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2014-06-04 12:10:49
第1節市場定位和產品定位
定位時首先要考慮，這是做市場營銷還是做產品的營銷。
■ 以市場為先導定位
現在大部分人做的都是市場營銷，市場營銷就是以市場為基础，然後拿產品對應著市場來做，所以要跟市場做一個溝通，讓市場去喜歡我們的產品。
產品的研發從外形到功能利益都要完全符合市場的需求，這種符合不僅是功能利益上的，還要符合選擇利益上的或是時間條件上的，甚至感情欲望等方面的需求。正因為市場有這些需求方式，有這些選擇條件，所以才要對應著去研發產品。
■ 以產品為先導定位
產品營銷定位與市場營銷定位正相反。產品營銷定位就是你有一個產品，這個產品的利益是通過預測未來的市場而確定的，並預知可以給市場帶來需求的可能。比如新發明了一個產品，市場上以前沒有，可是市場上有另外一些類似的產品。在古代，人們為了度過炎熱的夏天，會蓋很高的房子，房子做成大屋頂可以讓房子涼快，有前廊和後廈，這些都是解決涼快的方法。後來有了扇子，大家又會用扇子來解決這個問題。這個扇子延伸到了有電的時候，又有了電風扇。這種產品出來之後，因為市場有這樣的需求，所以企業的廣告就會告知你說這個產品可以解決你以前的問題，或者說可以更好地解決你現在需求的問題。電風扇之後又有了空調，空調能調節氣溫，還可以調節空氣的幹濕度，有抽濕功能，又有加濕功能，還可以解決很多其他的問題，如換氣、淨化等。在一個需求上逐漸細分出來很多產品，它是以產品的出現來解決你潛在的需求問題。這種需要首先教育市場的營銷方式叫產品營銷。
當你已經接受這個產品形態之後，你就開始選擇到底是買什麼樣的產品，有錢的時候買什麼樣的，沒錢的時候買什麼樣的，是不是追求時尚、是不是更多地把利益關註點強化等。這些都屬於市場化的問題，等進入市場化後，我們管它叫市場營銷，就是以市場的需求條件來作為產品對應的一個標準。
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