信譽決定你的機遇（1）

    　　【馬雲語錄】　　一個創業者最重要的，也是最大的財富，就是你的誠信。

    　　【馬雲創造】　　在馬雲的創業路上，曾經得到了很多大人物的支援，但是這些大人物和馬雲並沒有特別的關係，可以說是素昧平生。能夠做到這些，馬雲靠的是一個“誠”字。

    　　早在馬雲讀書的時候，因為各方面比較優秀，所以被破格分配到大學教書，到杭州電子工業學院擔任英語及國際貿易講師。他是當年他的母校杭州師範學院500名本科畢業生中唯一被分配到高校任教的。

    　　畢業分配那天，馬雲母校的校長找他談話，他對馬雲說了一句語重心長的話：“馬雲啊，我希望你5年之內不要有什麼想法，不要離開你的崗位，老老實實做你的老師！”

    　　校長的心情我們能夠理解，他是馬雲的老師，自然了解自己的學生，知道淺水困不住蛟龍。但是作為一校之長，他要為更多的學生考慮，希望自己的學生都能夠分配到理想的學校，如果這第一個分配到大學的學生就不能夠堅持到底，以後誰還敢要杭州師院的學生呢？

    　　馬雲理解校長的一片苦心，他給了校長一個承諾：5年之內不離開講台。

    　　馬雲剛參加工作月薪是89元，當時到南方做翻譯月薪是1000元。為了這個承諾，馬雲沒有離開；

    　　三年後，馬雲工資漲到120元，而中國已經更加開放了，隨便找個地方，翻譯的月薪不會低於3600元，但是馬雲還是沒有離開。

    　　到馬雲向校長遞交辞呈為止，馬雲一共做了6年半老師，兌現了自己的承諾。這也是馬雲的為人之道，處世之道：永遠信守諾言，永遠以誠信為本。

    　　走上了創業的道路，馬雲更是將“誠信”放在第一位。當時馬雲的“中國黃頁”是這樣運作的：先將客戶的資料用快件寄到美國，讓美國的同事做成網頁挂到網上。但當時國內還沒辦法上網，所以這樣的運作模式就有點“空手套白狼”的味道，所以做起來難度很大。

    　　有一次，為了作成一家企業的生意，馬雲跑了好幾趟，一次一次向這家公司的老總講解有關電子商務的知識。但是這家企業的老總就是懷疑這是個“騙鬼的東西”，始終沒有鬆口。但是馬雲沒有放棄，最後一次臨走的時候，他要了一份這家企業的資料。

    　　幾天之後，馬雲帶著筆記本電腦回來了，這位老闆親眼看到電腦屏幕上顯示自己企業的主頁時，才終於相信了馬雲。

    　　馬雲講誠信，誠信也說明了馬雲。應當說，當時做中國黃頁，是最為難以銷售的：眼見不到，僅憑你紅嘴白牙一白話，別人就乖乖地把錢交給你，的確難以做到。但是馬雲做到了，靠的是一個“誠”字。

    　　在中國這樣一個“人情味”極其濃厚的國度里，做生意是很講“感覺”的，這種感覺就是一個人的人格、信譽，就是一個誠信。對於創業者來說，這就是最珍貴的資本。

    　　馬雲多年積累的信譽，在創業初期發揮了極大的作用。在朋友們的說明下，馬雲先後做成了杭州第二電子機場、錢江律師事務所、杭州望湖賓館等第一批客戶。

    　　實際上，馬雲所做的不僅是一項業務，更是一個做人的過程。正是因為朋友相信他的人格，才敢買他的產品，才會相信他所說的那個叫做“因特耐特”的“鬼東西”。無論是朋友，還是朋友的朋友，馬雲都敢拍著胸脯說：“我馬雲以人格擔保，要是在美國看不到的話隨便你怎麼罵我都沒話說……”

    　　這話說起來簡單，做起來還真不容易。但要是真做到，那就是無價的。

    　　在《贏在中國》的現場，馬雲曾經說過這樣一段話：“1995、1996年，我們做中國黃頁的時候，我也發不出工資了，離發工資的時間只有3天，我賬號上只剩兩千多塊錢，而工資要發8千多塊錢，那時候很殘酷。我們的員工說沒關係，我們兩個月不拿工資也跟你幹下去。但人家說兩個月不拿工資可以，你得出去借，用你的誠信。

    　　“因此，我覺得一個CEO，一個創業者最重要的，也是最大的財富，就是你的誠信。如果我今天問熊曉鴿或者吳鷹借1千萬，他們如果有錢也會借給我，這是基於我們平時之間的了解、信用。如果他不認識的人，即便就是借1萬他也覺得不行。所以，一個創業者一定要有一批朋友，這批朋友是你這麼多年來誠信積累起來的，越積越大，像我賬號的財富，這就是每天積累下來的誠信。”

    　　這就是誠信馬雲的心裡話。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”