做一個善於發現的人（1）

    　　【馬雲語錄】　　大家都看不清前景的時候，這個機會一定能夠賺錢。

    　　【馬雲創造】　　1999年3月，阿里巴巴開始運行。

    　　2007年，阿里巴巴上市，市值達到200億美元。

    　　從1999年到2007年，一共8年。馬雲用了8年時間將阿里巴巴從一個資本額50萬元人民幣的小企業，變為市值逾200億美元的大企業。

    　　馬雲的迅速成功，讓人歎服、欽佩，但是也有人認為馬雲的成功純粹是撞了大運，只是運氣好而已。馬雲也謙虛地說自己是“騎在盲虎背上的盲人”，因為他對互聯網科技一竅不通。

    　　馬雲的成功真的是偶然嗎？為什麼那麼多精通網路技術的精英們都沒有成功？是他們都沒有好運氣嗎？

    　　馬雲曾經說過一句話：“如果我馬雲能夠成功，那麼80%的年輕人也能夠成功！”可為什麼那麼多人沒有成功呢？

    　　除了創業激情，還在於馬雲有眼光。馬雲是一個善於發現的人。

    　　馬雲是浙江杭州人。浙江位於中國經濟最成熟的長三角經濟圈，這里有中國最為龐大的從事外貿業務的中小企業集群，是中國民營經濟最為活躍的地方。

    　　作為土生土長的杭州人，馬雲對於中小企業的需求有著最為深刻的體會：購銷資訊的缺乏、產購信息的不對稱，以及國際業務和轉口貿易的成本偏高，都是讓這些中小企業主十分頭疼而又一直沒有辦法解決的問題。

    　　馬雲就從這里看到了機會：中小企業使用電子商務將會是未來的一種趨勢。馬雲堅信：“互聯網對於發展中國家是機遇，對中小企業是機遇，互聯網是以快打慢，以小博大。競爭會迫使更多的企業上網。不上網的企業，會老不會大。”

    　　於是馬雲才毅然決然地從北京回到了杭州，建立了自己的阿里巴巴，最終大獲成功。

    　　應該說，在電子商務誕生的很長一段時間內，那些最需要電子商務的中小企業主卻持一種觀望的態度。他們之所以觀望，不是由於他們缺乏眼光，而是他們對於互聯網這個虛擬世界不信任。

    　　互聯網上有一個笑話：誰也不知道網路對面和自己聊天的是不是一只狗。這個問題對於聊天娛樂的普通網民來說，不是一個重要的問題，甚至能夠提高上網的趣味。但是對於需要進行交易的企業主來說就不是那麼簡單了。現實世界里，做生意肯定要和講信譽的人打交道才能夠放心。但是在互聯網上，連“對面是不是一只狗”的問題都不能夠解決，誰又知道和自己在阿里巴巴上談生意的又是什麼樣的一個人呢？這又怎麼能夠讓人信服呢？

    　　馬雲又看到了機會。馬雲要讓互聯網的商業世界和現實中的商業世界沒有區別，都是真實可信的。

    　　馬雲推出了“誠信通”。2001年的3月，阿里巴巴中文網站部分會員的商鋪頁面上，出現了一雙緊緊相握的藍色小手，這就是“誠信通”。它的誕生宣告網上信用時代的到來——這是全球第一款交互式網上信用管理體系。

    　　有人對於“誠信通”做了一個這樣的比喻：在“誠信通”沒有推出之前，所有的商人，無論資金雄厚與否，無論從事何種行業，在身份上都是平等的“草民”，等到有了“誠信通”，就有了“良民”和“黑店”的區分，等到“誠信通”指數推出之後，“良民”更有了“高級”和“初級”、“中級”之分。

    　　無疑，這是馬雲又一張漂亮的牌，而這正是由於馬雲的獨特眼光。

    　　【創業寶典】　　著名的管理大師彼得•德魯克將創業者定義為那些能夠“尋找變化，並積極反應，把它當做機會充分利用起來的人。”

    　　世界上許多事物都隐含著一些決定未來的玄機，經商也是如此。在創業之時，如果能夠對市場走向保持一種靈敏的悟性，培養一種靈動的觸覺，就可以更好地分析市場。

    　　社會上任何一種潮流或者趨勢，都是由於過去一些很細微的因素積累而成的，我們所見到的一些因素往往是未來的一個大趨勢。如果能夠準確地預測到未來，就能有方法去按照未來市場的需求，做好準備，抓住機遇，成功創業。

    　　能夠發現獨特的創業機會是成功創業者所必須具備的一項特質，是成功創業的起點，在某種意義上就意味著創業已經成功了一半。

    　　發現創業機會看起來是一件很簡單的事情，實際上並不是一件很容易的事情，不過其中也有一定的規律可循。市場機遇的捕捉包含著觀念的確立、獨具慧眼的創意、正反思維的交替以及新技術的應用等。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”