界上電子商務網站的排頭兵。可以說，是電子商務成全了馬雲。但是，馬雲做電子商務不是出於一時的頭腦發熱，而是經過慎重考慮後的結果。
創辦中國黃頁的經歷，使馬雲意識到了電子商務的巨大市場空間。馬雲這樣想是有自己的道理的。1997年，馬雲曾經在外經貿部中國國際電子商務中心工作過一段時間，這段時間使馬雲學會了從戰略的高度來考慮問題。
經過20年的改革開放，中國中小企業雲集，但是他們在商業舞台上一直是一種“弱勢群體”，這在以出口導向型經濟為主的亞洲尤為明顯。
亞洲，尤其是中國，是世界的加工廠，是制造業的中心，中小型供應商如過江之鲫，密密麻麻的。但是由於規模、資金、渠道等限制，如此衆多的中小企業，面對國際和國內市場，自身無力投入大量資金進行市場推廣。因此，很多的小出口商就是因為渠道不畅，打開市場十分費力，從而被一些大的貿易公司扼住咽喉。
馬雲生活在中小企業雲集的江浙地帶，對於中小企業的情況很熟悉。他經常從中小企業的立場來思考這個問題：如果市場上一個茶杯的價格是5美元，而零售業巨無霸家樂福卻開價3美元，由於家樂福控制著銷售的渠道，所以中小制造企業不得不減少自己的利潤，接受這張大訂單；而且從另一方面來說，如果家樂福突然取消了這張訂單，這家工廠就會陷入困境……
當時，中國尚未入加入WTO，對外的貿易通道主要靠“廣交會”、國外展會或者依託既有的外貿關係，很大程度上還受控於香港的貿易中轉。所以中小企業只能夠接受像家樂福這樣大客戶的“施舍”和“盤剥”。誰讓人家有自己專門的信息渠道、經銷機構，有巨額的廣告費去做產品和品牌推廣呢？
那麼，中小企業就只有受人“施舍”和“盤剥”的命嗎？中小企業的出路在哪里？馬雲陷入了深深的思索當中。
馬雲想到了互聯網。他覺得，這些中小企業是最需要互聯網的。如果用互聯網為他們服務，他們就可以在世界範圍尋找客戶；只要通過互聯網，這些小公司就可以把它們的產品帶到世界的各個角落……
馬雲找到了自己的方向，所以下決心舍棄了自己在北京的事業，帶領部下回到了杭州，開始了阿里巴巴的創建之路。
【創業寶典】 創業需要激情，有時甚至需要一時沖動，但是如果在選擇專案時，不做調查，只憑自己的想象，或者人雲亦雲，隨波逐流，其結果非但不能夠成功，相反還會使自己陷入“萬劫不复”的悲惨境地。
如果僅憑想象來選擇專案，還會導致創業者對創業失去信心。其實，創業時只要稍做分析，能夠結合自己的實際能力和市場需求，多分析市場，就可以避免由於“想象”或“沖動”而導致的不良後果。
本文摘自《和馬雲一起創業》
馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”