做一個善於發現的人（2）

    　　【創業實戰】　　再厲害的眼光也是從實踐中培養出來的，也是有一定的規律可循，有一定技巧可以使用的。創業者可以借助前人總結出來的經驗在日常生活中有意識地加強實踐，培養和提高這種能力。

    　　1.尋找市場空隙

    　　作為一個創業者，沒有見縫插針的本領是不可能成功的，因為機會往往存在於被別人忽視的小小角落里。這些角落可能是那些成功者不屑一顧的地方。企業的存在就是為獲取更大的利益，它必然緊盯能夠帶來巨大利潤的市場上，而那些花費精力而又不能夠給企業帶來理想利潤的市場，就不願涉足。但是，對於那些巨頭不願涉足的地方，可能就是一座未被挖掘的金山。據調查，美國近年來設立的公司中電腦行業占25%，醫療和遺傳基因占16%，電子行業占13%，通信行業占9%。在高科技行業備受青睞之時，那些科技含量低的傳統行業，如運輸、飲食、物流等，卻處於無人問津的地步，而這里就蘊藏著巨大的商機。

    　　2.關註市場變化

    　　市場變化的地方往往蘊藏著巨大的商機。這種改變不僅僅是指市場環境發生變化，觀念方面的改變給市場帶來的機遇往往會更加顯著。就像馬雲創建阿里巴巴，就是抓住了互聯網帶給人們在思想上的變化，取得了巨大的成功。

    　　一般來說，關註市場的變化首先要關註人們消費觀念的轉變。市場上出現了新的需求，就要迅速抓住這些資訊，迅速出擊，去滿足這些需求。伊利、蒙牛等乳業就是抓住人們為了追求健康而意識到喝奶的好處時，抓住了機會，獲得了空前的成功。再比如現在家庭轎車的數量不斷增加，從事汽車銷售、修理、配件、清潔以及陪駕等就會有極大的機會。

    　　關註產業架構的變化也會帶來新的機會。有時候國家因為發展的需要，做出了產業結構的調整，如“十一五”規劃中，國家鼓勵發展能耗低的產業，這裡面就蘊含著巨大的商機。另外，發達國家或地區與發展緩慢的國家或地區之間存在者一個發展的“時間差”，當發達國家或地區發展到一定程度，出於環保或者成本的考慮，就會轉移到發展相對緩慢的國家或地區，這樣在發展緩慢的地區就有了極大的商機。現在珠三角的工廠開始向內地轉移就是一個顯著的例子。

    　　還有全球趨勢的變化同樣能夠帶來創業機會。這種趨勢有大有小，大的趨勢如金融、房地產業、高科技產業這幾年的火爆，小的如今年服裝流行趨勢等等，這些改變看似微不足道，但是卻預示著新一輪競爭的開始，也就預示著機遇的來臨。

    　　3.瞄準政策轉向

    　　政治經濟永遠不分家，政府的政策、法律法規等能夠直接或者間接地影響到創業者的活動。國家或者地方政府新政策的出台或者舊政策的改進以及廢除，都會給創業者帶來無限的商機。例如政府允許經營原來嚴禁經營的事情等，都蘊藏著成功的機會。另外，國家鼓勵大家從事經營的專案，就會在政策上提供極大的優惠或者是優先權，有了政府的鼓勵和支援，創業者所付出的成本或是精力往往是其他方面進行創業的一半。例如國家在“十一五”規劃中大力提倡使用“綠色能源”，於是太陽能、風能等企業就找到了自己的機遇。

    　　4.關註資源稀缺帶來的機會

    　　現在最稀缺的東西的就是資源，看看每天都會上漲的油價就會知道。一般來講，由於地理、氣候等衆多因素的影響，在某個國家，某個地區的某個時期或者某個季節，會出現供給不能滿足的情況，由此產生的某種資源稀缺就會產生新的商機。因此，創業者如果能夠及早發現這些商機，就能夠找到可以利用的商機。例如近年來，溫州商人看到能源短缺背後的商機，就開始進入煤炭行業，通過開發能源獲得了巨大的利潤，這就得益於對於市場的敏銳觀察。

    　　5.關註新技術的發展

    　　新技術或者技術革新對於社會的影響是巨大的，甚至可以說是颠覆性的，這其中就會蘊藏著巨大的商機。比如近年來網路技術的突起，信息服務、電子商務、電子書刊以及遊戲娛樂等創業機會大大增加，也造就了阿里巴巴的馬雲、搜狐的張朝陽、百度的李彥宏等新時代的網路英雄。而技術革新會使與舊技術相配套的產品、市場、服務、機器、制造工藝等一系列的東西都要有新的東西來替代，這就蘊含著機會。所以創業者應該極為關註自己感興趣的新技術或者技術創新，及時捕捉商機。

本文摘自《和馬雲一起創業》

---

　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”